草編制品：老手藝在互聯網上開出了財富花

孫今涇

一、魯北淘寶村

在日出而作、日落而息的農耕文明時代，普通人家的吃穿住用，基本都是依靠自然的饋贈，民間的智慧就體現在善用天然材料來制作生活用具上。

位于魯北平原、黃河入海口南岸的山東省博興縣，被譽為“北國江南”。民間流傳著“金絲鴨蛋白蓮藕，稻香蒲茂加葦柳，魚蝦蟹蚌樣樣有”的說法。這里密集的濕地遍生蘆葦、蒲草等植物，人們從幾百年前開始，就利用這些植物的莖葉編制各種生活用具，孕育出了草柳編文化。

灣頭村隸屬于博興縣，由于挨著麻大湖，水資源豐富，蒲草生長茂盛。早年由于地少人多，年輕人都外出闖蕩。但近年來，隨著草柳編制品受到越來越多人的喜愛，村民們都搭上了電子商務的順風車。年輕人紛紛回鄉創業，目暖家居旗艦店的老板賈培曉便是其中一個。

作為全國十四個淘寶村之一，灣頭村這個不滿5000人的小村出現了500多家淘寶店，年銷售額超過100萬元的就有十幾家。目暖作為其中的佼佼者，2013年全年銷售額達800萬元。

二、草編搭上環保風

與其說草編制品是家具，倒不如說它們是手工藝品。不同于現代工業文明下的標準化產品，草編制品從原材料到最終成品的整個過程基本“無碳”，可以說是真正的綠色家居。

目暖的店主賈培曉介紹了草編制品的基本生產流程：“主要分為收割、選料、晾曬、熏蒸、浸泡、編織和再次晾曬七個環節”。每年的農歷8月，是蒲草的收割季節。收割下來的蒲草要經過近一個月的晾曬、熏蒸，去水后儲藏起來備用。工人每編織一個器物都需要花費很多功夫，即便灣頭村最好的草編工匠每天也只能編制一個1.2米長的茶幾，因此草編制品的生產周期比較長。

草編制品的原材料蒲草生長在深水中，所以沒辦法進行人工種植。當地的人們對蒲草充滿特殊的感情，一方面蒲草心可以作為蔬菜食用，另一方面蒲草柔韌、透氣、耐用，是主要的編織材料。

以前，灣頭村的草柳編制品以外貿出口為主，當地的編工們僅能賺取供應鏈最底層的利潤。轉機發生在2008年北京奧運會之后，草編制品逐漸被國內消費者發現。而隨著綠色環保等理念的傳播，這種天然純手工的產品日漸受到熱捧。

三、培育供應鏈

市場的追捧迅速點燃了灣頭村村民的熱情，他們用最短的時間了解如何在淘寶上開店、交易、發貨，“叮咚”聲成了灣頭村男女老少熟悉的聲音。在分享電子商務紅利的同時，當地的草柳編產業也在發展過程中摸索出了自己的道路。

目前灣頭村的草編產業已經形成了非常完整的產業鏈，有專門收割、售賣蒲草的原材料基地，有售賣草柳編制品配件的商店，有每天來收快件的物流公司。草柳編的產業化發展不僅使得當地的村民從生產者變成了銷售者，而且帶動了大量周邊產業的發展，灣頭村每個人都在分享草柳編發展的紅利。

以目暖為例，通過幾年的發展，賈培曉已經搭建起了屬于目暖自己的供應鏈，有原料加工車間、原料倉庫、產品倉庫，而銷售渠道就在天貓平臺上。

但是灣頭村里草柳編制品的生產方式仍然沒有太大變化。這里都是以家庭為單位，目暖的訂單會分散到編工手中，他們按照要求的式樣、材料編織完后，由目暖進行統一回收。目前目暖共有400位編工，賈培曉希望改變這種類似家庭作坊的狀況，讓編工在廠房中集中編織。這樣可以使產品的質量更有保證，同時可以讓編工享受該有的勞動保障。

產業化可以讓更多的年輕人拾起這份老手藝，目暖的編工基本都在35歲以上，其中手藝最好的是幾個60多歲的老太太。賈培曉希望草柳編產業的興起可以讓年輕人從中發現商機，讓家鄉的這門手藝傳承下去。

四、塑造線上品牌

賈培曉開始意識到，雖然灣頭村的草柳編產業看似紅火，但是大家基本都沒有品牌意識，而且產品質量也層次不齊。外地客戶來到當地進貨時，只能依靠眼力辨別。這種情況也同樣映射到了線上，想在幾百家草柳編店鋪中脫穎而出，需要打響自己的品牌。于是，賈培曉關閉了原本的線下渠道，在2009年成立了“目暖”品牌，意為“目中恬淡，心生溫暖”，并入駐天貓商城。

這個在當時看來有些冒險的決定，如今被證明是正確的。品牌化帶來的好處是顯而易見的，目暖所積累的口碑效應為它帶來了源源不斷的潛在消費群。盡管目暖的產品二次回購率很低，但是口碑傳播的效果很好，很多新客戶都是老客戶介紹來的。

草編產品本身利潤空間并不大，賈培曉意在從設計、編發等方面提升產品的附加值，繼而提高產品價格。賈培曉這樣做的目的并不是給自己增收，而是提高整個草編產業鏈的利潤空間，“我對家鄉的草編制品有種情結，希望這門手藝活可以一直傳承下去。在過去，我的姥姥忙活一天賺的錢，僅夠給我買油條，這絕對低估了草柳編制品的價值。我希望可以提高編工們的收入。”

有這樣想法的不止賈培曉一人，草柳編產業同樣受了當地政府的重視。針對目前缺乏產品設計人才的狀況，政府在商家與工藝美術學院之間牽線搭橋，希望為這個歷史悠久的產業注入新鮮血液。

在賈培曉看來，草柳編制品的文化價值大于其使用價值，它首先是手工藝品，然后才是家具。現代人喜歡它正是因為其所包含的的文化價值，“如果有一天，草柳編制品可以機器生產了，那也就沒有味道了”。