由硬及軟 浪潮產(chǎn)品與生態(tài)雙升級

余文

5月10日，浪潮在廣州召開全國合作伙伴大會暨IPF2016。此次大會上，給筆者印象最深的有兩個地方—“由硬及軟”和“生意生態(tài)”的升級。

由硬及軟的新浪潮

先說說“由硬及軟”。

IPF2016上，無論是浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東，還是浪潮集團副總裁彭震、胡雷鈞、張暉的主題講演，包括本次IPF上6個分論壇的設(shè)置—關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用、云計算、大數(shù)據(jù)、軟件定義數(shù)據(jù)中心、深度學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)存儲，都讓筆者感受到浪潮的變化—從一家以IT硬件設(shè)備為核心的供應(yīng)商，朝著軟件、數(shù)據(jù)和應(yīng)用的方向邁進。

無疑，這樣的核心理念，符合業(yè)界云計算、大數(shù)據(jù)的未來發(fā)展趨勢。一個例子，4天前在新華三的成立大會上，新華三總裁兼CEO于英濤也宣布，未來致力于從一家硬件方案商，朝著云計算、大數(shù)據(jù)、軟件定義等軟件領(lǐng)域大幅邁進和轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，喊出口號容易，而真正付諸實施就要難上百倍—合作伙伴對浪潮的評價，讓人看到了浪潮是實實在在的行動。

“惠普這些年沒有抓數(shù)據(jù)，小機、存儲都面臨‘崩盤窘境，我們常說惠普是一個反面典型。與惠普正相反，浪潮的思路非常對，不僅抓關(guān)鍵業(yè)務(wù)，也在抓數(shù)據(jù)，抓生態(tài)。”說出上述這番“勁爆”言辭的，不是別人，而是業(yè)界知名方案商迪思杰（DSG）的總裁韓宏坤。要知道，迪思杰作為中國最大的數(shù)據(jù)與存儲管理軟件提供商，其影響力僅從中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、數(shù)十家證券公司、軍隊、電力、社保、公安等一大批高大上的客戶名單中就可見一斑。

這樣一家業(yè)界重量級技術(shù)型方案商，與浪潮走到一起，在5月10日于廣州召開的浪潮合作伙伴大會IPF2016上，雙方簽約為戰(zhàn)略級合作伙伴，還是非常令人欣喜的。畢竟，以往這些IT關(guān)鍵應(yīng)用方案商，從來都是IOE的死忠粉，而如今，他們愿意與國產(chǎn)品牌合作，用他們自己的話來說，一是浪潮的產(chǎn)品具備了替代IOE的實力，二是浪潮的服務(wù)更好，三是“浪潮的方向和狼性，讓人們幾乎看到了當(dāng)年的IBM，看到了當(dāng)年的華為”。

事實上，在IPF2016上，浪潮發(fā)布了助力用戶數(shù)據(jù)整合和應(yīng)用創(chuàng)新重量級產(chǎn)品：大數(shù)據(jù)平臺產(chǎn)品云海insight和Paas平臺產(chǎn)品云海IOP。這些意味著浪潮云計算業(yè)務(wù)的進一步升級—從IaaS擴展到PaaS。

重新定義合作生態(tài)

回到合作伙伴大會的核心—合作伙伴策略的變化，浪潮今年也提出了一個重大升級：從傳統(tǒng)銷售和商務(wù)級的硬件渠道模式，轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)與產(chǎn)品級合作的云計算價值鏈模式，即浪潮合作伙伴生態(tài)2.0。

浪潮集團渠道管理部總經(jīng)理王峰解釋說，合作伙伴生態(tài)2.0是浪潮在云計算、大數(shù)據(jù)時代提出的新渠道模式，從“生意”到生態(tài)，其核心強調(diào)浪潮與合作伙伴之間將從原有的基于商務(wù)和銷售的供應(yīng)鏈模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谘邪l(fā)和產(chǎn)品級合作的價值鏈模式，從而實現(xiàn)橫向擴展生態(tài)圈、垂直整合生態(tài)鏈。

為此，浪潮將致力于打造行業(yè)解決方案生態(tài)圈、云計算業(yè)務(wù)生態(tài)圈、主機系統(tǒng)生態(tài)圈和分銷業(yè)務(wù)生態(tài)圈四大生態(tài)體系。

很明顯，浪潮今年重點發(fā)力的四大生態(tài)體系，已經(jīng)不能簡單地用傳統(tǒng)橫向、縱向的渠道拓展來概括了。應(yīng)該說，在浪潮合作伙伴生態(tài)2.0的規(guī)劃中，四個生態(tài)體系可以理解為浪潮合作業(yè)務(wù)的四個維度。

比如行業(yè)解決方案生態(tài)圈包括區(qū)域性ISV和全國性ISV兩級業(yè)務(wù)體系，在浪潮合作維度中屬于經(jīng)驗較為豐富，成功案例頻出的生態(tài)圈。這里面浪潮推出了更為“產(chǎn)品化”的合作模式，就是要梳理過往合作經(jīng)驗，并且在區(qū)域性ISV合作中，將解決方案快速復(fù)制和拓展。

