劉小紅的“打架”生意經(jīng)

文 攝 章軻

劉小紅的“打架”生意經(jīng)

Liu Xiaohong's "Fight" Business

文 攝 章軻

第一次見到北京博克森傳媒科技股份有限公司董事長劉小紅，是在《世界搏擊》全媒體平臺資源推介會(huì)的現(xiàn)場。當(dāng)時(shí)她正在會(huì)場里忙碌，紅衣白裙，看上去十分干練利落。從記者身旁經(jīng)過時(shí)，她沖記者微微一笑。

誰會(huì)想到，這個(gè)看上去溫文爾雅的女子，竟然和“打架”結(jié)緣，靠著做搏擊的生意賺錢，而且一干就是15年。

15年間，劉小紅創(chuàng)造了許多讓體育界、傳播界、財(cái)經(jīng)界刮目相看的奇跡：

2003年起，劉小紅的團(tuán)隊(duì)與國家體育總局聯(lián)合主辦“中國電視拳王大獎(jiǎng)賽”，在北京電視臺等播出。在中國，這個(gè)比賽首次將體育賽事與文藝娛樂相結(jié)合，被譽(yù)為“體育的同一首歌”。

2006年至2008年，“中國拳王爭霸賽暨中外拳王對抗賽”在中央電視臺體育頻道開播，每年播出10場。2008年，獲得中央電視臺風(fēng)云傳播有限公司世界搏擊節(jié)目獨(dú)家節(jié)目集成權(quán)與經(jīng)營權(quán)，共同策劃、籌備“世界搏擊”頻道。

2013年8月，獨(dú)家買斷（30年）1000小時(shí)以上的、國際國內(nèi)頂級搏擊賽事的視頻版權(quán)發(fā)行及經(jīng)營權(quán)，僅1/3賽事版權(quán)評估值突破6000萬元人民幣；2014年5月，獨(dú)家買斷了“戰(zhàn)·無極世界武術(shù)搏擊王者爭霸賽”、“中國拳王爭霸賽”等八大賽事的50年版權(quán)（含直播權(quán)及商務(wù)權(quán)）。

2015年4月15日，博克森傳媒在“新三板”掛牌，成為國內(nèi)首只登陸資本市場掛牌交易的“搏擊股”。

操辦中國人自己的賽事

劉小紅將搏擊運(yùn)動(dòng)比作“體育產(chǎn)業(yè)皇冠上的明珠”。她說，在中國做搏擊的原創(chuàng)賽事，還有一件事觸動(dòng)了她。

2010年，泰王杯泰國頂級拳王賽世界八強(qiáng)打算在中國播出，泰王杯秘書長找到劉小紅。“我只講了一句話，那就是不行。”她解釋說，中央電視臺對節(jié)目要求高，會(huì)“挑三揀四”，“我作為央視搏擊節(jié)目的運(yùn)營商，也一樣會(huì)挑三揀四，只會(huì)將最好的比賽呈現(xiàn)。”

劉小紅對泰王杯秘書長說，這種比賽，沒有中國的運(yùn)動(dòng)員，只有外國運(yùn)動(dòng)員，“你說他很有名，但我國中國人不認(rèn)識他，不感興趣。所以這個(gè)比賽不是很有價(jià)值，也招不到商。”

泰王杯秘書長急了，問劉小紅“怎么辦才能播出？”劉小紅說，只有一個(gè)辦法，那就是讓中國的運(yùn)動(dòng)員參加這個(gè)比賽。“那你的運(yùn)動(dòng)員會(huì)被打死！”泰王杯秘書長說。

“我第一反應(yīng)就是打死那是我的事，但如果沒有中國的運(yùn)動(dòng)員去參與到這場世界頂級比賽，是沒有價(jià)值的。”讓劉小紅感到有些吃驚的是，對方同意了。之后，劉小紅等人帶著中國泰拳練得最好的選手參加比賽，“參加階段賽，不參加選拔賽，同樣享受著前八強(qiáng)的待遇”。

