透視行業發展態勢 提升展會品牌效應

杜青 張冠華 王芳 李曉開

5月25日～28日，第二十五屆中國國際專業音響·燈光·樂器及技術展覽會（樂器展）（以下簡稱PALM 2016 北京樂器展）盛勢登陸中國國際展覽中心（老館）。該展會由中國演藝設備技術協會聯合英富曼會展有限公司共同主辦，北京演藝展業廣告有限公司承辦。

經主辦方全力打造，本屆展覽規模再升級，展覽面積較2015年增加了1 000 m2；參展商800余家，較2015年同比增加了14.3%，來自中國、意大利、奧地利、法國、德國、印度、羅馬尼亞、中國香港、中國臺灣等十余個國家和地區，覆蓋了樂器制造企業、琴行、文化教育機構、樂器研究機構、專業組織，以及相關的專業媒體、大眾媒體。在4天展期中，參觀的專業觀眾達33 583人，較上屆增長近18%。

1 展會品牌效應持續延展

本屆展會與往屆比，除樂器及其配件產品展示的全覆蓋，還有“一高四增多”的特點，即：高峰論壇的規格高；西洋樂器增多，特別是鋼琴部分尤為顯著；行業組織集體組團參展增多；惠及器樂愛好者的技術講座增多；器樂大賽、笛友節、器樂展演等交流互動活動增多。這顯示出北京樂器展持續發展的生命力和品牌影響力。展會期間，文化部文化科技司司長孫若風、教育處處長何亞文觀摩展會，蒞臨指導。

（1）高峰論壇規格高、格調高

展會期間，主辦方共舉辦了“PALM EXPO首屆音樂教育峰會”和“‘中國好二胡演奏家與制作家對話論壇——從第一屆全國二胡制作交流展示大會看二胡藝術發展趨勢”兩場高峰論壇。來自全國各地的高等音樂院校的師生、學者，中小學校的音樂教師，從事社會音樂教育的相關機構代表等參加論壇活動。

在“PALM EXPO首屆音樂教育峰會”上，中國音樂學院教授韓寶強、南京藝術學院副教授張明，教育部教育裝備研究與發展中心音樂教學設備與課程研發中心常務副主任豐元凱作為主講嘉賓，與參會嘉賓圍繞音樂教育中樂器學研究和樂器設計對興趣的影響、樂器教學標準化裝備、學生藝術教育興趣的培養及音樂教育體系等各個層面展開深入、全面的探討，特別是針對目前音樂教育存在的問題及解決方向展開熱議，紛紛發表自己的思考與見解，為提升全民藝術素養出謀劃策。

在“‘中國好二胡演奏家與制作家對話論壇——從第一屆全國二胡制作交流展示大會看二胡藝術發展趨勢”論壇上，近百位專業觀眾與演奏家、制作家共同探討了二胡制作技術和二胡藝術的發展，促進了演奏界與制作界交流。

（2）抱團參展 打造專業品牌效應

由于歷史、地緣的關系，形成了區域內生產某種樂器的企業聚集的現象，同在一地，遇到的問題也比較集中，可以組織起來一起研究技術，改進產品，統一學習新的生產工藝，交流演奏技巧與管理經驗。組團參展也會有同等的效果。

本屆展會上，也有幾家民樂組織抱團出擊。作為“中國古箏之鄉”的揚州，揚州市琴箏協會已多次組團參展，此次展團組織了正聲、金韻、天藝、華音等30多家琴箏企業參展；揚州江都琴箏協會組織則是第一次牽頭亮劍，展團也有金藝、新韻、昌松、天聲等12個品牌的琴箏企業參展。

此外，享有“中國竹笛之鄉”的杭州余杭，同樣第五次以整體形象亮相展會，其中，杭州余杭銅音竹笛專業合作社有17家企業參展，杭州余杭迪鄉竹笛專業合作社有6家企業參展。

（3）鋼琴企業踴躍參展

在1號展館中，參展的鋼琴企業與往屆相比明顯增多，據粗略統計，有來自國內外數十家知名鋼琴企業參展，如北京珠江、德國諾英德曼、麥斯威爾、上海邦加、香港德巴赫、杭州嘉德威、江蘇鳳靈詩帝堡、廈門斯坦伯格、南京薩德威等，其中有些是第一次參加PALM展，為業界帶來了不同風格、不同種類、不同檔次的精品鋼琴。從鋼琴展商帶來的新產品、新技術可以發現，很多鋼琴企業紛紛開拓新思路，校準自己的定位，謀求、布局新的發展模式與方向。

