深山掘金：兩月賣臍橙1200噸

鐘新

時近年關，身在湖北宜昌秭歸縣深山老林的女商人劉金玲，開始考慮回家陪女兒過年的事。

過去2個月，劉金玲遠離宜昌城里的家人，一頭撲在200公里外的秭歸山區，通過手機互聯網和外界聯系，幫助當地賣掉了1200多噸臍橙，不僅自己賺了盆滿缽滿，還幫當地農民解決了頭疼的賣難問題。

秭歸縣是我國聞名的“臍橙之鄉”，屬長江三峽山地地貌，群山相峙。當地臍橙具有皮薄色鮮、肉脆汁多等特色。秭歸當地臍橙總面積超過30萬畝，2015年產量達36萬噸。不過，由于產量增加，2015年價格卻同比下滑了近一半，產地收購價只有1元多。

劉金玲從事水果代辦業務有十幾年歷史。依靠互聯網渠道和多年練就的專業能力，劉金玲已經是宜昌地區知名的女商人。沖浪互聯網后，她的生意越做越大，年收入比過去增長了一倍以上。

據她透露，由于做的是大宗生鮮采購，她的客商并非來自大家印象中的淘寶店，而是另外兩個渠道：百度推廣，以及她手機安裝的“一畝田”APP。

劉金玲說，她以前一直在百度上推廣宜昌柑橘信息，每月投入的推廣費為數千元，效果還不錯，每天可以賣掉40噸柑橘，產品遠銷俄羅斯等境外區域。

去年11月，在宜昌柑橘銷售渠道穩定之后，劉金玲開始轉向秭歸臍橙生意。這次她沒有考慮百度，而是全部通過“一畝田”APP。據她透露，成為一畝田簽約供應商，“平均每天都有一兩個大客戶來采購，每天走貨穩定4萬斤”。2個月下來，她一人銷售臍橙達1200噸，成為當地賣橙大戶。

劉金玲覺得這兩種互聯網渠道截然不同，但效果都很好：前者是電腦上的推廣，只要花錢，就有人幫她做好網頁，無需打理。而一畝田則是手機上的應用，免費賣貨不用花任何費用，但是需要她投入一些時間，“比如我每天都要更新一次價格信息，還要在上面以聊天方式和不同采購商聯系”。

嘗到甜頭的劉金玲甚至把一畝田分享在朋友圈，推薦給同行使用，“我不怕同行競爭，覺得是趨勢就樂意分享”，她笑著說，一個內蒙古的朋友看了她的微信，居然也在里面賣起了羊肉。

劉金玲從事代辦行業的原因非常偶然。10多年前，劉金玲在宜昌老火車站附近開了個店鋪，每天總有些外地客人向她詢問哪里有柑橘賣。說者無意，聽者有心，劉姐干脆就轉行做起了農業代辦的生意。當時沒有什么互聯網，劉金玲聯系客商都是靠發名片，名片上印著她的BP機號碼，因為那時連手機都沒有。

轉行之后，劉姐才發現代辦是門特別辛苦的生意，而女人做代辦尤其辛苦。劉金玲舉例說，雖然這次常住在秭歸山區里，但在網上聯系到客商后，她就可能開車幾個小時去宜昌機場接人，拉到秭歸后還要安排食宿，然后再帶客商到處看貨。而且有的客商還不好溝通，有次她帶一個河南客商跑了四天，對方只收了2萬斤臍橙，還死活少給了200元傭金。

不過，幫助農民的樂趣更多。劉金玲不無自得地說，無論她在哪個鎮里，當地的農民都愿意請她到家里殺雞買肉招待，“只要是我幫賣過貨，他們對我就特別熱情。雖然在山區遠離家里，但我還是很開心的。”