時尚的多面性和美的多元化

王諍

全球奢品權(quán)威電商平臺魅力惠迎來了它的六周年紀念日，并在其位于上海的總部攜手國際超模陳碧舸（Bonnie Chen）一同舉辦了“魅力惠六周年，時尚·愛·藝術(shù)，為天真者發(fā)聲” 的主題慈善畫展活動。當天，面對現(xiàn)場嘉賓、媒體以及員工，魅力惠CEO及創(chuàng)始人韋奕博（Thibault Villet）先生表示：“在這個特殊的日子里，魅力惠希望以此號召大家給予孤獨癥兒童更多的關(guān)愛，發(fā)掘時尚的多面性和美的多元化。”魅力惠自2010年正式進入中國，為客戶提供品質(zhì)卓越，價格極具競爭力的官方正品；同時，魅力惠擁有來自各大奢侈品集團的時尚顧問，每日甄選千款精品上新，致力為摩登睿智的時尚愛好者創(chuàng)造一流的奢品購物體驗。“是的，發(fā)掘時尚的多面性和美的多元化一樣是魅力惠的訴求。”集團總裁史習羽（Seamon Shi）先生告訴筆者。

Q = 《北京青年》周刊

A =史習羽（Seamon Shi）

Q：能否介紹下魅力惠的核心競爭力，以及近年來的發(fā)展節(jié)點？

A：為了消費者的利益，我們持以“品牌官方授權(quán)”為核心，確保為客戶提供品質(zhì)卓越，價格極具競爭力的官方正品。2010年剛開始的起步總是困難的，當時只有類似DIESEL這樣的輕奢品牌，你知道這個行業(yè)口碑非常重要，一個是消費者的認可，另外是品牌方的認可。在我們的努力下，2013年之后芬迪、阿瑪尼、杰尼亞等近300個奢侈品品牌才陸續(xù)進駐。

Q：你如何描述魅力惠的消費者群體，他們是一群什么樣的人？

A：我們主推“閃購”，就是限時折扣，每天九點會有十五到二十個品牌活動，包到五折，衣服可以到一到三折，上線只賣七天，七天之后就下架，為了保持豐富度，我們每天都上線十余個品牌，這樣我們消費者的場景就是每天九點打開電腦在魅力惠網(wǎng)站上刷一下。所以我們的消費者以都市白領(lǐng)麗人為主，25歲到39歲之間，有三分之一集中在京滬等一線城市。她們有一定消費能力也有相當?shù)臅r尚感覺，沒有明顯的訴求多沖動型消費，魅力惠的貨品呈現(xiàn)主流是“瀑布流”的形式，就是要給她們一個“逛（商場）”的感覺。

Q：奢侈品的消費是一個完整的體驗，線上消費如何彌合這一點？

A：線上是無法完全取代線下的，線上線下是一對互補的關(guān)系。奢侈品牌實體店很難開到三線城市，但現(xiàn)在這些城市的消費群體已經(jīng)成長了起來；二來線上我們可以產(chǎn)出“時尚內(nèi)容”，比如通過推出歐美設(shè)計師品牌，消費者的選擇就可以更加多元；最后實體店很難給消費者折扣，“閃購”則可以在七天之內(nèi)給消費者以實惠，這其實恰好幫助奢侈品完成了消費閉環(huán)，培養(yǎng)了它的消費群體。

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