創客邢凱：環保快遞箱“撕”出千萬財富

王麗

被透明膠帶纏裹成“木乃伊”的快遞紙箱，往往要借助剪刀等工具才能拆開，不小心就會劃傷手，令網購族很煩惱。創客邢凱，研發出了一種既環保又方便的快遞紙箱。

快遞箱上發現“綠色商機”

邢凱原是北京一家上市公司的高管，2011年他與朋友雙雙辭職，到天貓網站出售名牌化妝品，兩年后因生意慘淡而關門。

邢凱“盯”上了妻子手中七八十萬元的積蓄，決定繼續創業，項目是賣紙箱。他是一個網購迷，熱愛收藏各種各樣的壺。紫砂壺都挺貴的，好幾千元一個，賣家怕碎了，郵寄時把貨物纏得巨結實，簡直就像一粽子。每次拆封，邢凱都會累一身汗，有時還被剪刀劃傷了手。網購本該是愉悅的消費體驗，沒想到后果卻很“血腥”。

不僅如此，邢凱還了解到，包裝的膠帶如果加熱分解，其過程中會產生有毒物質；若是直接當垃圾丟棄，那么膠帶在土壤中的降解速度極慢，又會污染環境。更嚴重的是，紙箱的每一個開口處都要纏兩圈膠帶，每個普通包裝箱的塑料膠帶用量基本都超過2米，全中國電商用于包裝的膠帶長度，每天都可繞地球一周以上！

邢凱動手設計了一個包裝箱，徹底摒棄了封箱膠帶，這便是“一撕得”的雛形——在紙箱的上方，嵌入一條撕拉帶，用戶收到快遞后只需揭下封條，從箱子頂部開口處利落一撕，便能輕松打開箱子。隨后，邢凱為這款“環保易拆型包裝箱”申請了專利。

“這是工藝上的創新點，但最初我也沒想好真正去做它。很多朋友和我媳婦的觀點一樣，覺得這個行業有點low（低端），利潤空間又少得可憐，沒大意思。”邢凱說。然而，這個創新發明卻吸引了一位好友。對方鄭重其事地帶著好多人，從南通跑到北京：“我先投100萬元，你能投就投點，不能投就算技術入股，咱們一塊做起來。”

邢凱動心了，開始找電商公司進行調研，后者也紛紛反饋使用信息：“這玩意兒不錯。”于是，邢凱費拿出積蓄，開始第二次創業。

小紙箱里也有“大乾坤”

2014年，邢凱來到小米手機總部，接待他的采購總監、物流總監等管理層人員對“一撕得”紙箱樣品很感興趣，圍著邢凱進行“砍價”。談判當中，邢凱突然接到唯品會的電話：“你的紙箱太貴了，我們用完這10萬個，就不用了。”

邢凱很郁悶，為了滿足唯品會的需求，他已經改良了產品，好不容易簽下試用10萬只的訂單，沒想到合作就此結束了。考慮到剛失去一個大客戶，在和小米談判提供手機包裝箱時，邢凱咬牙報出了1.3元一個的低價，利潤僅3分錢。

進展并不順利，小米仍然嫌貴。為了進一步證明質量，邢凱把裝有手機的紙箱從窗戶扔下樓：“現在我們在18樓，我的紙箱應聲落地，保證手機沒事。”經檢測，手機果然毫無破損。小米管理層卻無視邢凱臉上的驕傲神情，說了一句“我們只需一個剛剛好的紙箱就夠了”。

如何做到剛剛好呢？邢凱陷入了深思。

2014年下半年，邢凱建了個數學模型，將包裝數字化。“包裝不再是紙，而是那些紙所代表的數據。根據成本和紙箱的性能，建立一套完整的數據模型，這套數據模型被徹底地關聯起來，比如紙箱的厚度多少，承重力才能達到50公斤等等……我們每天就對著電腦上的產品模擬圖，一遍遍做數據計算。”邢凱說，數據模型大大降低了試錯成本。

經過一番試驗和計算，邢凱首先壓縮了紙箱的體積和厚度，讓它變得“夠用就可以”。為了控制生產成本，他不再從旗艦店拿世界名牌3M雙面膠，因為進價太貴了。在熟人引薦下，他與某省一位自稱3M銷售代表的人，簽訂了合同。這批紙箱打入市場后，卻屢遭客戶投訴：“箱子撕拉口上的封條膠粘不住，收到貨時拉口都翹起來了，別人往里一瞅就知道我網購了什么，太不尊重個人隱私了！”

邢凱一查才發現，是這批雙面膠摻了假，一箱膠帶100卷，只有最上面10卷是真的。邢凱緊急從各大客戶手中高價召回了這批假膠，并給他們換成了正品的3M雙面膠。

與此同時，邢凱與順豐快遞談合作時，對方要求他做的箱子要適用不同地區的氣候，在全國各地都能用。“一撕得”為了產品美觀，一直是用膠粘貼箱子，但膠水的黏性會隨著氣溫的下降變差，天氣一冷就不黏了。當時整個中國都只能生產這種常溫膠，怎么辦？

