踐行發展新理念 逆勢而為創佳績

“嘟——”

隨著一聲長長的汽笛，一列裝滿春耕化肥的列車，從息烽小寨壩開磷集團鐵路專用線站臺緩緩駛出。

今年開春以來，開磷集團兩大生產基地開足馬力，加班加點生產用于春耕農時的優質化肥，以實際行動響應中央和省委號召。

作為我國最大的磷礦石地下開采企業，開磷集團高濃度磷肥生產能力目前已位居國內第二、國際第四。2016年開年以來，磷肥行業產能過剩狀況依然存在，市場競爭更加激烈。一季度，國際國內化肥需求不旺，同時價格大幅下滑，市場形勢更加嚴峻，化肥行業進入了前所未有的“寒冬期”。面對嚴峻的內外部形勢，全體開磷干部職工堅定發展信心，堅持穩中求進，逆勢而上，采取各種有力措施保生產，實現首季開門紅。一季度，開磷集團磷礦石、化肥和合成氨三大主產品實物量完成164.92萬噸、90.03萬噸和12.38萬噸，完成銷售收入71.5億元，實現工業增加值9.6億元，實現利潤4500萬元，在行業寒冬中取得令人欣喜的成績。

堅持創新驅動 促進降本增效

在當前嚴峻形勢下，實施降本增效是企業可持續發展的題中應有之意。近年來，開磷集團堅持創新驅動，大力倡導降本增效，集團內部不斷形成“人人心中裝有成本，人人參與成本管理，人人監督成本控制”的良好氛圍。

礦業是開磷發展的根基，礦產資源是做強做優開磷的根本保障。2015年，開磷集團生產磷礦石782萬噸，比上年增長6.20%，再次刷新供礦歷史新紀錄。

為順利實現2016年生產經營目標，進一步推動降本增效工作，今年初，開磷集團礦業總公司創新管理模式，全面推行“全成本管理”，分別向技術、建設、設備、管理要效益。該公司總經理何忠國說，“全成本管理”的實質是完全模擬市場，依靠全體職工做好降本增效工作，最終要實現“把人減下來、把效率提上去”。為此，礦業總公司充分利用好礦山管控一體化平臺的管理優勢，對生產過程中的產量、成本等進行實時監控，利用信息化手段提高礦山管理水平，并打破傳統的班組管理模式和分配方式，鼓勵班組和個人實行內部承包制，切實提高生產效率，使能干事、會干事、干成事的職工多勞多得，千方百計降低企業生產成本。

化肥產業是做強做優開磷的重要基礎。目前，開磷礦肥公司大水工業園三期工程正快馬加鞭推進工程建設進度。該公司負責人每天堅守現場，監管工程質量，堅持創新驅動，對新項目進行及時整改和優化，進一步加大項目管理力度，確保工程進度和工程質量，實現降本增效。目前，三期工程系列主體裝置已完成90%以上。預計今年5月份該工程生產裝置將正式投產。工程全面建成后，礦肥公司將達到310萬噸/年復合肥的生產規模。

2015年，開磷集團合資公司化肥產品實物量完成了173.48萬噸，創歷年之最。合資公司總經理張誠介紹說，合資公司2015年全年實現降本增效2000多萬元。今年以來，合資公司進一步強化以技術創新為基礎的降本增效工作。最近，該公司濃縮生產技術再一次刷新歷史紀錄，將原一級濃縮法改為二級濃縮法，不僅極大地降低濃磷酸中的含固量，還將有效提高濃酸質量產量，每年可多生產125276.9噸磷酸二銨，產生經濟效益1879萬元。

同時，開磷集團下屬建設建材、塑料包裝、裝備制造、機電安裝、物業服務等單位，以技術創新為基礎的降本增效工作亮點紛呈，通過開展降本增效工作，單位成本進一步降低，市場競爭力進一步增強。

產銷高效聯動 服務春耕市場

在開磷兩大生產基地開陽礦肥基地和息烽磷煤化工基地，年初以來，開磷集團礦肥公司、合資公司、合成氨公司牢牢守住生態和發展兩條底線，在保收益、穩增長、促環保的基礎上，強化生產組織管理，狠抓生產調度管理，確保裝置長周期安全穩定運行，最大限度發揮裝置潛力，設備裝置開機率、負荷率進一步提高。一季度，開磷集團共生產化肥90.03萬噸，比去年同期增長7.42%，創企業歷史最好水平。同時，開磷集團堅持以產品質量創優為先導，通過質量全員監管，加強技術攻關，不斷提升產品內在質量和外觀質量，用高品質的產品贏得市場的青睞，受到廣泛好評。

為確保春耕用肥，開磷質檢公司嚴把產品質量關，對進廠原材料、出廠產品質量進行嚴格檢驗，尤其對開磷高塔硝基復合肥和“開磷牌”磷酸二銨產品增加了數項檢測和分析項目，始終保證開磷化肥的高端品質。同時，開磷兩大基地物流公司挖掘潛能，精心組織發運，著力推進物流運輸方式轉變，不斷加強現場管理，合理安排運力和流向，最大限度地保障化肥產品以最快速度運達全國各大糧食主產區。