（4）技術講座受追捧

展會組委會一以貫之堅持“高端、精品、專業”的定位，舉辦各類主題的技術講座，請來知名演奏家，圍繞樂器發展、吹奏基本功、演奏技巧、音樂藝術等層面進行深入淺出的講解，體現展會的專業性。本屆展覽將重點落在民族樂器領域，舉辦了“竹笛演奏藝術以及經典作品的講解與教學”、“從七孔葫蘆絲到十孔葫蘆絲”、“竹笛、排簫的藝術魅力”等技術講座，以期促進民族樂器的普及與改良。這種能與音樂界大師近距離學習、交流的機會實數難得，因此受到與會者的熱烈追捧。

（5）大賽、笛簫節、展演多形式互動

由吉他中國和中國演藝設備技術協會主辦的PALM展吉他中國木吉他大賽已連續舉辦4屆，成為展會活力四射的活動之一。參賽選手是前期在全國各地經過層層選拔，進入最后的大賽階段，其中，最小的選手只有15歲；評委由張利、汶麟、康康、杜新春、馬海賓五位老師組成。來自全國各地吉他歌手同臺競技。今年的選手水平和場地都全面提升，比賽選手們的吉他和效果器也在逐年升級，最關鍵的是，演奏水平每年都在整體提高。

由于笛簫有廣泛的群眾基礎，主辦方攜手笛友之家首次嘗試將笛友節引入展會，共同舉辦2016中國笛友節。在展會現場舉辦戶外簽名、免費調音、講座等活動，旨在為廣大笛友們搭建互相交流、溝通演奏技巧的平臺。笛友節的各項活動貫穿展會期間，并且形式多樣，受到廣大笛友們的熱烈歡迎。

展會在注重專業性的同時，也沒有忽視觀眾的實際需求，增強服務的理念而展。因此，首次嘗試的“樂器醫院+樂器大講堂”，則是以互動的形式，現場設立樂器醫院，分時段免費進行樂器保養、維修等咨詢。

同時，在展館的展區，參展企業為更有效地展示產品的性能，開展了各種形式的器樂展演活動，有些企業還請來國外音樂家在展臺上演出，以吸引更多的關注，充分彰顯企業文化、品牌形象及產品品質；同時也為展會平添了時尚、動感元素。

各種接地氣的器樂盛宴受到器樂愛好者的青睞，前來聆聽課程、交流咨詢的人絡繹不絕。

2 反映行業發展態勢

（1）創新產品領航發展

縱觀本屆展會，各家參展企業根據市場的變化需求轉型升級，使企業步入規模化，產品覆蓋面拓寬，產品系列也不斷增多；另一方面，加強新產品的開發，這些新產品除提高聲音品質外，在外觀造型、工藝加工方面也有不同程度的改進，外觀更加搶眼，做工更加細致。

行進樂隊表演是歐美地區喜聞樂見的歡慶形式，天津市津寶樂器有限公司看好這一市場前景，推出了行進樂器的系列產品，包括行進管樂器和行進打擊樂器，行進鼓采用碳纖維材料，輕質、時尚，受到歡迎。行進管樂器是與雅馬哈合作研發的，音質、音準都是上乘的；行進打擊樂器包括面向小學生的行進鼓，顏色艷麗，鼓體小巧、質輕，以及面向成人、專業用的采用碳纖維材料的行進鼓，輕質、時尚。

很多企業展示了近期利用新材料、新工藝研發的新產品，如北京德勇樂器有限公司推出的CoolWind（酷風）系列5款型號的號，采用ABS高分子聚合物材料，有5種炫彩色，在音色、音準方面與傳統材質制造的號幾乎一樣，但具有輕、耐用、耐磕碰的特點。河北金音樂器集團有限公司推出的管樂器新系列在外觀和音質上都有顯著的改觀。

