你的品牌有沒有銷售力

謝付亮

品牌運作多久，才能產生銷售力，要看具體情況而定，例如，對小企業來說是越快越好，最好是“馬上見效”，對大企業來說則可以滯后一點。良性的品牌可以迅速提高銷售力。

無論怎么做品牌，筆者認為品牌營銷就是在調研的基礎上唱好“三出戲”，品牌首先要“出眾”，與眾不同，特色鮮明；其次是品牌要“出名”，要讓更多人能夠“搜到”或“想到”這些品牌；最后是“出謀”，要站在消費者的角度為消費者“出謀劃策”，幫助消費者選擇適合他的產品或服務。

三定調研

那么，我們怎么做調研呢？調研的原則和順序是，先做定向調研，以明確品牌的方向；然后做定性調研，以進一步明確品牌的定位；最后是定量調研，以明確品牌大廈的各項支撐點，諸如具體的定價、包裝尺寸、終端布局等等。這一過程簡稱“三定調研”。

定向、定性和定量調研并非完全割裂開，而是一個大概的程序，比如價格問題必須從戰略高度來解決，但若具體到數字，則要考慮到市場行情和消費者的感受。

品牌塑造更多的是一次實踐，需要科學的指導，但一次成功的實踐勝過一千打綱領。所以說“三定調研”品牌塑造的發動機，“三定調研”做扎實做到位了，才能做好品牌，否則品牌落不了地，找不到支撐點，必然會完蛋。那么“三定調研”會觸及哪些問題呢？

四類問題

品牌策劃公司的實戰經驗，以下簡單列舉四類問題。

第一類問題，客戶是怎么來的？例如，經過公司銷售團隊的系統努力而產生的客戶占多少？第二類問題，優勢有沒有充分展示？例如，客戶或潛在客戶怎么看待我們？第三類問題，如何去競爭？例如，誰是最大的競爭對手？第四類，優勢或資源的持續性問題。例如，過去為什么能發展？核心優勢或資源在哪里？

除了上述問題，需要我們調研的還有很多，方式也很多，調研是一個永不停止的過程，即使在制定出眾、出名或出謀的具體策略，也要根據實際出現的問題去補充調研。