打造中國的顏值經濟公司

陳歐

2016年聚美的年會，我人生中第一次穿著一套時尚的衣服來參加，它意味著什么？之前每次年會時我都會穿筆挺的西裝，而今天卻不一樣。因為我在思考，聚美意味著什么？

聚美不止于電商

2015年，聚美的逆襲、崛起是因為我們做好了一件事——跨境電商。現在，我們是中國非常領先的跨境電商王者。因為跨境，我們贏了。但我也會問自己，聚美只是一個電商公司嗎？我們每天的目標就是做好今天的運營和下一次大促銷嗎？我們人生日歷只有301、520、318、701、801、雙11、雙12嗎？

有一天朋友告訴我說，我現在陷于細節，做的是一件很累的事，這事早期看上去很性感很sexy，包括很多人加入聚美是覺得聚美是一家很性感很棒很酷的公司。但突然間變成一家完全以財報為導向，以促銷為導向的公司，這公司未來會怎樣，我陷入沉思。

我們的夢想只是在化妝品，pop在這個小十字里邊被限定住了嗎？我覺得不是，聚美是聚集美麗的東西，聚集美好的東西，它不只是目前這一塊業務。所謂新聚美，我們要看未來。

聚美是中國僅次于阿里、京東、唯品之后的第四電商，是中國首屈一指的跨境電商，是中國絕對NO.1的化妝品垂直電商，我們做得很好。

數據部門告訴我，第四季度業績很棒，但是未來，除了電商板塊，我們夢想還有多少？我們在2017年的時候，我們討論最多的是否還是做好大促？

眼球影響實現價值變現

我決定放下手中細活，開始思考未來，3年之后聚美會怎樣，是一個更大的化妝品電商嗎？還是說我們賣好一件服裝？是招商做好一個新品牌嗎？還是怎樣？我最后想到，對聚美的定位，看遠點，看3年。我希望和各位一起攜手，3年之內把聚美打造成中國影響力最大的顏值經濟公司。

聚美從第一天開始，就不叫聚妝，不叫美妝網，不叫妝品網，不叫校妝網，我們就叫聚美優品，因為我們聚集的是美麗，是顏值。美麗包含化妝品、服飾、時尚，但更多它包含的就是顏值，這就是顏值經濟，是我對聚美未來的大規劃。

現在所有企業家都在講一個詞：生態。咱們今天也講生態，在我未來布局中，電商只是聚美的一小塊，它是屬于我們服務、價值變現的方式。而在聚美未來，我們會有好幾個大型的事業部。

第一是眼球經濟。我們會整合影視、明星、網紅、內容各種資源去創造影響力。有眼球就會有影響力，不管是大型綜藝節目、明星的微博，這些都是影響力經濟，有影響力就有未來，有影響力就有流量。所以我們會盡全力打造一個有影響力的網絡，給公司帶來無盡的眼球。

第二是用戶。我們要打造最一流的互聯網團隊，讓我們公司通過各種各樣的互聯網產品去沉積住我們的用戶，抓住他們，留住他們，給他們最好的服務，讓他愛上我們，不管是聚美主APP，還是最新的Better健身項目，我們的社交資產，社區、資訊媒體，還是未來各種各樣創新的項目，我希望聚美從一家純電商公司變成一家真正被互聯網業界足足稱道和尊重的一家公司。我們要找最棒的人，最一流的人才，讓聚美能抓住時代變遷的每一個角落。當時代變化的時候，我們能抓住它，真正顛覆比我們現在更大更強的對手。現在，我們仍然是一家年輕企業，仍然是一家團隊只有20多歲，以90后為主的公司。

第三是服務。電商只是變現的一種方式，我們可以賣化妝品，但為什么我們不能賣廣告？為什么我們不能做娛樂？為什么我們不能做IP？有顏值經濟，有各方面的影響力，我們想象空間無限大，哪怕是微整形的業務，都可以在我們有眼球、有流量、有用戶留下來的基礎上開拓新業務。

聚美的邊界疆域是無限的，只要大家一起努力。電商在未來只是叫電商事業部。我相信，我們的盤子、疆域都會比我們想象的空間大很多。就跟那句話說的一樣，我的真誠，是星辰大海。

培育尖端團隊

為什么做這樣的聚美？現在的聚美擁有很強的電商能力。但未來，一個真正的，在中國受到尊重的企業，它不僅僅如此，它需要團隊，比現在要強很多很多的團隊，才能夠承載我們無盡的夢想。

我們需要一流的眼球發動機，只有這樣才能夠實現無限流量，我們要比任何對手都更好地利用明星經濟、網紅經濟、眼球經濟、影視經濟，從而帶來無窮無盡的關注度。我們需要互聯網行業里邊最一流的研發團隊，讓當產品經理成為一件非常牛逼和被尊重的事。我們要通過校招招聘到最優質的人，只有最頂級的人才有機會加入聚美。

因為只有擁有一支精銳的團隊，才能讓我們抓住每一次機會，快速試錯。這樣每一次互聯網的變革節點，最后勝者都會是我們。我們也需要一支真正一流的業務團隊，未來業務板塊的擴張，我們需要更棒的人才，更多的人才，更多的人去實現這一切。

當我們的眼球夠多、流量夠大、業務夠好的時候，才能夠精準地將流量變成服務價值，讓聚美成為一家盈利的，不用依賴于資本而實實在在的獨立的企業。這就是我對未來的規劃，這就是我未來會投資的方向，這就是希望大家一起去看到未來的聚美的夢想。

我希望今年，我們的前端團隊、營銷團隊至少做到100億的眼球，我相信所有東西都可以去量化，我希望把有效內容讓至少100億眼球看到我們；我希望我們的一線互聯網團隊，做得不只是聚美的APP，而是在聚美任何需求出來的時候都能最快速的完成，我們永遠不需要等。我希望我們永遠能在第一時間做出一個讓所有用戶尖叫的產品，這是我希望擁有的團隊；我希望今年我們的用戶再翻一倍；我希望聚美各方面APP加起來用戶有2億，因為只有過2億左右才會讓我有安全感。最后，最本質的，我希望業績有100%的增長。我看到河馬的壓力開始大了，我們可以找更多的優秀的人一起來完成這件事，我也會加油的。

聚美不止是電商，如果能把電商、影視、廣告、新互聯網各方面加在一起，我相信聚美的潛力無窮，這個公司每個季度都會有將近上億的利潤，我們有優質的人才，超強的營銷能力和業務團隊，只要大家共同努力，我相信我們的夢想不只是這一個小小的APP。

現在所有企業家都在講一個詞：生態。咱們今天也講生態，在我未來布局中，電商只是聚美的一小塊，它是屬于我們服務、價值變現的方式。而在聚美未來，我們會有好幾個大型的事業部。