為抓好市場銷售工作，開磷進一步加強國際、國內聯動，將國際貿易和自營產品銷售有機結合，繼續做強做大做優鉀肥、氮肥等傳統貿易項目，積極培育發展好土地流轉、糧食收儲等新興貿易項目，培育新的經濟增長點。國內市場，為進一步鞏固和拓展銷售渠道，提高銷售數量和銷售質量，2016年初，開磷化肥公司組建18個分公司，建立以經濟責任制為導向，突出銷售數量、兼顧銷售價格、增強成本意識的全新營銷管理模式。同時，為讓更多的農民了解科學用肥，把莊稼種好，開磷農化服務人員加大走訪農戶、普及科學種田知識力度，把售后及農化服務推向基層鄉村。通過在村鎮舉辦夜場會、化肥科學施用示范田觀摩等活動，一對一地解答農民的疑難問題，向農民朋友宣傳推廣開磷“不染色的植物養料”，將最優質的綠色環保肥料普及給廣大農民。

為回饋合作伙伴、堅定用戶信心，自2014年以來，開磷持續開展邀請基層零售商和種植大戶“進開磷”活動，截至目前，開磷集團共接待天南地北的客人超過15000人。來自全國各地的經銷商、零售商、農民朋友紛紛涌入開磷，共同見證開磷的綠色發展?！昂梅柿?，開磷造”，通過實地參觀，客人們對開磷的規模優勢、資源優勢、產品優勢進一步了解，合作信心進一步增強，開磷肥的影響力和知名度進一步提升。

盡管目前化肥行業同質化競爭激烈，但各地經銷商、廣大農戶對開磷肥料情有獨鐘。在廣西壯族自治區桂林市陽朔縣福利鎮，種植戶莫小林種了100多畝橘樹，經過兩年試驗種植，他最終認定開磷高塔肥。莫小林說，用了開磷高塔肥，橘樹不僅長得精神，橘子的產量也不斷攀升。在莫小林的示范帶動下，當地很多農戶都開始使用開磷高塔肥。新疆自治區阿克蘇和合農資有限公司總經理李治疆告訴記者，開磷高塔肥水溶性特別好，作物吸收性特別高，當地老百姓非常認可。盡管目前市場形勢不容樂觀，但他堅信好產品不怕沒市場，去年他銷售開磷肥料近8000噸，今年的銷售量有信心超過1萬噸。

踐行五大發展理念 加快企業轉型升級

當前，我國經濟進入轉方式、調結構、增動力的新常態。為認真踐行“創新、協調、綠色、開放、共享”五大發展理念，扎實推進供給側改革，年初以來，開磷集團董事長、黨委書記何剛，總經理廖慧聚焦發展，下車間跑市場，訪客戶見來賓，認真查問題補短板，積極找路徑尋突破。

作為全國人大代表何剛在全國“兩會”期間接受媒體采訪時表示，化肥企業要想實現全面脫困，必須進行體制機制改革創新。而開磷要扭轉困境，只能通過轉型升級，強化基礎管理降低成本。通過“互聯網+”銷售體系建設，搭建卓越的產品管理、渠道管理、大客戶管理、網上支付綜合服務平臺，并通過提升戰略營銷能力，推動產品與服務的創新和產銷一體化建設，最終實現開磷營銷、銷售模式的真正轉型。

在與華創證券公司合作的基礎上，今年3月，開磷集團成立創新事業部，著力抓好轉型升級工作落實，促進互聯網金融在開磷融資及銷售等領域的應用，促進大數據在開磷的應用，提升企業管理水平，不斷推進“兩化”融合在開磷的進一步深化。

為科學制定企業“十三五”發展規劃，開磷集團堅持“走出去”與“引進來”相結合，不久前舉辦了企業戰略管理專題講座，邀請全球三大戰略咨詢公司之一的波士頓咨詢公司資深合伙人對開磷化肥和農業相關領域發展、化工領域發展等方面提出戰略性的意見和建議。

今年是實施“十三五”發展規劃的開局之年，開磷集團進一步加快“走出去”步伐。3月18日，開磷農業發展公司與黑龍江省孫吳縣人民政府簽訂戰略合作協議《農業項目開發戰略合作框架協議書》和《飼料加工及糧食倉儲建設項目協議書》，此舉標志開磷在農業板塊進一步延長產業鏈、拓寬產業幅。

2016年，開磷集團明確提出了企業年度確保目標、爭取目標和奮斗目標。圍繞全年目標任務，開磷集團采取的措施是“六個始終堅持”，即始終堅持深化改革創新不動搖；始終堅持發展目標加快轉型升級不動搖；始終堅持抓好人才培養和技術創新不動搖；始終堅持綠色發展不動搖；始終堅持全面提升管理水平不動搖；始終堅持加強黨的建設、抓好黨群工作不動搖。扎實有效的措施，將為年度目標的實現提供堅強的保證。

潮平兩岸闊，風正一帆懸。在當前經濟下行壓力加大的情況下，開磷集團將以求真務實的態度，奮發有為的精神，創新思維、創新機制、創新管理、創新發展，上下同欲，勵精圖治，在省委、省政府領導下，全面完成年度各項目標任務，以“十三五”第一年的良好開局，促進開磷做強做優、跨越發展。

（摘編自《貴州日報》）