“玩”中取勝的創客

張云龍

王大牙電子商務有限公司外行以為是做與牙有關的科技公司；其實不然，人家在行內雖是一家創業型公司，卻小有名氣，還做得有聲有色。大牙科技因公司董事長王鴻海天生的大牙而得名，名字不僅聽起來很喜興，而且朗朗上口，形象生動，好記而玩味十足。

喜歡玩是王鴻海的一個顯著特點，就是這樣一個喜歡玩的學生，竟然考上了“211工程”的中國農業大學；上了大學依然沉迷于游戲，紅警、CS等游戲可謂是“實力技術派”；即使是畢業進了公司也組隊玩游戲，玩得不亦樂乎的他在有一天突然選擇創業……

近日，本刊記者在中國紅星設計獎辦公室采訪了這位創業者，大牙科技是給創客們做眾籌的服務企業，他們與阿里、國美有設計類的新品推廣合作，大牙科技將在未來作為紅星獎的推動企業參與到其中，我們拭目以待。

《現代企業文化》：請談談您的教育背景，您的家庭環境對您人生的影響在哪些方面？

王鴻海：我畢業于中國農業大學計算機科學與技術專業，我的座右銘是很簡單的幾個字“信念，專注，執行”，同時也是大牙科技公司的企業文化。

我出生于沈陽一個普通工人家庭，母親勤勞、善良、寬容、堅強，只要孩子喜歡，她都盡量滿足。我從小就喜歡玩，院子里只要有人玩，里面一定有我；喜歡玩游戲機，零花錢都花在上面了……可以說我在玩耍中長大。我是家中的獨子，母親對我非常“溺愛”，這個溺愛的意思是她寧可自己不用，也要給我最好的教育。從小就訂閱了《演講與口才》，《讀者文摘》等。

母親認為“玩”游戲開發智力，在經濟條件并不寬裕的那個年代，省吃儉用給我買了臺小霸王游戲機。我理解母親的苦心，所以我從小就很懂事。有謀略，有好心態，有組織力，有信念才能在“玩”中取勝。

我的妻子跟我完全不一樣，她從小就是乖乖女，學校的好學生，她能從另外的角度給我一些建議，提出一些想法。她從事用戶研究，這對我的整體經營思路也有很好的幫助。

對孩子的教育，我的思路是把握關鍵點，讓他們自由發展，不限制，不強迫。快樂的去做他們喜歡的事情最重要。

《現代企業文化》：談談您畢業后所從事的工作和創業經歷？這些經歷對您人生的影響有哪些？

王鴻海：我畢業后的第一家公司是8848，業內人應該都了解，這算是國內電子商務的始祖。當時我是做銷售工作，從剛進入公司，到做出公司第一的業績，只花了1個月的時間。3個月以后，有個創業機會，我就選擇離開了8848公司，當時王峻濤極力留我，但是我毅然決然地選擇了人生當中的第一次創業。

在創立大牙科技之前，我有兩次創業經歷。第一次是在一個游戲公司，后來這個游戲公司賣給了別人；2008年開始了第二次創業，公司叫媛寶，定位是電商平臺，品類是真絲服裝，都是我們獨立去找模特打樣，找攝像師拍攝，我們自己來做系統，剛開始銷量還可以，但是眾所周知，電商很是燒錢。再加上服裝品類的利潤很薄，我們很快就支撐不下去了。所以這次的教訓我總結了兩點經驗：第一，選對品類很重要；第二，一開始不要想吃個胖子，一定要找個立足點，站穩了才行。跟打太極一樣，唯有定力，才能致勝。

我認為健康方面或者科技類產品，將在中國有巨大的市場。我曾經操盤了福瑪特掃地機器人和凈美仕空氣凈化器后，將2個品牌在很短時間里，打造成全網第一，更加驗證了我選擇的正確性。于是在2014年，我將公司的品類定位為，“大健康，小爆款”。

《現代企業文化》：從擇業到創業，您經歷了哪些可以分享的理想和現實？您再談談大牙科技創立的細節過程。

王鴻海：跟剛才提到的一樣，理想可以很大，但是一定要保證當下有飯吃，這是最重要的。我的經歷其實跟很多其他的創業者一樣，如果要說理想和現實，可以給大家分享下我的人生哲學。要想創業，一定要堅定，其實從畢業以后，我都有自己獨特的玩法。

2014年創業的時候，我帶了一直跟著我的7個人在西壩河附近租了一個民宅。公司名字的來歷很有趣，我的門牙大，他們之前私下給我取了個綽號：“王大牙”，我一直不知道。既然決定出來創業，公司得先定個名字吧。大家商議，公司名干脆就叫“王大牙”。我一聽立馬拍板，就它了。后來事實證明，這個名字形象生動還朗朗上口，辨識度極高，聽了一輩子都忘不了。

最開始公司是從代運營愛尼克斯的凈水器開始。作為創業者都是全能的，當時既要管賬，又要做業務，做計劃，甚至上號做客服，經過了一段時間，公司企穩，逐漸壯大，公司搬到了望京，就是我們現在的辦公地點。大牙科技將適應新形勢、新任務推進和部署公司未來的工作。一句話就是整合資源。現在的社會分工很細，每個個人，每個公司都有自己的專長，把他們整合起來，再加上互聯網，這將是一股很強大的力量。這將是大牙科技今年的主要工作。

在這里我想借助貴刊感謝幾個貴人，他們可以寫進我的人生履歷表中。首先就是8848公司的王俊濤，他帶我進入了電商行業，之后電商蓬勃發展，我其實是順勢而為；其次是銀杏谷的董事長陳向明，投資對創業者來說更大的意義是一種認可，一種激勵；在這兒我還要感謝我的愛人，她在背后一直支持我，她是我最好的合作伙伴。

《現代企業文化》：我們都知道您具有敏銳的投資眼光，那么您更加青睞什么樣的投資項目？愿意和什么樣的項目人合作？請您分析一下，您目前開發投資比較成功的項目案例。

王鴻海：挑項目其實很簡單，如果我愿意花錢買，那么這個產品就有市場，我就會做。這點我一直憑直覺，沒有什么技巧與數據分析。

合作伙伴一定是努力、認真、正直、誠信的人，目前的合作伙伴很多，什么樣的人都見過，只有認真、努力的人，才能做出好產品，用戶才能買單。所以合作中我更看重人。

我們有一款產品是aiyabrush電動牙刷，當時我自己拿了一個樣品用，使用一段時間，發現晚上刷完牙，早上牙齒仍然感覺很潔凈，并且對我牙齦出血的問題有很大的改善。這是一個好產品，從市場上分析，每個人都要刷牙，人們現在對自己的健康越來越重視，牙齒的保健比以前更重視。所以電動牙刷很有市場。結果也跟我們預測的一樣，牙刷一個月銷量幾百萬，因此我們跟廠家建立了長期的合作關系。

現在是全民創業時代，機遇非常好，可能現在某個不知名的公司，某個新興的行業，決定了未來的發展方向。這個時代是可遇而不可求的。所以要抓好這個百年不遇的好時機。現在有個點子就能創業，就能拉到風投，說到創業具備的條件，我覺得最重要的是創業者以及創業的心態，一定要堅定。

說創業有風險，不如說創業有彎路。走彎路是很正常的，所以一定要“小步快走”，覺得方向對了就堅定不移地走下去，那條路就是通往成功之路。

對年輕一代的創業者我想說：創業過程其實是修身養性的過程，努力、誠實、認真、正直，做好人，才能做好事。