“我的網校園圈”項目策劃

武啊明

【摘要】在信息技術快速發展的今天，任何一個公司想要發展，單純靠團隊的實戰經營完全是不夠的，要學會運用互聯網的先進技術，學會分析市場需求，尋找最龐大的消費群體，建立自己獨具一格的平臺。事實上，平臺建立容易，但要做好并不容易，平臺建立是基礎，隨后還有意想不到的挑戰和困難，如企業的平臺聯合、產品平臺展示和網絡平臺的運行等。每一個新事物的產生，肯定也會帶來諸多的問題，作為網絡平臺，我們要設法通過平臺來更多的滿足上下游客戶的各自需求，使平臺成為品牌，能得到企業更多的支持，能得到用戶更多的認可，讓平臺在網絡營銷中更具有殺傷力，成為網絡營銷的一種必然的整合趨勢，這是非常值得我們來探討的一個話題。

這里結合我國移動互聯網的行業現狀，在對經營現況相關理論進行分析的基礎上，以正處在創業初期的“我的網校園圈”作為研究對象，分析了“我的網校園圈”服務平臺的現狀及發展歷程；綜合考慮了該平臺的實際情況，提出了針對性的戰略方案。

【關鍵詞】移動互聯網 微營銷 校園圈

1項目簡介

“我的網校園圈”服務平臺是系統功能的一個完美O2O形象展示，平臺充分應用了“互聯網+”和南昌各校營銷團隊的凝聚力來整合各高校的各行業資源以及渠道信息。做到了優勢互補，利益共享。為合作伙伴的創新提供了一個零投入、零風險的新營銷渠道，同時讓學生用戶真正擁有屬于自己身邊的門戶網，門戶網可上門的各類型服務可以徹底解決互聯網營銷的“最后一公里之癢”，同時，平臺的第五移動媒體屬性，也給予了運營商更加寬廣的業務拓展空間。

“我的網校園圈”生活服務平臺為在校的大學生提供全方位服務的一個生活服務平臺。該平臺主要分為校園圈、微官網、微商城及平臺應用四大板塊，日后依據用戶需求和體驗對平臺板塊做相對應的優化和改善。

2移動互聯網的發展趨勢及微平臺的第五媒體屬性

隨著科技的進步和人們自我意識的覺醒，互聯網尤其是移動互聯網技術的應用使得人們的生活發生了質的變化。移動社交、移動購物、移動生活，各行各業都在進行著整合、跨界和顛覆，新的商業形態呼之欲出，當今世界在移動互聯網的技術應用和相關科技領域的發展已經形成了很明顯的較大趨勢：經濟一體化可以利用移動互聯網在全球范圍內進行采購、代工、銷售。這樣使地球變成了一個地球村，把企業、個人、用戶鏈接在一起，把價值鏈完全打通，實現共贏。隨著互聯網尤其是移動互聯網的發展和應用，其文化多元化的趨勢也屏除了原來的信息不對稱性，各種有個性、特點的文化元素蓬勃發展，并且在移動互聯網的土壤上進行著重大的變革和繁榮，電子信息時代的微營銷商業趨勢逐漸形成。

微信公眾平臺因為在移動終端上具有音頻、文字、圖文群發、視頻播放等隨時隨地傳遞信息的功能，所以也被稱之為第五移動媒體，它是一個相對的、動態的概念，是相對于報刊、廣播、電視等傳統媒體的一個表述，第五移動媒體基于新的數字和網絡技術的運用和普及，使傳播更加精準。“我的網校園圈”服務平臺的運用功能屬性符合了當下社會發展的需求，它的跨時空、跨地域限制、移動性，還有即時購買性將催生一批移動電商生態圈，通過自組織、自媒體、自商體的第五媒體屬性可以讓人們有機地融入到高素質的移動生活當中。

3“我的網校園圈”服務平臺的價值

微信營銷是目前被各行業認定為最具有競爭力的營銷方式之一，它因為依附在微信上，所以移動化屬性特別明顯，能夠實現即時通信和實時的碎片化溝通，能夠零距離與全球任何一個持有移動終端、PC終端的人進行交流。而且由于移動終端的特殊屬性，可以打破時間界線進行對話，這一屬性使得微信營銷在企業管理、品牌傳播上具有相當重要的意義，當下微信營銷已被個人用戶和企業用戶廣泛使用。

微信營銷的第二個屬性是微信群和微信溝通的去中心化，使得人人都成為中心。微信營銷的第三個屬性是微信的網絡化營銷使得分布式管理成為可能，也就是說，企業、供應商、用戶可以共同在這個平臺上聚集全球資源，進行全球物資及人力資源的整合。微信營銷的這一屬性打破了二百多年來的工業化管理的理論體系，形成了新的商業規則和管理模式。

“我的網校園圈”服務平臺屬于建立在微信上的綜合門戶網站，目前，網站主要分為：門戶網、企事業網站、個體網站三大類，而門戶網又分為信息服務網站、綜合服務網站、行業網站、電子類商務網站等。門戶網站的搭建是所有網站建設中最困難的，尤其是綜合性的門戶網站難度最高，因為牽扯的行業多，信息量大并且需時時更新，又加上對網站的基礎功能要求全，所以通常一個全國性的pc端互聯網綜合門戶網站的成功搭建需要幾年的時間才能完成，前期所需耗的人力及物力成本也巨大，如58同城、拉手網、360網站均有數億的投入。而“我的網校園圈”就屬于這類綜合性門戶網，團隊明知山有虎，偏向虎山行自有一定的道理，因為我們團隊運用目前已經開發出來的模板化平臺技術，可以在短短的一個月內搭建完成平臺的基本框架，并充實內容上線運營。目前，“我的網校園圈”的平臺在各校的微門戶網上是獨占鰲頭的。

