先益農水溶肥 肥料界的生力軍

周小紅

編者按：2016年第三期本欄目采訪了江西省南昌市新建區暢風農業合作社社長、江西省勞模閔風根。他的合作社憑借“先進的理念，科學的管理”走在了農業戰線的前列，從閔風根社長那里我們了解到，他們的葡萄園之所以產量高、質量好，除了精細的管理之外，還離不開他們選擇使用的一種新型肥料——先益農水溶性肥料。此種肥料的應用，實現了節約肥料30%、節約用水60%、作物產量提高30%以上的目的。那么，水溶性肥料究竟有什么特點？其與眾不同的優勢又是什么呢？前不久，本刊記者帶著這份好奇，驅車前往先益農水溶肥的生產地——江西省南城縣，對江西先益農生物科技有限公司總經理周貴龍先生進行了一次專訪。

記者：早就耳聞貴公司生產的先益農水溶性肥料已成為我國水溶肥料的知名品牌，請周總介紹一下貴公司的發展狀況及企業宗旨。

周貴龍：江西先益農生物科技有限公司是廣州市先益農農業科技有限公司的子公司。廣州市先益農農業科技有限公司是專門從事水溶肥料研究、開發、生產、銷售和技術服務的高科技企業，原為廣東省農科集團農化中心肥料部，成立于1998年3月，在國外優秀產品的基礎上，結合我國的土地現狀、作物特點，逐步提升、開發，創立了我們自己的一個品牌。通過十幾年的努力，現如今，先益農自主品牌市場不斷穩定、擴大。在產品上，我們是追求高質量、多樣化，堅持生產全營養、無激素產品。

2013年8月，廣州市先益農農業科技有限公司在江西省南城縣全資投建江西先益農生物科技有限公司。這一水溶肥研究和現代化生產基地共投資1.5億元，占地面積45畝，年產4萬噸水溶肥料，其中2萬噸為固體水溶肥，2萬噸為液體水溶肥。2014年6月，正式投入生產。江西先益農生物科技有限公司的生產設備，在水溶性肥料行業內現代化程度是非常高的；產品在全國也是定位在高端層次，能與少數幾個知名品牌相媲美。

公司一直堅持扎扎實實做技術服務、推廣、指導，始終堅守“質量樹立品牌，技術引導農民，真誠服務天下，提升中國農業”的經營理念，致力于為農業生產提供技術含量高、優質、安全的水溶肥產品，為分銷商和零售商提供樹立品牌的平臺，向農民傳播科學施肥的知識和技術。

記者：水溶性肥料被譽為肥料 “新寵兒”，但目前還有很多農民朋友不了解水溶肥的特點，更不知道如何施用，甚至一些農資零售商也不甚了解。您能介紹一下水溶肥有哪些優點嗎？

周貴龍：水溶肥料作為一種與節水灌溉農業、立體高效栽培、高產優質栽培技術相配套的一類新型肥料，具有針對性強、便于管理、肥料利用率高、節能環保、節水、省肥、省工、增產的特點，是未來肥料發展的重要方向之一。

由于水溶肥選材精、速溶好、全營養（如N、P、K、Ca、Mg、S以及微量元素等）。因此，人們可以根據作物生長所需要的營養需求和作物的生長特點設計配方和方案。水溶肥屬速效肥料，能快速溶于水，更易被作物吸收，便于種植者根據不同作物、不同生長期、不同長勢隨時對肥料配方作出調整，實現科學施肥。當前我國常規肥料利用率在20%～30%，而水溶肥利用率可以達到70%～80%。

記者：水溶肥的發展前景咋樣？農戶選擇時要注意什么？

周貴龍：作為一個快速成長的新型化肥品種，水溶性肥料受益于水肥一體化技術的推廣，未來成長空間十分廣闊。有關專家表示，全國9億畝灌溉面積中約有4.8億畝耕地適合推廣水肥一體化技術，但目前水肥一體化技術的應用比例僅3.2%。近幾年，隨著國家對節水農業扶持力度加大，水溶性肥料行業發展迅猛。

雖然現在國內水溶肥產品數量很多，但有很多是山寨廠家生產的，質量得不到保障，多數山寨廠家都用沒有多少技術含量的簡單物理方法混配生產，幾個工人用鐵鍬將含有氮、磷、鉀養分的原料按照相應的配方直接混配出來。山寨水溶肥產品存在許多問題，首先是產品外觀不好，各種原料的形狀和粒度、色澤等參差不齊；其次是達不到全水溶的標準要求，與滴灌系統配合使用時，容易造成堵塞管道等現象；三是極易結塊，給使用者帶來困難。水溶性肥料新的國家標準已于2013年6月1日起開始實施。新標準最大的不同點在于將固液水溶肥的水不溶物比例由農業行業標準的5%降到0.5%，同時對產品包裝標識進一步細化，要求標明不同形態的養分含量、來源，強調微量養分為螯合態時，應標明螯合劑名稱和螯合分數等。農民朋友在選擇水溶肥時應選擇有一定品牌知名度的產品，認清標識，以免耽誤生產。

記者：您能舉一些例子談談先益農水溶肥在作物上的效果嗎？

周貴龍：我先談談科學施用先益農水溶肥料在水稻上取得的效果吧。水稻是我國主要的糧食作物之一，水稻的高產穩產更是我國糧食安全戰略的重要組成部分。目前我國配方施肥協作網在我國已實施多年，對指導農民科學施肥、合理利用肥料資源、增加糧食作物產量方面發揮了重要作用。然而配方施肥多僅注重氮磷鉀肥料的合理施用，而忽略了中微量元素肥料的平衡供應，所以對作物產量的提高是有限的。在目前我國土壤中微量元素嚴重缺乏的情況下，離開中微量元素的配置來談配方施肥是片面的，也是不科學的。而葉面施肥（水溶性肥料）是中微量元素補充的最佳方法。

