賀州市為農業電商鋪路

李芳

時下“互聯網+農業”發展的勢頭越來越強勁，互聯網的新技術、新理念給傳統農業注入新活力。廣西賀州市充分利用互聯網了解農業發展形勢和未來走向，積極搭建農業電子商務對接平臺，培育壯大電商隊伍，加大力度向外推介富川臍橙、賀街三華李、英家大頭菜、黃姚豆豉等一批名特優農產品，有效地推動了賀州市現代農業的轉型升級。

為適應電商發展要求，賀州市不斷整合農產品資源，通過合作社的方式，聯合廣大農戶按照統一標準開展生產、組織銷售并鼓勵相關企業組建大的農產品生產銷售集團，做好深加工、標準化生產。讓消費者在網上即可獲知產品的產地信息、質量信息。正豐現代農業股份有限公司就是由賀州市眾多合作社、農業企業、農業大戶共同聯合打造的農業眾籌公司。農戶通過入股公司只需要負責各自農業生產，產品營銷全部由企業統一負責。目前該公司已經有近兩百家合作社加盟，涉及幾千農戶，經營產品囊括了糧油、蔬菜、瓜果、茶葉等各種優勢特色農產品。

“富川臍橙、英家大頭菜、昭平茶葉……”進入正豐現代農業賀州商城，映入眼簾的是一排排陳列整齊、色彩繽紛的農特產品。店內工作人員介紹，市民進入體驗店后可以選擇在線體驗，店內利用專門的電腦設備完成下單操作。市民也可回家登錄公司網站或是用手機APP完成后續操作。市區內會有專門工作人員送貨上門；市外地區公司會以傳統方式通過快遞寄送給客戶。

“我們正在致力于打造線下體驗店與線上購物相連通的全新購物模式，目前已完成自身網站、客戶端、微信公眾號等平臺的建設。賀州市許多綠色‘土特產，可通過互聯網這一載體大大縮短與市場的距離，輕松地走向全國各地市場。”該公司副總經理黃鳴表示實體商城為客戶提供了直觀的體驗場景，線下與產品零距離、與商家面對面的購物模式更容易建立消費者與商家之間的信任關系。

“只要進一步做好線上平臺與線下平臺相關服務的無縫對接，預計三年內線上線下訂單量基本可持平。”黃鳴說，下一步依托現有規模，正豐公司將完成在珠三角區域200多家體驗店的拓展。

在提倡整合農產品資源發展電商的同時，賀州市還積極鼓勵企業參與各種類別電商特色館建設，組織賀州市特色產品企業參加并經營好由阿里巴巴、京東商城等電商平臺開設的具有各地方特色的電商特色館，集中展示生產規模效應并逐漸形成特色品牌。

“從2013年剛開始起步的每天平均一到兩單到目前平均每天 100單這個成績來之不易！”2013年5月集茶葉種植、加工、銷售、電商、服務為一體的昭平象棋山茶葉有限公司的“象棋山”品牌正式入駐天貓商城、阿里巴巴等電商平臺，經過幾年在電商路上的“摸爬滾打”，目前成績初顯。

該公司電商經理劉宗文分析：“線上交易具有客戶管理便捷、便于溝通、信息發布渠道廣等線下營銷無法比擬的優點。這些年許多企業爭相踏入了互聯網浪潮紛紛轉變思路、創新方式謀求線上線下共同發展。我們公司也不例外。”劉宗文表示公司今后發展的總體方向是“保持線下，壯大線上”即依托現有規模加大投入發展線上，通過線上電商平臺大力發展全國客戶，壯大公司品牌。據透露，該公司2015年共實現年銷售額300多萬元，其中由天貓、淘寶等線上平臺實現的銷售額約占總額三成。

筆者從賀州市商務局獲悉，為順應電子商務迅猛發展的大潮，貫徹落實“電商廣西、電商東盟”工程，賀州市自2014年開始大力推動電子商務工作。通過牽頭組織企業參加或開辦電子商務知識培訓講座、參加區內外舉辦的電子峰會（博覽會）、參與區內外電商創業比賽、入駐電商平臺開展網絡銷售等方式，多措并舉促使賀州市農業電商如雨后春筍般茁壯成長起來。