但看完這場比賽，劉小紅改主意了。

“我發(fā)誓永遠(yuǎn)再也不打這樣的比賽。為什么？當(dāng)我們的技術(shù)水平不能與人相匹配的時(shí)候，格斗運(yùn)動(dòng)是有危險(xiǎn)的。因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)動(dòng)員不懂這里的規(guī)則，如果僅僅為了所謂的民族自尊心，霸王硬上弓，那是在拿運(yùn)動(dòng)員的健康和生命做代價(jià)。”她說。

回國后，劉小紅開始操辦中國人自己的賽事，先在自己的平臺上練手，然后再打出國門。2011年，博克森策劃推出了大型武術(shù)搏擊系列賽“紫禁之巔”，連續(xù)半年，打了十場中國功夫全能技，讓中國的運(yùn)動(dòng)員和泰拳運(yùn)動(dòng)員打，甚至讓全世界的運(yùn)動(dòng)員打。“紫禁之巔”在視訊的點(diǎn)擊量超過了上億，迅速成為國內(nèi)叫響的搏擊品牌。

之后，博克森又推出了“紫禁之巔”的升級版——“戰(zhàn)·無極世界武術(shù)搏擊王者爭霸賽”。攜手15大體育院校，發(fā)起成立中國第一家民營體育賽事商業(yè)聯(lián)盟，賽事不僅獲得了國家體育總局的政策支持與幫助，也獲得了中國武術(shù)搏擊最穩(wěn)定的競賽資源。

“戰(zhàn)·無極世界武術(shù)搏擊王者爭霸賽”以影視傳播與競賽觀賞相結(jié)合，以“全國體育大學(xué)功夫全能技大獎(jiǎng)賽”及“我就是拳王”為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了賽事發(fā)行、推廣、運(yùn)營“一站式管理服務(wù)”新模式。

“將全國武術(shù)愛好者聚集在拳王民間擂臺上，再為沒有能夠參加這兩個(gè)系統(tǒng)比賽的真正的高手做超級挑戰(zhàn)賽，加上‘全能技大獎(jiǎng)賽’和‘我就是拳王’，三賽合一，最后形成中國戰(zhàn)·無極世界武術(shù)王者爭霸賽俱樂部聯(lián)賽。”劉小紅說，這樣做，一方面博克森有了互聯(lián)網(wǎng)電視這樣一個(gè)有充分空間的平臺，同時(shí)也給運(yùn)動(dòng)員們創(chuàng)造了一個(gè)能夠快速成長的賽事體系，“讓奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員能夠快速轉(zhuǎn)到一個(gè)商業(yè)平臺，從商業(yè)平臺升級到職業(yè)平臺，再從職業(yè)平臺迅速成長，成為中國的明星，再走向世界。”

“我相信，到時(shí)全世界所有的擂臺都會(huì)為他們打開，不需要去打他們的晉級賽，不需要去打最底層的比賽。因?yàn)橹袊?3億人，互聯(lián)網(wǎng)電視用戶就有6000萬，比美國北美用戶400萬大多了。”劉小紅說。

全媒體平臺的生意經(jīng)

做這類賽事，怎么掙錢？

在《世界搏擊》全媒體平臺資源推介會(huì)的現(xiàn)場，劉小紅毫不掩飾地“抖”開了這個(gè)“包袱”。

她介紹，在這個(gè)原創(chuàng)的全媒體平臺上，有三級播出媒體。首先，核心賽事全程會(huì)在中國互聯(lián)網(wǎng)電視、華數(shù)手機(jī)電視平臺全程播出，同時(shí)會(huì)將部分精彩賽事放在北京、上海等20家傳統(tǒng)電視臺進(jìn)行節(jié)選播出。

北京博克森傳媒科技股份有限公司董事長劉小紅

其次，會(huì)建立一個(gè)“360度體育夢工廠”，多層次、多維度，圍繞一個(gè)核心內(nèi)容展開全方位的呈現(xiàn)。“比如給北京電視臺錄制一檔全新的搏擊類內(nèi)容資訊，利用我們的原創(chuàng)和優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員最近的距離，將他的臺前幕后、他的生活、他的資訊、訓(xùn)練等做成節(jié)目，再呈現(xiàn)給觀眾。觀眾能夠知道這是誰在打？他是誰？鋼鐵是怎么煉成的？使核心賽事變得更加豐滿。讓這些內(nèi)容變成娛樂節(jié)目。”劉小紅舉例說，“比如徐以剛，他現(xiàn)在已經(jīng)變成男神了。”

