動保企業：借助互聯網開啟新格局

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動保企業：借助互聯網開啟新格局

中國動保行業保持了十幾年的高速發展勢頭，如今正日趨下降。外有海外生物企業布局獸藥市場“爭奪蛋糕”之憂；內有本土各大企業加快步伐進行并購重組之患，動保中小企業生存日益艱難，競爭激烈。而隨著“互聯網+”的出現，物聯網、大數據、云計算等等信息技術的不斷發展和運用，推動和引導著不同行業、不同層面的創新。在內憂外患的市場環境下，動保企業如何借助新興互聯網來開啟新的格局呢？

轉變服務意識，加強互聯網技術運用

動保企業作為服務團隊，除了產品本身之外還能做很多賣點。例如養殖技術、疾病預防、經營管理的指導等。這不只是動保企業所要擴大的服務范圍，現如今飼料企業很多都在著手培養一批專業人才，如飼養、育種、疾病防疫、環境管理等方面的能手或專家，從以前單純的賣產品逐步發展到賣技術服務。以豬業為例，企業可以為養豬企業增加互聯網技術服務，提供豬場管理軟件。通過管理軟件可科學化管理豬只的疾病防御及免疫等情況，從而更好地服務于豬場，提升自身企業的競爭力，也能更好地提升豬場競爭力，達到雙贏效果。

改變營銷戰略，構建互聯網銷售渠道

一方面要求營銷人員根據企業自身特性制定可行的營銷戰略，準確客觀地把握最新的市場信息，進行調研活動，從而做出有效營銷決策；另一方面要求企業重新構建銷售渠道。如今互聯網電商觸及各行各業，動保行業也可以利用互聯網這一工具來拓展營銷渠道。不僅可以通過各大電商平臺進行銷售，還可以建立網上畜禽診斷中心，養殖場將畜禽發病情況拍成視頻，通過網絡組織專家進行會診，提出治療方案，從而更好地服務于客戶。

整合互聯網資源，提高企業競爭力

如今，互聯網思維是現在企業所具備的基本思維。作為服務于傳統養殖業的動保企業，需要有將市場、用戶、產品和企業價值鏈運用互聯網串聯起來思維模式，同時通過整合互聯網資源提升企業競爭力。除了電商平臺之外，互聯網給動保企業還帶來巨大的“粉絲”群體即潛在客戶群運用互聯網的一些媒介，如微博、微信、QQ以及公眾平臺等，可以讓企業更好地鎖定忠誠客戶，繼而更為精準地培養潛在客戶。

（李 林）