專注+合作，梭子魚悄然實(shí)現(xiàn)云轉(zhuǎn)型

夏添

向云轉(zhuǎn)型，這是在最近幾年以來(lái)，從廠商到渠道，筆者聽到過(guò)最多的話題。云計(jì)算對(duì)傳統(tǒng)信息化方式的取代已經(jīng)成為IT產(chǎn)業(yè)中不可逆的浪潮。

而在數(shù)年以前還以郵件管理解決方案為產(chǎn)業(yè)所熟知的梭子魚網(wǎng)絡(luò)，也早已開始向云轉(zhuǎn)型，重建云生態(tài)體系的步伐—以其獨(dú)特卻正確的姿勢(shì)。

綁定產(chǎn)業(yè)巨子，全面實(shí)現(xiàn)云轉(zhuǎn)身

成立于2003年的梭子魚，在2013年紐交所上市時(shí)，對(duì)公司的定位就已經(jīng)是“云融合安全與存儲(chǔ)解決方案專家”。而在那個(gè)時(shí)候，這家專注于安全領(lǐng)域的廠商就早已不是云產(chǎn)業(yè)中的生手—早在2008年，梭子魚就開始面向企業(yè)級(jí)用戶提供云存儲(chǔ)服務(wù)，并建設(shè)了包含7個(gè)數(shù)據(jù)中心的公有云系統(tǒng)以承載這一服務(wù)。

與自建云服務(wù)同時(shí)開展的，是包含反垃圾郵件、郵件歸檔、防火墻和邊界防御等在內(nèi)的，公司所有產(chǎn)品線的云化。梭子魚針對(duì)所有產(chǎn)品線進(jìn)行云改造，以使之滿足云生態(tài)所需的三大條件—能夠以一體機(jī)形式提供、能夠支持包括VMware、Hyper-V在內(nèi)的所有主流虛擬化環(huán)境，以及支持Azure、AWS等主流的公有云平臺(tái)。

此外，近年來(lái)梭子魚更加快了將公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)向公有云平臺(tái)轉(zhuǎn)移的腳步。在微軟Azure公有云服務(wù)開展的初期，梭子魚就與其展開合作，成為Azure云服務(wù)全球第一家安全合作伙伴。此外，梭子魚也是AWS的全球合作伙伴。

在微軟和AWS等云服務(wù)商提供的基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái)中，梭子魚提供的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案以選件的身份出現(xiàn)，為有數(shù)據(jù)保護(hù)需求的用戶提供相應(yīng)的解決方案。在這種銷售模式之下，云服務(wù)提供商和云安全服務(wù)提供商形成互相提供支持的共生關(guān)系。微軟和AWS的客戶群在使用云服務(wù)的過(guò)程中，自然也就成為梭子魚的潛在客戶。而與此同時(shí)，在梭子魚提供的安全和數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案支持下，云服務(wù)商自身也會(huì)得到客戶的更多信任和接受。

推動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型，樹立云安全新生態(tài)

在云產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起的中國(guó)，梭子魚同樣在不斷加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的步伐。“中國(guó)已經(jīng)有越來(lái)越多的用戶向云轉(zhuǎn)型，今天可以說(shuō)，中國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)，已經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)叫好不叫座的階段，并越來(lái)越多地進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)域。” 梭子魚大中華區(qū)總經(jīng)理卜憲錄介紹， “在過(guò)去一年中，用戶對(duì)于云安全和云環(huán)境下的數(shù)據(jù)保護(hù)需求開始變得迫切，這說(shuō)明用戶對(duì)云計(jì)算的認(rèn)識(shí)，以及實(shí)際的云應(yīng)用都已經(jīng)開始成熟。”

作為在海外的第一個(gè)分公司，梭子魚中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)開展已經(jīng)有12年的歷史。在中國(guó)市場(chǎng)，梭子魚作為郵件管理方案提供者已經(jīng)有良好的品牌認(rèn)知。而在今天，卜憲錄希望能夠公司在中國(guó)的云產(chǎn)業(yè)中前進(jìn)的腳步，讓用戶對(duì)梭子魚的認(rèn)知轉(zhuǎn)向云存儲(chǔ)和云安全服務(wù)的提供者。

經(jīng)過(guò)12年的業(yè)務(wù)開展，梭子魚在中國(guó)活躍的合作伙伴數(shù)量超過(guò)400家，而其中，超過(guò)一半是以增值業(yè)務(wù)為主，擁有云轉(zhuǎn)型能力的集成商、VAR合作伙伴。卜憲錄希望通過(guò)推動(dòng)這些合作伙伴的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，來(lái)實(shí)現(xiàn)生態(tài)圈的建設(shè)。

為此，梭子魚為合作伙伴提供互動(dòng)式的培訓(xùn)支持，并通過(guò)與微軟Azure云之間的戰(zhàn)略合作，通過(guò)聯(lián)合銷售計(jì)劃為合作伙伴的業(yè)務(wù)提供幫助。而在全球市場(chǎng)中豐富的云應(yīng)用案例—包括公有、私有和混合云—也將為合作伙伴的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供最為有力的支持。

在北京、上海、香港和廣州的分支機(jī)構(gòu)中，梭子魚每個(gè)月都會(huì)為合作伙伴提供定期的培訓(xùn)，其中，針對(duì)類似“如何在Azure環(huán)境下保護(hù)客戶安全”等典型公有云環(huán)境應(yīng)用和部署的培訓(xùn)，已經(jīng)成為最近培訓(xùn)活動(dòng)中最為主要的主題。合作伙伴也能通過(guò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)的方式參與全球統(tǒng)一的培訓(xùn)，得到最為前沿的技術(shù)信息。

此外，與全球范圍內(nèi)與微軟、AWS的合作類似地，梭子魚與中國(guó)本土市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的云服務(wù)商，以及云基礎(chǔ)設(shè)施提供者之間的合作也在有條不紊地開展中。卜憲錄介紹，與本土多個(gè)一線云服務(wù)商之間的戰(zhàn)略協(xié)議簽署和服務(wù)上線將在不遠(yuǎn)的未來(lái)完成。

“我們的業(yè)務(wù)定位就是安全和存儲(chǔ)—無(wú)論是云端的解決方案還是傳統(tǒng)架構(gòu)下。”卜憲錄說(shuō)，“任何形態(tài)的IT環(huán)境下，客戶都需要系統(tǒng)的安全和數(shù)據(jù)的安全，而我們是為這兩個(gè)領(lǐng)域提供保護(hù)的專家，所有的業(yè)務(wù)都將圍繞這兩個(gè)領(lǐng)域展開。”

這種專業(yè)性的細(xì)分市場(chǎng)定位，讓梭子魚在云時(shí)代轉(zhuǎn)型的競(jìng)爭(zhēng)中避免了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于云時(shí)代大潮下的企業(yè)而言，梭子魚用以保障轉(zhuǎn)型成功的獨(dú)到定位，可以作為云轉(zhuǎn)型者們重要的參考。