多企業競逐吡唑醚菌酯

董玉

今年的農藥市場熱點中，吡唑醚菌酯是不能不提的一個。自2015年6月巴斯夫專利產品吡唑醚菌酯在中國專利到期至今，國內吡唑醚菌酯產品登記如雨后春筍。目前在中國農藥信息網上可查詢到的有關吡唑醚菌酯的登記證有108個，涉及企業超過50家。有市場人士預計，2016年吡唑醚菌酯制劑出廠價值將比2015年翻一番，達到14億元。

眾多企業將其定位為戰略產品

吡唑醚菌酯是巴斯夫于1993年發現并開發的一款殺菌劑，屬于目前活性最高的甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑，也是全球第一個以“植物健康作用”登記的產品，作用機理獨特，保健增產效果明顯。

2002年，巴斯夫第一款吡唑醚菌酯產品“凱潤（25%吡唑醚菌酯）”上市，自此，吡唑醚菌酯便以高效、低毒、廣譜，且對環境友好安全而廣受市場歡迎，成為巴斯夫的戰略產品。據統計，2015年，吡唑醚菌酯全球銷售額超過10億美元，是全球銷售第二的殺菌劑，也是全球銷售第六的農藥。目前，吡唑醚菌酯單劑和許多復配制劑已經在全球80多個國家的180多種作物上進行了登記。

在中國，吡唑醚菌酯表現同樣亮眼。巴斯夫目前已經在中國推出了7個吡唑醚菌酯產品（凱潤、百泰、凱特、健達、凱津、歐帕、碧翠，其中凱潤是單劑產品，其他6個產品是巴斯夫根據不同作物殺菌需求復配的），其中百泰、凱潤已經成為全國殺菌劑銷售中的三甲，百泰2015年全國零售銷售額高達4億元，是殺菌劑銷售中的冠軍單品；凱潤則早已成為了香蕉區殺菌難以替代的一款產品。

吡唑醚菌酯專利到期后被國內眾多企業“盯上”并不令人覺得意外。目前，在中國農藥信息網上可查詢到的有關吡唑醚菌酯的登記證有108個，其中原藥登記證31個，制劑登記證77個，涉及企業超過50家。“這只是剛開始，還有不少產品正在排隊登記。”海利爾藥業集團股份有限公司（下稱“海利爾”）市場總監林太禮說。

林太禮表示，海利爾非常重視吡唑醚菌酯的產品開發，將吡唑醚菌酯作為戰略產品來打造。目前，海利爾已經在濰坊投資了2億元建立原藥廠，產能初步規劃在3000噸。此外，海利爾還推出了3個制劑產品，今年市場規劃是銷售額達到5000萬元，3年內目標是年銷售額上億元。

在開發吡唑醚菌酯產品的眾多企業中，還有一類注重差異化吡唑醚菌酯復配產品打造。陜西上格之路生物科學有限公司（下稱“陜西上格”）和肇慶市真格生物科技有限公司（下稱“肇慶真格”）就在其中。

陜西上格市場部部長張建軍表示，其公司登記的吡唑·甲硫產品在含量上與目前市場上的吡唑·甲硫產品都不同。另外，這款產品中甲基硫菌靈原藥是從日本曹達株式會社采購的，將和日本曹達采取品牌共建的合作方式，共同推廣該產品。“陜西上格今年將開展大量的示范觀摩會，未來還有可能和大型公司展開合作，推出更多相關產品。”張建軍表示。肇慶真格董事長王泊理也表示，其公司推出的唑醚·己唑醇也是目前國內獨一無二的登記產品，肇慶真格將走差異化路線，專注開發該產品的應用。

與上述企業都不同，北京燕化永樂生物科技股份有限公司（下稱“燕化永樂”）選擇和巴斯夫合作，從巴斯夫采購吡唑醚菌酯原藥。自2015年5月份獲得巴斯夫授權吡唑醚菌酯成分使用后，燕化永樂如今已經推出了4個產品。2015年，燕化永樂用了5個月時間，創造了吡唑醚菌酯產品銷售額3000萬元的業績。燕化永樂經作作物經理王明銳表示，2016年，燕化永樂將針對不同作物及作物的不同生長時期進行產品研發，推出更多細分產品，并從基層推廣發力，挖掘吡唑醚菌酯在更多作物上的應用。

