解析公路橋梁工程的投標策略

羅開鑫

摘 要：公路橋梁工程，是國家建設的主力工程，在很多方面都將產生極大的影響。文章針對公路橋梁工程的投標策略展開分析，并提出了系列的建議。

關鍵詞：公路；橋梁；工程；投標

隨著經濟的發(fā)展和社會建設水平的提升，公路橋梁工程已經成為了當前的重點內容，且在很多方面都具有決定性的影響。我國是一個發(fā)展中國家，通過廣泛開展公路橋梁工程建設，能夠推動多個領域的全面進步。當前的工作重點在于，必須將公路橋梁工程的投標工作有所提升，避免惡性競標的情況發(fā)生，吸引更多的實力企業(yè)，確保國家的穩(wěn)步發(fā)展。

1 公路橋梁工程投標分析

大部分的公路橋梁工程，都是通過競標的方法來選擇合作伙伴，一方面要擇優(yōu)錄取企業(yè)，另一方面為工程的建設提供更多的幫助。但是，在投標過程中，有很多的影響因素都必須充分的考慮和分析，不能有任何的缺失情況，否則將造成極大的影響。針對公路橋梁工程的投標工作展開系統(tǒng)的分析，可以找到投標過程中的一些重點環(huán)節(jié)和細節(jié)部分，提高中標的概率，獲得經濟效益上的較大提升。

1.1 報價

對于公路橋梁工程而言，其能夠獲得的一次性效益以及持續(xù)性的效益，都是非常可觀的。但如果競標的企業(yè)在報價上的表現不佳，則投標的失敗率會很大。首先，在報價時，如果預計數量增加，那么單價也會有較大的提升，這就導致報價表現為偏高的現象。投標過程中，報價偏高會影響經濟利益的分成，對合作企業(yè)而言，報價偏高非常不利于競爭。其次，報價過程中，預計數量減少將直接導致單價的減少，報價就會表現為偏低的狀態(tài)。從主觀的角度來分析，偏低的報價更加容易獲得合作者的青睞。但在公路橋梁工程當中，過低的報價意味著成本的壓縮，選擇的材料、施工方法等等，也會因此而受到極大的影響。所以在報價過程中，偏高情況需得到有效的控制，偏低報價也不見得勝券在握，需根據工程的特點、施工量、施工目標等來決定，從而提高中標的概率。

1.2 商務

工程投標是一項非常復雜的工作，其在主觀、客觀兩個方面，都體現的非常明顯。公路橋梁工程是現階段社會重點支持建設的工程，為了能夠將中標的概率提升，商務方面的工作，必須要落實到位。現代工作的執(zhí)行，在于協調好各個組成部分的關系，將大家的利益均變得最大化，否則是很難取得理想成績的。公路橋梁工程的投標過程中，商務影響極為突出。首先，商務工作的重點在于，必須要對投標的各項條款進行積極的響應。每一個投標人，都應該對商務條款進行深入的分析，尤其是一些重要的條款，應挖掘出“內部的意思”，獲得合作人的信賴。其次，商務工作的落實過程中，應加強實際工作的展現。公路橋梁工程在目前的影響較大，投標人在商務工作中，不能僅僅在表面上努力，應充分的相應招標人的要求，在機械設備、投入的技術人員、投標人以往的業(yè)績上進行充分的表現，讓合作者看到誠意，看到投標人的實力，這樣才能提高中標的概率。

1.3 技術

工程施工、建設必須在技術的支撐下開展，倘若技術方面不合格，即便其他工作表現優(yōu)異，依然不會中標。公路橋梁工程影響著城市的進展和社會發(fā)展水平，對居民的生產、生活均具有較大的積極作用。以技術為基礎開展公路橋梁工程的建設，勢必能夠獲得較強的內部保障，減少不利因素的作用。建議公路橋梁工程的投標當中，技術方面的工作特別注意以下幾點：第一，技術方面必須突出技術數據、技術指標。第二，技術方面必須要設計出完美的方案。任何公路橋梁工程的施工，都必須通過多元化的技術合作來完成，想要獲得最大的成功，技術方案要協調、與客觀實際相符合，不要過于流程化。

