神州云科：成為中國最具價值的云服務聚合商

余文

近年來，越來越多的企業開始了云計算之旅。與中小企業不同，對于大中型企業來說，通常在進入云計算領域的時候，其面臨的原有IT架構與后續引進的云計算之間的協同問題會更加突出。而這，完全是因由企業規模所決定的—企業越大，系統越復雜，其資源、應用、數據就會由于IT架構的多維選擇，而散落在不同的“云”中，形成一個個的孤島。

很明顯，這其中蘊藏著非常大的商機。特別是對于傳統的IT供應鏈合作伙伴來說，云集成、云運維實際上是擺脫原有價格競爭低利模式的一個重要增值機會，同時可以很好地切入客戶的核心系統，與客戶形成遠比搬箱子、硬集成更為緊密和粘性的相互關系—理由很簡單，因為云計算首先從根本上降低了企業的總體擁有成本，同時使得原有的IT架構具備了更好的彈性，可以隨需應變，加快客戶系統的部署周期，提升效率，從而提升企業核心競爭力。

舉個例子，在企業云的建設中，國內最大的整合IT服務商神州數碼也處在混合云的初級階段—其資源、應用、數據的打通，都面臨著信息的集成、信息的安全，包括IT部門的角色轉變等復雜挑戰。

在這一過程中，北京神州云科信息服務有限公司（云科服務）依靠企業的統一集成平臺，在API層面將各種云實現對接，在用戶層面通過統一入口、統一用戶管理的構建，將信息流融合打通。

據悉，目前云科服務已經協助神州數碼完成了和Azure、京東云、263的對接，形成企業的“云集線器”—神州數碼的每一個員工在辦公室里，就能在內部系統上享受到所需的公有云服務，訪問到不同的應用。換句話說，云科服務為企業提供了混合云的對接服務，解決了企業混合云之路的最后一公里問題。

說到這里，也有人會把云科服務理解為MSP。但實際上云科服務的愿景遠不止于此。如果我們打開云科服務的官網看一看，就會發現，神州云科服務把自身定位為企業云服務平臺。

既然是平臺，那么云科服務就必然構建云生態體系。如果我們打開云科服務官網的云市場，就可以發現一些端倪，神州企業云甚至接入了SalesforceCRM，微軟Azure、Office365，IBM Verse、MaaS360，Oracel銷售云、CPQ云、商務云，Cisco WebEx，Autodesk Fusion360、Mudbox，Avaya智慧云視頻，神州數碼云安全、HR、移動進銷存等一大批業界巨頭的云服務產品。這在其它的公有云IaaS平臺的云應用市場中非常少見。

事實上，云應用市場更多是一個商業平臺，也就是所謂的Business PaaS，其中對商業環節的要求，遠比技術層面的要求高得多。也正因為此，能夠把企業級云應用市場搭建成具備真正交付能力的商業平臺的公有云提供商僅有兩家—AWS和阿里云，而這兩家的背后，都是這方面的行家老手—全球兩大電商巨頭亞馬遜和阿里巴巴。

換句話說，筆者實際上并不看好那些純技術為導向的公有云提供商的生態能力。但是，北京神州云科信息服務有限公司并非一家純技術導向的公司，而是一家“從舊IT公司長出來的新IT公司”。

應該說，上下游資源整合能力一直是傳統大型IT分銷的核心競爭力，而云科服務也必然會借助這樣的核心優勢，在新的市場需求和商機面前，找到價值生態鏈中屬于自己的角色。

“我們在企業級IT市場有著很深的積累，但單純的資源整合或者資源聚合不是我們搭建神州企業云的目的。”北京神州云科信息服務有限公司總經理閻璐一語道破天機，“神州企業云真正的價值在于釋放生態伙伴的能力。我們相信術業有專攻，因此企業云服務平臺的核心是要突出生態合作伙伴的能力，共同GoToMarket。”

據閻璐介紹，神州企業云的生態伙伴主要有四大類：首先是云技術、云產品、云資源的提供商；其次是云營銷合作伙伴；第三是專業化云服務伙伴；四是傳統行業客戶中，有意做行業云運營的，也是新型的合作伙伴。

應該說，云科服務的發展主線從一開始就是生態化發展驅動的云生態體系的建立、整合與完善。

據了解，云科服務希望成為中國最具影響力的云服務聚合商，整合全球云基礎資源、云應用以及云服務等各類資源，形成最大的云聚合資源池；在聚合的基礎上，云科服務希望提供上文提及的企業的統一集成平臺服務，在API層面將各種云實現對接調配和管理，將信息流融合打通，真正為用戶提供IaaS、PaaS及SaaS的一站式、綜合型企業云服務；同時聚合原有渠道代理、垂直行業集成商和解決方案提供商，在神州企業云上成為新型的云轉售商、云服務供應商、云集成商，相互協同合作，實現價值最大化。