4項目創新

平臺中校園圈是根據在校大學生的學習和生活針對性建立的一個板塊應用，其包含了：教育考試資訊、社團文化、校園新聞等板塊。

教育考試資訊是針對在校大學生的學習而提供服務。在校學生在學習的過程中對于某些證書和培訓有著硬性需求，平臺將聯合相應的教育培訓機構入駐建立行業化微網站，使其為學生用戶提供公務員、雅思、托福等相關考試實時資訊服務和優惠政策。

社團文化是大學校園重要的部分，校園生活的多樣化和豐富性產生了各種社團，而所有高校社團所面臨的問題是閉門造車，缺乏相互交流。社團文化板塊邀請南昌各大高校所有社團進入平臺，并為社團建立模塊化的獨立微網站，提供一個活動宣傳、在線交流和學習的平臺，使高校社團得到進一步的發展，同時豐富大學生校園生活。

此外，在平臺中微官網和微商城將為校園生活提供實際的服務，其中將包含同城服務、網上商城、以及各名站入駐等。

同城服務是根據大學生的衣食住行需求，整合各個高校周邊的餐飲、娛樂等實體店資源，將實體店的業態資訊應用互聯網的優勢為大學生提供服務。

網上商城將依托國磊集團的強大資源優勢，聯合全國優質廠家，建立完善的倉儲和配送體系，為用戶提供最為方便、實惠的產品和服務。

同時鑒于在大學生在校期間創業熱情，不少學生已成為各大產品的微商代理，然而他們的微商方式僅限于在微信朋友圈“刷屏”式發布產品信息。針對于此，商城將為這些創業者免費提供獨立的商城，客戶不僅限于自己本人微信好友，而是面對南昌所有高校學生。

名站入駐板塊接入各大品牌網站（百度、美團、趕集網、58同城等）為平臺“引流”，同時為學生用戶提供全方位服務。

5項目運用方式及風險評估

作為項目的主導方，我團隊本著真誠、雙贏的原則，一切為合作伙伴著想的思路，按照團隊已經起草的合同范本，各校的合作伙伴是不需要投入任何資金的。同時校園圈在建設上也均由我們團隊來搭建主體部分，校園團隊一接手就可以創收，這也是目前我們對合作伙伴的特殊策略，將合作伙伴們的運營風險降至為零，以便讓更多的想創業的合作伙伴能有機會加入我們共同創業發展。我們團隊對各校伙伴的營銷模式方針是：伙伴們零投入+平臺技術支持+市場策劃扶持+工廠商品平臺直售+平臺品牌統一推廣+企業廣告統一發布，所以就有了伙伴們在各校的市場營銷絕對競爭力！我們的平臺是以南昌市為單位的，扎根優于其它已成氣候的互聯網門戶網站，相信生存肯定沒有問題，發展也有空間。

6項目合作盈利方式及市場預測

為入駐企業進行營銷策劃、托管是合作伙伴最有收效的利潤來源重點，而我們的校園圈所具備的獨特功能和已經制定好的各企業營銷策劃文本為合作伙伴就提供了這方面得天獨厚的優勢。商品銷售是我們平臺的盈利的重要組成部分。團隊已經和國磊集團合作，在廣州、深圳、義烏的合作企業也會給合作伙伴帶來價廉物美、具有競爭力的品牌商品確保銷售收入，同時，各校的合作伙伴也會將本地的特色商品上傳至我們團隊的官方網站，供伙伴們選擇。

品牌價值無形資產收益是最易忽略的一個部分。品牌價值是無形的，而品牌價值的打造是一個深耕細作的策劃和營銷及服務所共同組成，針對一個門戶網而言，需要的時間更加漫長，其價值是日積月累的提升，并可能會因為某個突發事件或不細致的服務毀于一旦。所以，我們現在所說的本地門戶網的價值僅為一個計價方式，一個擁有20萬本地活躍用戶并運營超過3年的本地綜合性門戶網，其價值至少會過300萬。

7項目合作的社會效益

在今年的兩會上，李克強總理提出了“大眾創業、萬眾創新”的號召，在新的經濟運行軌跡下，“互聯網+”已形成一種雷厲風行的大變革，是現行企業更新換代的關鍵，也是迭代升級的風口所在。風口搶位，有人曾經傳統，但會華麗轉身；有人初出茅廬，浪潮之后，終將引領時代。當各行各業都被納入“互聯網+”維度之中，挑戰與機遇并存，膜拜與爭議共舞的同時，我們的平臺將是各企業在嘗試營銷轉變過程中必不可少的平臺工具。不但能給合作伙伴帶來豐厚的經濟效益，也能從落地的角度出發給本校生活帶來更加廣泛的社會效益。平臺在搭建之初，我們就植入了國內的知名品牌網站，如京東、58同城、美團等，還提供了專門的板塊為本地的用戶日常查詢服務，讓廣大百姓享受色彩繽紛的生活。通過我們的門戶網，用戶還可以隨時隨地、更加簡單快捷地搜尋到自己想要的本地信息資源，可進一步提高人們互聯網信息化服務的意識，為本地的經濟繁榮添磚加瓦。

未來是資源整合時代，是團隊合作時代，也是微平臺更加垂直落地的時代！任何企業要實現自己在互聯網的夢想都不是能靠自身的能力就能實現的。現如今，我國首富在互聯網行業都抱團合作了，而我們就更應該聚力創業，未來5年，個體戶將消失30%以上。取而代之的一定是團隊及創新的商業模式！

參考文獻：

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