58歲的徐以剛是前不久剛結(jié)束的“我就是拳王”民間海選擂臺賽選手中年齡最大的，他是一位廚具公司的老板，之前“我就是拳王”在地方臺播出時(shí)，徐以剛就在當(dāng)?shù)鼐突鹆艘话眩瑥N具生意也跟著紅火。

“‘我就是拳王’不僅是競賽，也是表演，賽事將對全民健身起到積極促進(jìn)作用，賽事期間總計(jì)1000余位民間武術(shù)搏擊愛好者參與到比賽當(dāng)中，參賽選手來自社會(huì)各個(gè)階層各個(gè)行業(yè)，參賽選手有保安、保鏢、面館老板、油田工人、裝修工、農(nóng)民、白領(lǐng)、學(xué)生、退役軍人等等，六大賽區(qū)參加海選的選手來自祖國各地近30個(gè)省市直轄市自治區(qū)。”劉小紅說。而這么火爆的人氣，也為生意場聚攏了財(cái)氣。

這類娛樂節(jié)目在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，當(dāng)這些人再回到最精彩賽事時(shí)，大家都認(rèn)識他們，也都愿意看他們，“這樣的體育比賽才能向‘中國好聲音’和其他綜藝節(jié)目一樣，得到更多人的喜歡。”劉小紅說，在去年80多天的草根比賽中，跟任何一個(gè)比賽一樣有賽場廣告，有冠名權(quán)廣告，還有運(yùn)動(dòng)員指定產(chǎn)品冠名等等，此外，在同一空間、同一畫面下，互聯(lián)網(wǎng)電視也有非常多的廣告形式。

劉小紅介紹，博克森目前所聚合的廣告資源，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)電視（中央電視臺、地方電視臺）、新媒體電視的播出，還和地鐵媒體合作，并在APP上投放廣告。今年還將簽下20家電視臺的廣告。“如果你的產(chǎn)品好，你要跟世界搏擊同行，那么在我們的體系里，會(huì)給你做到‘全植入換全媒體’這樣一個(gè)廣告模式，我們自己稱之為體育營銷魔法世界。”

根據(jù)《世界搏擊》全媒體平臺的規(guī)劃，該平臺將于今年6月在中國互聯(lián)網(wǎng)電視推出搏擊輪播頻道，每天8小時(shí)的搏擊賽事輪播，計(jì)劃每年集成發(fā)行國際、國內(nèi)1000小時(shí)以上的直播賽事，以及3000小時(shí)以上的優(yōu)質(zhì)賽事節(jié)目，包括綜合格斗、拳擊、泰拳、空手道、功夫全能技等項(xiàng)目。此外，平臺還為搏擊愛好者推出“搏擊課堂”、“中國拳擊十年”等欄目。

“中國是武術(shù)大國，搏擊類項(xiàng)目雖然小眾，但是‘接地氣’，而且辦賽成本較低、傳播價(jià)值高。”劉小紅說，這是博克森看好搏擊項(xiàng)目的原因。

第一財(cái)經(jīng)記者了解到，劉小紅的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始在國際賽場上“撈金”。她告訴記者，博克森將“我就是拳王”的版權(quán)賣給法國，由法國舉辦“我就是拳王”賽事。巴黎當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月14日下午，法國版“我就是拳王”的決賽將于巴黎十三區(qū)的喬治·卡彭鐵爾體育館上演。

劉小紅介紹，在法國的賽場，中國的贊助商同樣可以展示自己的品牌，博克森也會(huì)在全世界著名的搏擊賽場采購廣告。“博克森聚合的廣告資源已經(jīng)超過50億元，這50億，我們將會(huì)為最精彩的賽事、最忠誠的用戶提供便利的消費(fèi)模型。走到哪兒，節(jié)目都跟著你。”

從搏擊比賽跨越到搏擊電影

體育產(chǎn)業(yè)被稱為露天金礦。研究顯示，目前我國年人均體育消費(fèi)僅為27美元，與全球平均的217美元存在巨大差距。體育產(chǎn)業(yè)占GDP比重僅為0.56%，遠(yuǎn)低于美國的2.93%，以及世界平均水平的2%。