邢凱決定自主研發雙面膠和新型膠水。面對全新的領域，他自學高分子化學，還拜訪了幾十家中國產膠的企業，包括漢高、富勒、3M等，最后終于在一位老教授的幫助下，研發出了一款在零下20度到零上60度之間都能有效粘合的全溫膠。在此基礎上，邢凱又制作出了專屬于自家的雙面膠帶，并且黏性極高。

可是，正因為這種雙面膠的粘黏性太高，客戶又提出撕開紙不好揭下來的問題。邢凱又督促研發團隊創造出一種波浪形雙面膠，讓離型紙和膠帶面寬度不等，用戶可以在零下10度的倉庫里面戴著手套，輕易地把膠帶剝離！至此，僅研制適用于“一撕得”紙箱的膠水和雙面膠，邢凱就前后投入了上百萬元經費。

不惜血本的研發，讓“一撕得”擁有了核心競爭力，也讓邢凱盼來了佳音。因看好這個前景廣闊的環保掘金項目，2015年6月，聯創永宣向“一撕得”送來了千萬元的天使投資！

兩年“撕”出3000萬

經過一系列改良，“一撕得”環保快遞箱的生產成本從一元降低到幾毛錢，唯品會等大公司又找上門來了。

2015年冬天，聚美優品倉庫的員工戴著手套，忙著往包裝盒里裝產品。午飯時，大家把手套一脫，發現手上布滿了被紙箱劃傷的口子。“這看起來挺讓人心疼的。”當時，邢凱正在詢問其物流總監對“一撕得”的建議。對方帶著他來到聚美優品的倉庫，看到了這一幕。

為了解決這個問題，邢凱再次對產品進行了改良升級——在紙箱裁切的邊緣，進行了鋸齒邊和圓角的設計，避免用戶和裝箱工人在操作中傷到手指。這項改進，不僅令企業的裝箱人員拍手叫好，也給網購一族帶來了“美妙的體驗”：接到快遞時，首先映入眼簾的是一個造型美觀、色彩鮮亮的箱子；揭開防偽封條，只要沿著箱蓋的“拉鏈”指示，就可以輕松打開紙箱。有些女買家甚至給網商留言：“拋開寶貝不論，光你家那‘磁啦一撕就能開箱的包裝神器，都令我著迷了，幾天聽不到那悅耳的開箱聲，就感覺心里癢癢。”

邢凱是個完美主義者，他對產品的要求極其精細，哪怕他賣的只是一個用來裝快遞的紙箱子。“一撕得”不從傳統包裝行業招人，而是聘請了醫藥界的導師做產品負責人——用研究醫藥的方法論去研究包裝箱，最終讓紙箱各個環節達到精細化和標準化。

2015年11月11日，當“一撕得”紙箱以贊助商方式出現在阿里巴巴“雙十一”晚會大屏幕上時，立即引起一片驚呼。“一個包裝箱都能做到如此獨具工匠精神，I服了YOU！”一位堪稱“天貓女王”的明星賣家大聲贊道。之后，天貓和淘寶網站排名前5的賣家，幾乎都改用了這種環保快遞箱。

多年來，盡管紙包裝行業在中國有6000億元的市場體量，可最大公司的年產值也只有30億元。其中原因，一是因為制造機械陳舊，半個世紀以來，生產機械和生產流程從未有大的革新；二是低價競爭，毛利只有3%；三是運輸短腿，供應商只能做周邊200公里的生意。

邢凱做了一系列大膽顛覆，不僅自創膠水，還為“一撕得”紙箱量身定制了專屬生產設備。他采用自身研發再找供應商代工的方式進行生產。更“牛”的是，他在供應鏈上采用了分布式制造的技術，打破了“200公里”這一包裝業最大圍墻，給傳統的紙包裝工廠提供平臺、硬件加訂單三項合一的供應鏈產品。作為包裝公司，他們從不自己生產紙箱，卻做到了一張訂單全國交貨。通過以上種種充滿互聯網思維的創新，“一撕得”的生產成本，已經做到比普通紙箱的成本還低！

除了為大企業制作個性包裝箱外，邢凱還接了一些在快遞箱上做廣告的“活兒”，賺到不少外快。“我們要讓包裝紙箱變成一個有價值的廣告媒體，對外出租這塊雖不起眼，卻是一個每年會有上億人次看到的廣告平臺。”

邢凱信心滿滿地說，雖然賣的是紙箱，但他們現在是一家科技公司，未來會成為一家徹頭徹尾的互聯網公司。“我們的計劃是，徹底轉變成為一家平臺化的公司，整合市面上所有的包裝需求并進行分發。我希望通過‘一撕得， 為傳統物流業注入新鮮血液，改變中國乃至世界包裝行業的現狀，不斷拓展盈利空間。”

如今，邢凱與寺庫、錘子科技、邏輯思維、三只松鼠、歐萊雅、唯品會等達成了合作，每年賣出的“環保快遞箱”在2億個以上！短短兩年，他在這條綠色掘金路上“撕”出3000萬元財富，也將“撕”出快遞業的下一個新篇章！

編輯 魏光