葉面施肥不僅能滿足水稻對中微量元素的需求，還能及時補充水稻需肥高峰期對大量元素的需求，對提高水稻抗病能力、防止早衰、增加產量、改善品質方面的貢獻都是十分巨大的。我公司通過大量的田間試驗表明，在不改變農民施肥習慣的前提下，科學合理地噴施先益農葉面肥，能使水稻產量增加100公斤/畝以上。

再談一個果樹方面示范的效果吧。2012年6月，在江西省尋烏縣一果園，示范前果園狀況是樹勢弱，葉片發黃，未見新梢萌發，表現為嚴重的營養不良，特別是有機質和中微量元素缺乏嚴重，有效根系受損，甚至壞死，吸收養分的功能減弱，果少，果弱，色澤暗淡發黃，果易掉落。6月12日，第一次施用先益農“上善”系列合理配制的水溶肥，一個月后，整個果園有了起色，黃化勢頭被止住，葉色逐漸轉綠，有新梢發芽。7月16日，第二次施用配制好的先益農水溶肥，兩個月后，整個果園脫胎換骨，葉色濃綠厚實，油亮有光澤，新梢多而健壯，果實大而靚麗。

記者：水溶肥作為一種新型肥料，正逐步被一些農戶所認識和接受。然而，記者在下鄉采訪中卻發現，不少農戶施用水溶肥的方法不對頭，結果花錢買了肥料，卻沒收到應有的效果。請您談談如何正確施用水溶肥。

周貴龍：水溶肥總養分含量高，且含有多種中微量元素，與一般復合肥相比較，具有營養全面、全溶于水、吸收利用率高的特點，多應用于澆施、沖施、噴灌、滴灌等設施農業。結合水溶肥的這些特點，如果一次施用過多、濃度過高會出現燒根、燒苗的現象。廣大農戶在施用上，應該掌握作物的生長特點和關鍵的生長節點。根據作物的需肥特性和產量，遵循少量多次的施肥原則，減少浪費，提高肥料利用率，提高農業效益。

記者：據我們了解，貴公司的技術指導隊伍很健全，產品使用后的效果反饋也很好。請問貴公司在水溶肥推廣方面是怎么做的？

周貴龍：自先益農生物科技有限公司成立以來，公司一直堅持做國內外最好的水溶肥料，并培育了一大批優秀的農技服務隊伍。公司最早設立的經銷網點是從省級代理開始，后來漸漸下沉，做到市級代理、縣級代理。隨著農村大量土地的流轉，農業基地不斷增多，經銷網點遍及全國各個農業基地，這樣一來，不但減少了農業生產成本，而且也可以更好地為農戶提供技術服務?，F在很多網點，特別是零售商這一塊，為了追求短期的經濟利益，過于急功近利，不管什么產品，都去推銷，農業指導又做不到位。先益農正是認識到這一點，把服務做到基地，開展多層次培訓，大多時間業務人員是一個攝像機、一臺投影儀、一部電腦、一支土壤測量儀，直接深入基地，深入到田間地頭，了解農戶使用情況，對每個產品，根據地域、溫度、氣候做對照試驗，并將收集到的信息及時進行反饋，以更好地服務于我們的用戶。只要農戶需要，我們就會免費為農戶做測土配方工作，無償地有針對性地進行技術指導。

正是由于對技術創新、產品質量精益求精的追求以及優質的技術指導，先益農生物科技有限公司生產的高科技含量的水溶肥料產品——“先益”“忠誠”“上善”系列水溶肥料受到廣大農民喜愛，現已成為我國水溶肥料的知名品牌。

縱觀水溶肥市場，生產廠家多，品牌雜亂，效果良莠不齊，真正能在市場上站穩腳跟、讓老百姓接受的產品不多。水溶肥料要想在農資市場站穩腳跟，首先要保證產品質量過硬、技術含量高，打造真正的好產品，在農民心中樹立威信，通過試驗示范，篩選出優質、高效的產品，及時向農民宣傳推廣。

肥料企業想要有所發展的話， 最重要的就是要生產出質量優異的產品，讓用戶通過使用產品得到好的效果。我們就靠著這一點——用戶使用肥料后良好的反饋效果，讓我們的產品在市場中去受到青睞，我們的企業也借此不斷發展壯大。

記者：怎樣才能成為先益農水溶肥的經銷商？

周貴龍：第一要有誠信度，第二要在當地有一定的影響力，第三要與公司理念一致，能夠在基層做好扎扎實實的技術推廣服務工作。

編后語：采訪時記者來到了先益農公司的廠房內，全鋼架結構的廠房干凈、明亮，一排排肥料成品整齊地排列著，車間內工人們正在為即將來臨的用肥旺季緊張地生產著，周總指著一邊的空地說，這里即將引進一條全自動生產線，能夠完全體現高度機械化的生產水平。

“‘忠于農業，誠于農民是先益農不變的宗旨！先益農肩負著引領我國水溶肥料向正確方向發展的重大使命，堅持正道，將公司的發展建立在讓農民增產增收的基礎上，讓農業回歸根本，讓土壤不再受污染，讓農民掌握技術，讓人們遠離激素，讓農產品質量不再讓人揪心！”在采訪即將結束時，周貴龍總經理向記者道出了他心底的感言。我們期待江西先益農生物科技有限公司生產出更多、更好的肥料用于農業生產，祝愿先益農肥料的市場占有率節節攀升！