王鼎文：用一款交友APP找回擦肩而過

揚翼

日前，一款叫做“誰”的交友APP獲得了騰訊和一家香港對沖基金的天使投資，投資總額近1000萬元。

它的聯合創始人王鼎文認為，一直占據中國陌生人交友市場的兩大軟件——陌陌和探探已被時代淘汰，他們將用90后的方式打入市場，終結“看臉”、“約炮”、“四句死”的國內交友市場現狀。這也是一款被認為有情懷的產品，王鼎文想用這款交友APP讓大家找回曾經擦肩而過的陌生人，讓“街遇”成為一種交友方式，還原人們線下的生活。

每個人都有認識和被認識的機會

陌生人社交APP“誰”的產品定位為讓用戶愉快聊天。基于此，“誰”提供了配對以及緣分信息，配對保證了雙方是互相欣賞和感興趣的，防止被自己不喜歡的人所打擾。而緣分信息包括用戶填寫的個人資料，用戶在使用產品過程中所產生的LBS信息，在保證用戶隱私的基礎上，“誰”利用LBS信息去挖掘用戶生活軌跡，包括生活工作的場所，交通產生的軌跡信息等。這些緣分信息讓用戶更好地打開話題，完成破冰，從而開始了聊天。

王鼎文稱：“國內很多社交軟件也有配對機制，但是難免會產生線上社交中四句死的問題，經常出現的問題就是用戶配對上以后不知道開始應該聊什么。但是，‘誰通過一些信息讓雙方感覺到彼此是有聯系的，能通過緣分信息的有線匹配，找回曾經線下見面擦肩而過的陌生人，因為有這種交集的人我們是優先推送給彼此，讓雙方去選擇配對的。

相比較陌陌“5%的顏值高的人獲得了95%的注意力，甚至是騷擾，剩下的人并不能很好地被曝光”的現狀，“誰”具有的優勢是，打破“四句死”的尷尬境地，王鼎文強調，“我們把用戶放到一個虛擬黑盒子里，隔成眾多的房間，每間放2個人，通過收集盡可能多的緣分，提高雙方互相感興趣的幾率，不感興趣就重新組合”。

同時，他表示，系統通過對用戶的地理位置、行為習慣、興趣愛好等身份特征的搜集，把標簽相似的人進行相關度匹配推薦，但讓用戶自己決定要不要對話對方。這樣一來，就解決了信息流呈現方式中靠后邊用戶的曝光度問題，每個人都有認識和被認識的機會。

創業做社交是“命”

名校畢業，投行背景，他卻因為信“命”而從零開始做社交。

王鼎文，88年出生在甘肅蘭州，13歲移居英國就讀初中。09年取得倫敦政治經濟學院（LSE）經濟歷史系學士學位， 次年取得LSE經濟學碩士學位。2010年進入高盛資產管理部工作，從事中國宏觀經濟研究工作，師從前中金首席經濟學家哈繼銘博士。2013年下半年離開高盛加入一家海外對沖基金，擔任副總裁。2015年創辦火石科技，目前公司的社交社交APP“誰”已經上線。

“誰”APP作為中國第一款主打街遇概念的社交應用，被認為是一款有情懷的產品，剛上線就受到了90后年輕人的追捧。當被問到為什么放棄高薪而選擇做社交，“王鼎文的答案很簡單：“這是命。” 在外人眼里，王鼎文的職業選擇很多，他自己認為人本該自由，跟隨自己內心最深處的想法。在他看來，創業做社交是“命”給他唯一的選擇，初中時期的兩次經歷為王鼎文創業做社交埋下了種子。

13歲初到英國，語言不通，本來就性格內向的他變得越發的自閉。他不敢和同學說話，每天只是在努力地理解著老師的課堂內容，不上課的時候最大的樂趣就是讀書。一次機緣巧合的轉校卻改變了這一切。新的朋友，新的起點。當周圍的人不再默認他是個自閉者的時候，他發現自己真的可以自如地和朋友交流了，甚至次年做了校慶的節目主持人。這是王鼎文第一次意識到，新的朋友可以如此神奇的改變自己。

還是在他上初中的時候，倫敦地鐵免費報紙“Metro”推出了一個叫“擦肩而過”的欄目，目的是幫大家找回那些在地鐵里曾經與你對視，但因為害羞而錯失交換聯系方式的TA。這個報紙欄目的形式是留言：“你，在昨天早上11點坐一號線在kings cross下車，穿著一身紅裙，金色披肩發；我，穿著藍色西裝，豎條襯衫，我們互相對視但沒有機會說話，這是我的聯系方式，我想請你喝咖啡。”倫敦報紙“擦肩而過”的欄目給了曾經對視過的人們認識彼此的第二次機會。在2010年，人們在“擦肩而過”欄目上留下了近50萬條留言。這件事讓王鼎文久久難忘，他相信大家有知道“擦肩而過”的需求，也有重拾一些“擦肩而過”的愿望。每一個“擦肩而過”都是生命中的一種別樣的可能，也許它本應被抓住。

2015年上半年，王鼎文了解到了法國的社交軟件Happn。Happn會像用戶推薦那些與他們擦肩而過的陌生人。受到Happn的啟發，王鼎文決心做一款具有更為豐富的緣分系統的社交軟件——“誰”。人們本該自由，每個人都應該保持開放的心態去擁抱生命里的無限種可能。更為多樣的緣分系統可以讓用戶發現生活中自己與陌生人千絲萬縷的聯系，也讓內斂的中國人更好地破冰。

王鼎文講，創業初，既無左膀也無右臂，只有自己一個人，他不懂技術，就去尋找懂技術的人，回國初期每天都去各大公司門口蹲點，找人聊，曾經蹲點一個月，除去被各種拒絕，聊過的人保守估計也有300多個，10月份的時候遇到了當時還在騰訊任產品經理的合伙人秦劍，負責應用寶平臺；隨后結識了CTO閆青，其先后在百度、中信銀行、投資集團工作，有多年技術開發經驗。

2016年2月，“誰”APP于IOS和安卓的應用商店里面上線，目前已達到8萬多用戶且還在增長中，被問及產品的盈利模式時，王鼎文表示，這款社交軟件主要是要實現一個目標，還原人們線下的生活。盈利方面以后可能會根據人們的興趣愛好，消費水平等等推出精準的廣告來實現盈利。