改變格局新勢力：紫光旗下新華三成立

余文

毫無疑問，新成立的新華三集團對未來國內乃至全球的IT基礎架構的格局，是一個重大的變數。

去年5月，紫光股份與HPE（Hewlett Packard Enterprise，惠普企業）達成協議，將以51%控股由杭州華三通信技術有限公司（華三通信）和紫光華山科技有限公司（HPE在中國服務器、存儲和技術服務業務）組成的新華三。

將近一年后的5月6日新華三終于對外界宣告成立，紫光股份控股51%，HPE占據49%。顯然，新華三未來是IT基礎架構市場的一股新勢力。

欲與與思科華為試比肩

或許是之前華三過于低調，且因為收購案未完成，因此大多數人都不清楚華三除了企業網還有哪些硬通貨？只有業內人士知道新華三的實力。

事實上，在計算和存儲上，新華三在高端服務器和關鍵業務服務器領域已經推出了商用的16路和32路服務器。可以說，除了運營商市場的核心路由器，在技術方面新華三不輸于華為。而根據IDC數據，2015年華三通信在中國企業網路由器和交換機份額分別為31.52%和27.84%，連續四年牢牢占據榜首。而且，新華三總裁兼首席執行官于英濤透露，重點發力運營商高端市場，是新華三的發展策略之一。

此外，華三在國內擁有8000多家渠道伙伴，在企業級IT基礎架構產業生態鏈上，在國內可謂最強。與此同時，借助清華紫光的國有企業控股，使得新華三在國內企業網市場的阻礙得以消除，未來擴張步伐顯然將會邁得更大。

當然在全球市場，企業網領域思科仍然牢牢占據第一的位置。但是新華三依托其自主創新能力、市場服務經驗以及在云計算、網絡領域的技術優勢，與HPE的技術資源連同清華紫光的資源優勢，也首次具備了全產業鏈的能力。

云計算布局已然成型

未來最大的變量，必然是在云計算、大數據、SDN/NFV為代表的新技術趨勢領域，而于英濤聲稱，新華三的未來致力于從一家硬件方案商，朝著云計算、大數據、軟件定義等軟件領域大幅邁進和轉型。

事實上，在這些新技術趨勢領域，新華三已經走在前面。據悉在云計算領域目前新華三已經在全國承建10個部委級政務云、15個省級政務云和100多個地市級政務云。

一個例子，致力于建設“云上云”的云南省政府在剛剛過去的四月底就組織了100多人的代表團到新華三杭州總部參觀。針對云計算，新華三還有一個更高階的構想，除了構建私有云之外，還發布了“云享戰略”。在這一戰略中，新華三幫助用戶實現云從專享到分享，最終實現共享。

而在公有云數據中心領域據悉，近期新華三成為中國移動蘇州研發中心規模超過5000萬元的SDN集采第一中標候選人。

此外，新華三還交付了淘寶網國內最大規模的SDN網絡。這張網絡采用了8臺核心路由器、88臺匯聚路由器和700多臺交換機的大規模集群，能夠支持2萬多臺物理服務器、40多萬臺虛擬服務器。與此同時，華三還為騰訊提供了一個擁有十多個SDN控制器的國內目前最大的SDN數據中心。

也就是說，新華三在過去一段時間，已經通過服務BAT積累了大型運營商級別的SDN落地經驗。而這些經驗，未來也將帶給運營商、政府、金融這類對安全穩定、成熟型要求高的大行業客戶，從而擴大新華三在企業網市場的領先優勢。

野心還遠不止于企業級

據悉，未來新華三將采用雙品牌戰略來覆蓋各類型客戶—HPE品牌則更多針對商業客戶和中小企業客戶，包括外資銀行、跨國公司、民營企業等，讓客戶可以同步選擇世界級的IT解決方案及產品；H3C品牌將服務國內主要的行業，包括涉及國家安全經濟命脈的行業和大企業，包括銀行、政府、公安、證券、運營商等，完全自主知識產權和本土化保證安全可控。

在全球市場上，新華三則將使用HPE品牌和渠道，來實現拓展。據悉，2016年Q1，華三的出口額猛增82%，顯然H3C產品+HPE渠道模式的結合。在海外市場也能取得很好的成果。

應該說，在企業級IT市場，新華三則依托紫光集團和清華的背景，依托惠普HPE的技術及海外資源，在IT基礎架構全領域，都將是不容忽視的力量之一。