巴斯夫如何承受沖擊？

在國內企業紛紛摩拳擦掌之際，吡唑醚菌酯的始創者巴斯夫也沒有閑著。據聞，巴斯夫已經有計劃針對不同作物陸續推出吡唑醚菌酯的復配產品，產品覆蓋范圍會從經濟作物轉向更廣泛的大田作物。前不久，巴斯夫在廣州發布了新產品“碧翠”，這是自2002年吡唑醚菌酯上市以來，巴斯夫推出的第七個吡唑醚菌酯產品，再次引起市場關注。

另外，巴斯夫會繼續與我國企業合作，開發吡唑產品。去年，巴斯夫授權3家企業進行產品登記，包括深圳諾普信農化股份有限公司、廣東省東莞市瑞德豐生物科技有限公司以及燕化永樂，這3家企業100%從巴斯夫采購吡唑醚菌酯原藥，共同推廣吡唑醚菌酯產品。

據悉，目前除了巴斯夫外，國內有資質生產吡唑醚菌酯原藥的廠家僅兩家，且產能有限，因此原藥市場供不應求。眾多國產吡唑醚菌酯產品的推出，也讓吡唑醚菌酯終端批發價格發生了較大分化。“巴斯夫及其授權合作的諾普信和燕化永樂推出的吡唑醚菌酯產品相對高端，價格也相對較高，如燕化永樂的傳奇（30%甲硫·吡唑酯懸浮劑）價格在20多萬元/噸；國產吡唑醚菌酯價格則較為混亂，以含量5%吡唑醚菌酯產品來看，有高價位的12萬～14萬元/噸，中等價位的8萬～10萬元/噸，低價位的低于8萬元/噸。當然，由于產品復配成分不同，價格多元可以理解。”廣東一位農資經銷商透露。

價格的分化，會否對市場產生沖擊？王明銳指出，今明兩年，隨著國內愈來愈多吡唑醚菌酯產品推向市場，競爭將日趨激烈，但他并不擔心。他認為，巴斯夫生產的吡唑醚菌酯原藥的穩定性和活性要高于國內其他公司，“只有巴斯夫生產的吡唑醚菌酯原藥才能達到燕化永樂懸浮劑制作的要求，這也是燕化永樂選擇和巴斯夫合作的原因”。

代理巴斯夫產品的一位經銷商也表示，短暫的價格沖擊不可避免，但吡唑醚菌酯的效果表現與畝使用量、產品劑型及穩定性有關，巴斯夫產品穩定性較好，因此他不擔心市場空間的拓展。

不過，國內未與巴斯夫合作的其他公司卻不這么看。肇慶真格目前已經取得了兩個吡唑醚菌酯的產品登記，王泊理認為，國產吡唑醚菌酯原藥和巴斯夫的吡唑醚菌酯原藥并無明顯差異，而制劑產品的性能好壞主要取決于各廠家生產工藝和助劑的差別。

吡唑或替代代森錳鋅、百菌清？

有行業人士擔心，吡唑醚菌酯這個各方面都極具優異性的殺菌劑，在國內企業扎堆上馬之后，市場會不會被迅速做爛？

一不愿意透露姓名的行業人士認為不大可能，因為歷史上很多被看好的產品之所以會沒落，其中一個原因是產品抗藥性的產生。特別是一些成分在專利到期后，眾多企業一擁而上，產品扎堆涌現，導致產品使用量短期內大幅增加，作物對產品抗藥性概率上升，最終令產品沒落。但吡唑醚菌酯是一個高復配性的成分，通過復配，可以有效降低作物抗藥性。巴斯夫目前推出的7個吡唑醚菌酯產品中，有6個是復配產品，說明巴斯夫通過對復配藥劑的研發，已經有意識地在管理吡唑醚菌酯的抗藥性。

據了解，國內目前登記的77個吡唑醚菌酯制劑產品中，復配產品占六成以上。

林太禮認為，隨著愈來愈多企業推出吡唑醚菌酯產品，2017年下半年，吡唑醚菌酯市場可能會出現小低潮，但這個過程不會很長。“至少5年內，吡唑醚菌酯市場將會繼續擴大，加上其可控性好，作用廣譜，未來極有可能替代代森錳鋅、百菌清及其復配制劑的市場，市場占有率將進一步提高。”林太禮說。

王明銳表示，對于吡唑醚菌酯來說，專利到期僅僅只是一個開始，今后吡唑醚菌酯的價值將會最大限度地得到開發，比如可以進入大田作物等更多作物領域。只要合理使用，吡唑醚菌酯的發展還有很大的空間。