2 公路橋梁工程投標策略分析

2.1 以信譽取勝

公路橋梁工程的投標工作，必須要充分表現出競爭企業(yè)的優(yōu)勢，實現“揚長避短”的效果。建議在今后的投標工作中，競標企業(yè)可以嘗試“以信譽取勝”的策略。公路橋梁工程是影響深遠的工程類型，如果出現施工質量不合格、安全隱患、工期擱置等情況，勢必會遭到社會上的強烈譴責，屆時所導致的惡劣影響將是難以估量的。競標企業(yè)將自身的信譽度充分展示，利用以往的案例和自身的經營資質為襯托，相信可以更加容易競標成功。文章認為，企業(yè)的信譽是發(fā)展的基礎所在，只有社會認同自己的企業(yè)，才有可能讓企業(yè)在競爭中搶到機遇，進而獲利。企業(yè)的信譽與形象是企業(yè)在發(fā)展過程中的無形的、具有無限利潤的資本，因此施工企業(yè)在發(fā)展的過程中要保證自己的信譽不能受損，要在雄厚的資金與先進技術的基礎上，打造自己的品牌，逐漸建立起一個既擁有信譽形象又擁有雄厚實力的高水準企業(yè)，從而提高自己競標取勝的機率。

2.2 以快取勝

在經濟社會快速發(fā)展的今天，任何一項工作都以“效率”作為重要的衡量指標。對于公路橋梁工程而言，建設速度產生的影響非常突出。首先，施工速度的提升，意味著工期的合理縮短，將造價穩(wěn)步的降低，對雙方的利益最大化，均具有很大的好處。其次，快速的施工，能夠確保公路橋梁工程盡快的投入運營，市民也可以更快的享受到交通的便利，由此所帶來的社會效益是非常值得肯定的。因此，當建設的速度提升以后，不僅在社會上積累了良好的聲譽，還可以在業(yè)界內鞏固地位，在經濟效益上提升，可以算作是“一舉數得”。從當前的情況來看，公路橋梁的投資方都希望自己的工程項目能夠在保證質量的前提下盡早完工，從而能夠盡快地實現工程資金的回流及投資收益的獲取。鑒于這樣的心理，企業(yè)可以從這一點入手，響應招標單位提出的相關要求，根據自己的實際能力，按期完成施工或者提前完成。只要能夠在保證質量的前提下將工期縮短，以快取勝，占據主動，讓自己的完成工期低于其他競爭對手，就有可能提高中標機率，讓自己與招標單位共同獲利。

2.3 犧牲小利，獲得大利

公路橋梁工程的建設，一方面是為了國家的發(fā)展，另一方面也是為了各個企業(yè)的地位鞏固和經濟收入提升。競標過程中，有很多的企業(yè)僅僅是著眼于眼前的利益，不考慮長遠的發(fā)展，導致一次性的競標成功，失去了后續(xù)的機會。建議在公路橋梁工程的投標策略中，中小型企業(yè)可適當的利用“犧牲小利，獲得大利”的策略來完成。適當的減少自己的利益，以此來獲得合作企業(yè)的青睞，從此達成后續(xù)的較多合作項目，之前的利益損失也能更好的彌補。

3 結語

文章對公路橋梁工程的投標策略展開分析，現階段的競標工作非常激烈，有很多的內容需要深入挖掘。投標企業(yè)在制定方案的時候，必須要從工程特點、合作伙伴、本身優(yōu)勢三個方面出發(fā)，提升中標的概率，健全投標的各項內容。近幾年的投標工作有所改善，但整體上還需進一步的提升，這就需要國家宏觀調控的加強和企業(yè)的自覺革新。

參考文獻

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