又比如云計算生態(tài)圈，實際上是“云圖計劃”為核心，推出云圖渠道計劃推動渠道做云，建立“開放API、開放架構(gòu)、開放生態(tài)”的三級開放體系，持續(xù)吸納更多云合作伙伴。

據(jù)悉，浪潮為此建立了一些頗有誘惑力的市場推廣機制：認證1000名IICE/IICP專業(yè)工程師，提升本地服務(wù)能力；免費幫助合作伙伴搭建云計算展示和演示環(huán)境；免費提供測試樣機與云海OS測試軟件；免費提供云海OS專業(yè)化服務(wù)工具和銷售工具。

而在浪潮“生態(tài)2.0”的第三個生態(tài)圈—主機系統(tǒng)生態(tài)圈中，浪潮將在2016年啟動K+計劃，重點激活浪潮關(guān)鍵業(yè)務(wù)計算的超過200家生態(tài)伙伴，利用強化K遷服務(wù)團隊、免費測試樣機計劃、百臺樣機促銷計劃、百萬專項市場活動基金等，和ISV共同開拓市場。

最后一個分銷業(yè)務(wù)生態(tài)圈，在浪潮2016年通過豐富渠道產(chǎn)品，將8路服務(wù)器產(chǎn)品、中端主流存儲以及云計算產(chǎn)品納入分銷體系，提高分銷商的盈利水平；同時還將建立專屬市場，建立中小企業(yè)渠道體系，進一步完善地市組織，把分銷商做強做大。

浪潮分銷商廣東深博信息科技有限公司總經(jīng)理劉佳介紹說，“浪潮給我們的2個權(quán)利：一是定價權(quán)，我們可以根據(jù)市場自身狀況、自己運營狀況自行定制產(chǎn)品價格，這樣我們可以有效調(diào)節(jié)市場節(jié)奏，從而保持市場核心競爭力；二是特賣權(quán)，我們和浪潮充分溝通，在自己指定區(qū)域和渠道內(nèi)，對某一些特定產(chǎn)品型號有獨家專賣權(quán)，很好保護分銷商的利益。”

硬件重構(gòu)與軟件定義

除了合作伙伴生態(tài)2.0，浪潮還推出了融合架構(gòu)2.0。也就是說，在2016財年浪潮將強調(diào)產(chǎn)品與生態(tài)的“雙2.0”。

實際上，融合架構(gòu)2.0著重加強硬件重構(gòu)與軟件定義的深度融合，其中硬件重構(gòu)從簡化基礎(chǔ)架構(gòu)入手，繼續(xù)深化計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)的融合，提供更適合軟件定義環(huán)境的創(chuàng)新硬件基礎(chǔ)設(shè)施；軟件定義則不斷豐富和完善云海OS云數(shù)據(jù)中心操作系統(tǒng)的管理和交付能力，并發(fā)展新型大數(shù)據(jù)平臺和云應(yīng)用開發(fā)平臺，面向用戶提供從IaaS到PaaS的平臺基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與方案交付。

在大會上，浪潮宣布了兩款重量級融合架構(gòu)2.0新品的上市，分別為InCloudRack云一體機和大數(shù)據(jù)一體機。其中，InCloudRack云一體機面向企業(yè)私有云設(shè)計，以一體化網(wǎng)絡(luò)引擎UNE構(gòu)建了分布式網(wǎng)絡(luò)，并通過軟件定義的方式實現(xiàn)了柜內(nèi)計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)資源的集中池化、統(tǒng)一調(diào)度和統(tǒng)一管理。而大數(shù)據(jù)一體機則面向海量數(shù)據(jù)處理，是經(jīng)過深度優(yōu)化、開箱即用的融合大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，提供GB到PB級海量數(shù)據(jù)的采集、存儲、處理、挖掘洞察能力。

據(jù)悉，浪潮數(shù)據(jù)中心全國巡展同期啟動，屆時客戶可現(xiàn)場體驗浪潮面向融合架構(gòu)數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)新產(chǎn)品InCloudRack云一體機和SmartRack 4.0整機柜服務(wù)器。此次全國巡展為期4個月，預(yù)期覆蓋地區(qū)超過百城。

具體到2016財年的目標(biāo)，彭震表示浪潮將繼續(xù)保持中國服務(wù)器市場第一，存儲進入中國市場前五，億元俱樂部成員超過20家+，其中50%為ISV。

當(dāng)然，作為一家企業(yè)的目前核心業(yè)務(wù)，浪潮對硬件必然設(shè)立了很高的硬指標(biāo)。但同時，在未來方向的掌控上，浪潮在云計算、數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)和深度學(xué)習(xí)等前瞻性領(lǐng)域的布局，以及帶領(lǐng)渠道伙伴共贏互利的思路，讓許多合作伙伴實實在在感受到了跟隨浪潮一起成長的發(fā)展前景，這才是本次IPF上，合作伙伴的最大收獲。