展會上，一款梵音手碟產品和它的制作者、演奏者浩瀚吸引了許多觀眾關注。手碟是一款像大鐵鍋又像大龜殼的樂器，由兩名瑞士人于2000年所創。手碟結合了打擊樂和聲樂器，敲擊上去會發出悅耳的聲音，演奏全憑樂手的即興發揮，創造旋律和律動，無拘無束，且便于攜帶。

（2）產品品量普遍提升

隨著數十載的潛修與發展，尤其是在巨大市場的刺激下，中國制琴業從追求大產量開始向藝術精品慢慢靠近。透過展會上琳瑯滿目的各類展品可以發現，通過與大品牌合作或OEM方式，從選材到工藝水平都有顯著改觀，與國外差距縮小。

上海邦加琴業有限公司一直以來都主打高端鋼琴的研發、生產和銷售，旗下的貝多芬鋼琴高貴典雅，品質優越。而此次會上帶著奧地利百年品牌聶米斯基鋼琴就是與約翰·聶米斯基的第三代傳人合作的結晶，將歐洲頂級鋼琴引入中國，并一同開發了進口原裝、進口配件系列產品。

正如中央音樂學院管弦系主任趙瑞林教授觀展后的感受，有的新產品從工藝、聲音質量方面都有很大的進步，特別是外觀與國外產品已沒有什么差別，工藝還有待改進之處。

（3）互聯網融合創新發展模式

在樂器行業，“互聯網+”進程相對滯后。但本屆展會上，無論是參展企業舉辦的發展論壇、技術交流，還是展會上的產品，也或多或少顯示出融合互聯網的發展態勢，以及為樂器行業帶來的新的發展空間。

“互聯網+樂器行業高峰論壇”、“V樂+ 樂器行業全新營銷攻略風暴來臨”為主題的“V播音樂探索頻道”開通新聞發布會，圍繞中國樂器行業如何結合互聯網創新發展思路進行探討，以新的視角探索各自的商業運營模式。如V播音樂探索頻道，就是基于3.0和V播網自媒體生產資料共享應用平臺以及針對自媒體創客的渠道體系（V播+）來生產相關內容，并通過移動端進行傳播和應用，節目中內嵌的“視頻商城”是一種全新的場景式銷售模式，把樂器行業的藝人、大咖、粉絲、創客和商家有機地聯系起來，打造互聯網“B2B2C”商業模式，實現樂器行業上游和下游市場的互動，線上和線下資源的協同（O2O）發展的新嘗試。

展商們也紛紛帶來了創新經營思路，嘗試在產品與市場之間利用互聯網建立新模式，力圖打破傳統方式，以求整合資源，跨界營銷。如里歌中藝樂器音響（北京）有限公司的藍海戰略——中國音樂藝術連鎖，即架構一個互聯網+樂器，互聯網+教育……通過互聯網++理念，將樂器、音響、教育、演藝、音樂、傳媒、連鎖、公益八個行業有機整合在一起，搭建一個多維度、多角度、多支點的跨界融合創新平臺，創造一個O2O線上線下一體的環形立體聯動生態圈。

（4）產品結合音樂教育

在參展的企業中可以發現，一些企業在公司運營、銷售過程中，依托發展音樂教育，有針對性地開發適應網上銷售的新產品，嘗試拓展產品銷售渠道；還有一些企業，看好巨大的音樂教育需求市場，以制定的教育計劃為產品，在展會上獲得了成功的推廣。

北京珠江鋼琴制造有限公司特別研發了適合線上線下的新產品——W系列與至臻系列。新產品外型簡單，追求的是內在品質，注重音色、音質與觸感；同時更適應新的銷售環境，也降下來了成本。

羅蘭數字音樂教育集團依托Roland在電聲樂器領域的成果，開發了ISM智能化音樂教育系統，是一種結合數字音頻技術、網絡及跨媒體技術，以數字化、智能化、游戲化、集體化為核心的音視網一體化教學模式，使孩子在享受音樂所帶來的快樂、掌握演奏技能的同時，全面深入地主動領略音樂的內涵，并能夠體會到音樂所帶來的快樂。