以14億人口為基數(shù)，若中國可達(dá)到世界平均的人均體育消費(fèi)水平，則國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)市場空間可達(dá)到2萬億規(guī)模。根據(jù)2014年10月國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》，到2025年，全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過5萬億元。該《意見》還指出，要大力推廣武術(shù)、龍舟、舞龍舞獅等傳統(tǒng)體育項(xiàng)目。

北京體育大學(xué)武術(shù)院院長張強(qiáng)強(qiáng)多次擔(dān)任了“我就是拳王”的專家評審，他說，“泱泱大國武術(shù)的影響力還不如韓國的跆拳道，這一點(diǎn)在跆拳道是奧運(yùn)會(huì)正式比賽項(xiàng)目而武術(shù)不是就可見一斑。”張強(qiáng)強(qiáng)認(rèn)為，“中國是一個(gè)武術(shù)大國、功夫大國，應(yīng)該把世界上所有的搏擊類項(xiàng)目精華與中國傳統(tǒng)的武術(shù)融合在一起。”

“《世界搏擊》全媒體平臺的搭建，對于推動(dòng)武術(shù)搏擊運(yùn)動(dòng)發(fā)展來說具有劃時(shí)代意義。”北京體育大學(xué)校長池建說，這個(gè)平臺賽事內(nèi)容涵蓋綜合格斗、拳擊、武術(shù)、泰拳、摔跤、柔道、跆拳道、空手道、賽法斗、桑博、功夫全能技等全部主流格斗類項(xiàng)目，從傳統(tǒng)電視到網(wǎng)絡(luò)電視再到手機(jī)電視，充分利用先進(jìn)的傳播手段，實(shí)現(xiàn)覆蓋用戶達(dá)4億規(guī)模，7000萬家庭可以在家里通過電視機(jī)以直播或點(diǎn)播方式，收看《世界搏擊》國際國內(nèi)賽事及資訊。

天弘基金管理有限公司基金經(jīng)理李蘊(yùn)煒也表示，“中國搏擊產(chǎn)業(yè)未來前景巨大，加上政策紅利的支持，搏擊產(chǎn)業(yè)是一座有待挖掘的金礦。”

兩位搏擊選手在表演

據(jù)記者了解，博克森傳媒正在從“搏擊比賽”跨越到“搏擊電影”。目前正在打造兩部網(wǎng)絡(luò)劇《我為功夫狂》和《搏擊俱樂部》。《我為功夫狂》將在“我就是拳王”賽事中選出人物故事，展現(xiàn)這些功夫狂人，懷揣著林林總總、形形色色的功夫夢想，或引人捧腹，或勵(lì)志向上，或癡人說夢，或身懷絕技橫空出世、或上下求索孤獨(dú)求敗的多彩故事。

《搏擊俱樂部》是博克森傳媒正在醞釀的另一部網(wǎng)絡(luò)劇，故事主要圍繞搏擊俱樂部隊(duì)員、教練、裁判、舉牌女郎進(jìn)行，該系列劇風(fēng)格輕松詼諧搞笑，讓網(wǎng)民感受拳臺內(nèi)外不一樣的快樂。

此外，從2012年起，博克森就在策劃推出世界第一部三D體育紀(jì)實(shí)電影《非凡》。故事主要講述我國女拳王任燦燦和奧運(yùn)會(huì)歷史上首枚女子拳擊金牌獲得者尼古拉-亞當(dāng)斯的心路歷程。2012倫敦奧運(yùn)會(huì)女子拳擊資格賽也將在這部影片中得到展現(xiàn)，這將是《非凡》的一大亮點(diǎn)。

另外一部正在打造的電影叫《戰(zhàn)無極》，與博克森傳媒版權(quán)賽事“戰(zhàn)·無極”同名，影片將從“戰(zhàn)·無極”系列賽事中選取若干精彩故事和主人公。

劉小紅告訴記者，如今，她已經(jīng)是兩個(gè)孩子的母親，而《世界搏擊》全媒體平臺就像她的第3個(gè)孩子。“今天，我們能夠和中國互聯(lián)網(wǎng)電視，包括華數(shù)手機(jī)電視和全國的傳統(tǒng)電視臺形成聯(lián)盟，我感覺離我的夢想又近了一步。”

（責(zé)編：張志國）