從生物入侵看跨界戰爭

汪登位

第六次物種大滅絕早已悄然降臨。據世界《紅皮書》統計，地球上每天都有至少75個物種在滅絕，平均每小時超過3個，許多物種還未命名就已經被貼上死亡標簽。波及全球的企業倒閉潮仍未退去，不少百年老店、世界500強企業在這次浪潮中被淹沒。本次物種滅絕和企業倒閉潮，有一個共性，都是由于人類活動造成的。

物競“人”擇，適者生存

與人類一樣，每種動物都有狩獵范圍，一旦有別的動物進入自己的領地，將被視為嚴重挑釁，后果只有兩種，要么將其驅逐出境，要么生死相搏。植物也如此，通常在某個區域成片的生長，科屬相近，界限相對固定、明確。這就是物競“人”擇，適者生存。

但是，我們經常會看見一些外來物種在某種意外因素下，進入一片陌生的區域，瘋狂殺死土著生物，像病毒一樣呈幾何倍數的繁殖，在短時間內就占據了這片區域的絕對控制權，甚至泛濫成災，如水葫蘆，如牛蛙。

歷史驚人的相似，當當網、亞馬遜、阿里巴巴、京東、蘇寧等電商迅速崛起的同時，萬達百貨、百盛、沃爾瑪、波司登、百麗等大量品牌線下實體店、超市、百貨商場紛紛關門大吉。只要線下能買到的網上都能買到，這個過程只用了不到5年時間。

通常，自然的生物遷移只會發生傳播行為，不會產生入侵后果，生物入侵往往是由于人類有意識地“引種”，因過程失控而導致的意外。跨界不同，是人們打破現有的固定商業格局，主動尋求出路，尋找新的利益空間，這是商業發展的一種必然選擇。

企業要跨界成功更難。現在各行各業的利潤點基本都被瓜分一空，“土著”企業的生存空間本就不寬裕，更別提外來或新生企業。但是，傳統企業要發展，就必須尋求轉型升級，最直接的辦法就是跨界“打劫”，插足新的商業領域，在夾縫中尋找利益。

大多數時候，我們津津樂道于成功的案例，卻不知道有多少次“引種”因為“水土不服”而以失敗告終，有多少企業倉促之下進入陌生的行業而“出師未捷身先死”，跨界不成反被拖累，導致元氣大傷，一蹶不振。

入侵生物之所以能打破原有的生態平衡，要么是因為原有的平衡本身很脆弱，或者生物鏈不是完美閉環，并且入侵生物自身優勢明顯，繁殖能力強，關鍵是沒有天敵。而在工作極度細分化的今天，不同專業、不同職業、不同行業之間的界限卻越來越模糊，沒有明確的陣地，看不見的防線卻四處密布，敵中有我，我中有敵，甚至敵我不分。所以，跨界這場戰爭，不是全面大捷就是滿盤皆輸。那么如何邁出跨界步伐，踏著墊腳石，最終站在巨人的肩膀上呢？

跨界戰爭，沒有逃兵

全面備戰。生物入侵沒有退路，企業跨界也必須謀定后動，像戰爭一樣進行反復推演，須知強龍難壓地頭蛇。知己知彼，大戰之前斥候是最忙的，情報刺探效果對于戰事的勝負至關重要；企業在進入新領域之前，必須充分了解這個行業的真實信息，評估跨界行動的理論可行性和實施過程的可操作性，最重要的還是評估投資回報率。兵馬未動，糧草先行，行動開展前的準備工作尤為重要，最好在物資上形成壓倒性的優勢。統籌兼顧，抽調精兵強將到跨界作戰第一線，當然，也不能拋棄自己的本行不顧，必須穩固后方，形成堅強后盾。

戰前動員。市場低迷導致大部分企業員工士氣普遍不高，情緒低落，信心不足。在這樣的背景下，企業高層、中層、基層三個梯隊必須統一認識，在思想上達成一致，認清國際形勢和市場行情，了解企業當前的戰略方向和面臨的困境，覺悟到跨界對于企業轉型升級的重要性，從根本上重視跨界工作。

火速出戰。外來生物的入侵，往往人類還沒有來得及反應，就已經泛濫。商業競爭，先機很重要，起步早的想拔得頭籌，起步晚的想分一杯羹。所以，在跨界項目運作時，要集中優勢兵力，執行重點突破，先取得局部勝利，然后以點帶面，最終形成全方位立體式進攻。如果動作慢了，很容易讓“土著”企業反應過來，利用“本土”優勢建立防線，讓閃電戰演變成攻城戰甚至拉鋸戰，就算勝了也是慘勝。

穩固戰局。某些外來物種，在進入新環境后，剛開始生長繁殖的很好，但突然間就消失了。這是因為外來物種入侵導致生態失衡，本地的生態圈在經過一段時間的緩沖后，啟動了“自愈”功能，集整條食物鏈之力將外來物種圍殺，重新建立了生態平衡。企業跨界后，如果盲目擴張，戰線拉得太長，供應鏈、資金、管理團隊等配套服務沒有同步跟上，一旦某個環節出錯，很容易引發多米諾骨牌效應，曇花一現。

所以，跨界工作要量力而行，試水成功后，首先要做的是站穩腳跟，穩固戰局，一邊休養生息，一邊防備“土著”行業的反攻。

擴大戰績。殺敵一千，自損八百，某種程度上，是戰術的失敗。然而，殺敵一千，自損千五，在己方擁有一萬雄兵，敵方只有三千甲士的背景下，卻是戰略上的勝利。壟斷由此而來，暴利由此而來。

入侵生物在陌生環境成功“定居”后，并不會就此“安分守己”，而是利用其強大的繁殖能力，向周邊區域瘋狂擴張，建立新的“狩獵規則”。企業成功跨界后，也需要走出這一步，總結運用試點成功經驗，復制這種先進模式，向其他領域擴張，為原有業務“輸血”，帶動原有產業煥發新的“造血功能”。

捍衛戰果。恐龍這個物種曾經站在地球食物鏈的頂端，如果不是突發的氣候變化，霸主地位無可動搖。由于生存環境優越，而且沒有天敵，恐龍族群不斷擴大，體型也越來越大，當災難降臨時，龐大的體型反而成了致命的弱點，奔跑速度慢、反應遲鈍、維持生存的消耗太高等諸多因素，導致了恐龍的滅絕。

企業做大做強了，是不是就到了坐享其成的時候？我們都知道樹大好乘涼，卻忘了樹大招風、樹大有枯枝，企業的風險管控不容忽視。利潤有多大，風險就有多大，政策風險、市場風險、法律風險、經營風險這四大風險伴隨著企業管理的每一個環節，一套完善的自檢機制就像生物圈的“自愈功能”，必不可少。如果缺少時刻防范風險的危機意識，或許我們就是別人跨界的下一塊踏腳石。

凡是不適應氣候和環境變化的生物都已經滅絕了，凡是跟不上市場節奏和大眾消費欲望的企業都被淘汰了。

跨界戰爭，除了勝利，只有犧牲，沒有逃兵。