淺析獸藥經銷商發展之路

淺析獸藥經銷商發展之路

獸藥經銷商朋友們，莫愁前路無知己，天下人人能折騰。只要你是一個不甘等亡的人，那未來也一定不會無路可走。路是自己走的，有人路上遇大風，你也許能乘風飛起呢，只要方向對了，那就走下去吧。

俗語有說“三十年河東，三十年河西”。事物的變化有時候快得不得了，就獸藥行業來說，我們也經歷過廣撒網走基層，也經歷過從市場壟斷到多頭競爭的困局，獸藥行業的發展堪稱中國經濟發展的縮影，只不過我們是跟著城市發展的腳步在走，現代化信息時代來臨了，當市場競爭越來越激烈，當養殖服務的手段越來越簡便易操作，當獸藥經營的利潤越來越受關注，還有什么能夠阻止獸藥市場的變化與求新，還有什么能夠阻止固守"傳統"的獸藥經銷商被干掉？而這所謂的傳統，不過是最近幾年形成的經營習慣而已。

一、與獸藥電商平臺共呼吸，同命運

現在獸藥圈里，最火的一個詞就是“農牧電商”。淘寶的成功預示著，這條路，一定會走的，農牧電商肯定會成為未來的主流，因為未來土地流轉向一部分有能力使用網絡渠道的大戶，因為未來互聯網肯定會在農村普及。但這并不證明獸藥經銷商就無路可走，舉個例子，某農牧電商平臺銷售獸藥產品，但養殖戶并不能很好的把握好用藥劑量與用藥時間，這就需要廠家提供技術服務，但是邊遠地區或其他偏僻地區，廠家即使提供服務也不能確保及時，不管農牧電商怎么搞，作為行業特殊的服務是不能缺少的，從這一點也說明了，農牧電商平臺的老板們再有錢，也無法組建無縫覆蓋全國的物流系統與服務系統，而這時候，我們獸藥經銷商的機會就來了。

以一個縣級經銷商為例，我們有倉庫，我們有配送車輛，我們有遍布各個鄉鎮最了解當地養殖戶的分銷商兄弟，這些資源是那些“妄想”快速發展的電商平臺夢寐以求的資源。如果我們抓住機會，跟幾家平臺簽約，從此不再擔心備貨欠款賒銷促銷一系列問題，雖辛苦一點，但錢賺得自在輕松心安理得，何樂而不為呢？

未來農牧電商絕對不會再出一個淘寶了，而是幾大平臺競爭的局面，就目前來講，絕對沒有一個機構有一統天下的實力，我們要做的就是壯大自己，把最后一公里的經營能力搞好，未來絕對錯不了。

二、轉變思維或搞合作社經營

將傳統經銷商的定義轉變為服務商。不單一是將名字改掉，實質需要轉變，運營思維需要改變，傳統單一產品營銷的模式越來越艱難，大眾產品的價格基本到了肉搏戰時代，需要適度提高服務水平，增加贏利點。服務是滲透在每一個細節里，但服務的前提一定不是一味遷就客戶，投其所好，這點需要注意。

亦可，與其他經銷商相互聯合。很多地區的傳統經銷商之間，競爭激烈，最終大家都沒做好市場，因此可以考慮聯合。具體要以何種模式，這就需要我們根據自身的實際情況而定，如差異化營銷：做飼料的經銷商，可以聯合各地做動保產品、疫苗、添加劑等等經銷商，相互促進，相互合作，互利共生。

單打獨斗的年代已經遠去，一個人的力量也是渺小的，一個人可以走很快，但是一個團隊可以走很遠。

三、你來養殖，我來服務

未來養殖是大戶的天下，這是毋庸置疑的事實，當我們無法阻止這個事實發生，又不想當養殖大戶時，愉快的接受這個事實，并在這個夾縫中找到自己的出路才是最重要的。其實養殖大戶有什么了不起，他們又不能所有的相關項目十項全能，大戶其實也是很苦逼的，畜牧養殖生產的高投入與高風險就像兩把懸在脖子上的鍘刀，這也是大戶熱愛賒銷的主要原因，分攤風險啊。

大戶需要什么服務？提供獸藥產品、養殖意見、治療畜禽疫病、提高養殖效益、降低飼養成本....這在有心人眼里，都是錢啊！作為獸藥經銷者，決不能把眼光只放在買獸藥上，綜合實力才是真正的實力。大戶要的不是高大上的理論知識，很哇塞的驚艷尖叫，他要的是能幫助及時解決生產過程中的各種繁瑣問題，并且有效指導高效率完成每批生產的人。因此，把技術吃透，把理論轉化為實踐，指導生產，在合理需要的環節內，順利將產品切入，提高養殖場生產效率，降低成本，生產出安全、綠色產品，是我們重點要做的事。