湖北華都鋼琴制造有限公司帶來了逸琴國際樂教中心研發的線上線下音樂教育方案，開發了互聯網音樂智能化教學平臺，率先倡導建立學員終身音樂成長大數據，率先開發運用實戰階段多媒體數碼鋼琴課堂，目標用戶為琴行學琴的學生，尤其是幼兒園年齡段的用戶。

辛巴星專注于藝術培訓機構標準化解決方案，目前擁有辛巴星學校標準化管理學院系統、辛巴星嬰幼兒啟蒙鋼琴系統、辛巴星少兒趣味鋼琴系統、成人速成鋼琴系統等多個產品。

線上線下相結合的教學模式，提高了學琴的興趣和效果，并大大降低了學琴的成本，當前正處于蓬勃發展的階段。

（5）市場向好

總覽參展產品，可以反映出產品發展方向和市場變化。隨著推動群眾文化新政的實施，以及素質教育的開展，群眾文化活動越來越普及，也越來越豐富，學校、社區、群眾文化館的文藝團體增多，如全國管樂隊越來越多，現已有數萬支。因此，拉動了市場需求的增長，特別是普及端的產品，普遍反映市場是增長的。在鋼琴、電聲樂器、管樂、二胡、笛簫、葫蘆絲等展區關注度高，觀展人數多，反映出目前這部分市場有更多的需求。

與此同時，樂器業在滿足市場需求的同時，積極樹立新思維，嘗試新模式，力求開拓新的市場空間。如青島美德威文化傳播有限公司在管樂器方面有很好的業績，但其負責人表示，2016年開始擴大產品線的配備，根據市場變化，增加了電鋼琴的產品，今后還會增加鋼琴的產品。

3 展商觀眾反響熱烈

PALM 2016北京樂器展已舉辦25屆，參展商、參觀者持續穩步增長，而且逐步成為了解行業發展動態、尋求商機、配置樂器、學習求知、交流會友的多功能平臺。

展會上，參展企業普遍認可PALM展這一品牌的影響力，連續多年參展，反映通過展會平臺，可以展示企業形象，宣傳推廣品牌，拓展銷售渠道，推介最新產品，紛紛表示展會效果良好，下屆繼續參展。意大利博蘭多尼式手風琴公司表示，明年將增加參展面積，同時希望與國際行業組織合作，增加展會的國際化。來自歐洲意大利、奧地利、法國等國際展商表示，非常看好中國市場，通過PALM展拓展了市場。里歌公司是第八次參展北京樂器展，他們認為本展會有助于對品牌宣傳推廣，結識了很多有意向的合作伙伴，在本次展會中成功加盟6位合作者。

在觀展的人群中，有專業人士，還有眾多的器樂愛好者，甚至各界名流。專業人士在此可以增進與同行的交流，學習、了解最新技術和樂器改良發展現狀與趨勢。對于廣泛的器樂愛好者更是難得的學習、交流、購買的好時機，很多觀眾反映，樂器展上的產品種類豐富，選擇性多，以后還會繼續關注展覽；技術講座豐富，修理樂器水平高，非常有收獲。一位來自天津的玩家在這邊購買提琴背板和低音梁木料等琴料，他表示，基本每年都會過來參展，現場采購木料可選擇的機會多，并且可以現場和廠家溝通學習，學習挑選原料的基本常識。

展商、觀眾也為展會更好的發展提出了建設性的意見。著名小提琴家盛中國在接受采訪時談到，從本屆展會看到了許多來自法國、德國的優質提琴，中國提琴展商的數量與品質也有一定提升；希望樂器展會除了商業屬性，邀請名家現場器樂演奏，更多的展示器樂文化。

部分展商建議，應該對展品類型進行細分，避免打擊類、電聲類樂器影響到其他音色較細膩的樂器的展示效果。觀眾希望展會規模更大一些，樂器品牌、產品更豐富一些；大師親授課程難得，希望提前多宣傳，惠及更多的器樂愛好者。

回顧4天的盛會，參展觀眾絡繹不絕，各色樂聲余音繞梁，洽談選購隨處可見。在伴隨欣喜收獲的同時，也感意猶未盡，讓我們共同期待明年的盛宴——2017年5月26日?29日、6月2日?6日，第二十六屆中國國際專業音響·燈光·樂器及技術展覽會再相會！

（編輯 張冠華）