什么樣的品牌含金量最高投資人告訴你

數據有溫度，有靈魂，有情商，它代表了我們這個時代基礎的游戲規則。讓我們細思極恐的是，在這個時代我們還需要獨角獸嗎？還需要基業常青嗎？我們應如何面對生活美學的升級？所謂的投資，所謂的商業游戲規則，我們去理解這個時代所謂的一種直屬性的增長到底來自于什么樣的縫隙和窗口？

山行資本創始合伙人徐詩小姐和場景實驗室創始人、商務部中國電子商務委員會秘書長吳聲先生一起就此進行探討。

吳聲：徐詩女士，你認為真正的小而美應當如何重新定義？

徐詩：場景營銷是時代的大趨勢，而投資人一直專注于商業本質。你是否真正地挖掘了產品價值，真正匹配了用戶需求，供需關系和市場格局，依然是我們最最看重的一些元素。數據是核心資產，同樣用戶也是企業的核心資產。而大量的固定資產，其實已經是一個比較舊的商業理解了。

徐詩：場景消費是現在很主流的一個消費的形態。真正是去滿足用戶需求的，太有可能是被放大的一個商業價值。另外，開放式創新也是現在很重要的一個態勢。怎么來理解呢？我們以前接觸到產品的實體是有很長的鏈路的。而如今，用戶對整個生產流程，運輸流程以及品牌營銷中的參與、滲透已經越來越緊密。無論是網紅經濟對服裝品牌的拉動，無論是這個供應鏈的柔性改造，都必須去擁抱這個變化。將這個平臺完全開放，接入，順應潮流，才有可能讓這個產業的這個場景被盡可能地放大。商業的效益才會得到更多的提升。

吳聲：在中國時尚場景不斷迭代的今天，什么樣的效率場景和場景生活美學是可被投資？可被連接和能夠優先選擇和判斷的？

徐詩：我覺得，這還是看你的產品是不是創造了很大的用戶價值。你的品牌是不是能夠跟你所關注的這個垂直領域畫上等號。占領用戶的心智，是最好的場景。在服裝這個品類看，它也是個比較好的切入點。新一代的年輕人，對消費的能力，或者付費意愿更加強烈。在效率、品質上的要求也越來越高。無論是東方生活美學的復興，或是基于他們所喜歡、關注的文化經濟的消費，大家會更加強彼此間的關聯。他們的消費習慣對自己的消費意愿的拉伸也更快速。

關于生產制造，無論是供應鏈的改造，還是用戶需求的提升，能夠做出快速響應的企業，他的轉變會更快。對于潮流的預測、判斷，能夠快速做出一些改變的一些企業，也會讓自己的生產鏈路更有效率。

吳聲：我們有沒有真正意義上從生產供應到消費轉化這個鏈路，變得更短，更高效。我們自己有沒有大量采用這種無線識別技術，把高效的相應速度變成企業核心競爭力。就新的消費場景而言，無論是身邊化，還是推介形成的轉化能力使之更加貼近。我們有沒有定義新產品和全球化互聯網時尚的崛起。在這個過程里面，離錢更近本身代表的就是用戶的投票和消費者選擇的意愿。譬如，白領作為一個女裝企業，和韓都衣舍作為一個快時尚品牌的管理集團，它們的可投資價值應如何定義？

徐詩：我覺得就是打一個精準市場，從細分領域切入，肯定是一個比較明智的選擇。對于白領這樣的全品類品牌，其自身企業的整個運作效率不會特別高，可能對這個人群的覆蓋，對于用戶心智的占領，以及對自己用戶的這個管理的能力，是我們比較考量的一個重點。至于韓都衣舍，他運用B2C讓企業成長。未來的可成長性，還是在于產品是否真的滿足了對于用戶需求的持續的挖掘能力，以及在跟其他品牌的一個差異化的定義能力上，以及他在營銷的這個效率以及產品服裝品質，無論是這兩個哪個品類，是不是快速去應用一些技術，或者讓自己的生產能力，營銷能力，用戶的管理能力，得到一個更有效率的提升。

吳聲：一個品牌，當然也有他自身的設計師和品牌的溫度感。品牌也有很多差異化和多樣性。這個過程中，人、品牌、平臺哪個更重要

徐詩：其實從不同方向出發，都有可能誕生一個偉大的公司。從人，品牌，或是從平臺出發，打法是不一樣的。平臺更關注的是聚合，雙邊平臺戰略，以及聚合用戶的能力。真正品牌的定義能力是看能不能很好地挖掘商業價值，以及把資本的效應放大。

現在的匠人精神是一個非常好的消費升級的機會點。在這過程中，人就意味著一個品牌。對用戶來說，設計師以及超級技能的提供者的忠誠，使他愿意為之消費，埋單。從人出發，依然可以成為一個小而美的公司。

吳聲：就像你說的，技能變現很可能就是一個投資的方向。2016年，你認為會有真正的互聯網品牌誕生嗎？不是以價格敏感性為導向，不是以打價格戰為主的品牌，而是有情感表達的互聯網品牌，2016年會是這樣的一個品牌元年嗎？

徐詩：我相信會有這樣的品牌誕生。

吳聲：這就代表了這樣一個現實，以韓都衣舍為代表的企業非常有生命力，它展現了它的生態價值。而像白領、思凡這種品牌企業，也依然會在2016年有更大的表現機會。同樣的，我們也會發現更多的匠人，更多的手工藝者，更多的個體化的崛起。毫無疑問這也是2016年的風格。什么是消費升級？到底是指我們年齡大了有能力去消費？還是代表中產階級的人口紅利？抑或是移動互聯時代新消費精神的崛起？在這三種表達里，哪一種是你理解的消費升級？

徐詩：吳聲老師，其實你的問題中已經自帶答案，將消費升級的定義闡述的很清楚了。消費升級，其實和幾十年前的日本、美國的商業發展路徑完全一樣。但是在物質極大豐富之后，對于產品的品質要求，對于效率提升的要求會越來越高。消費升級，意味著個性化得到更多滿足的可能，意味著用戶需求得到了更大的尊重和滿足。

吳聲：昨天小米發布了一個電飯煲999元，對比東芝等日本高端電飯煲的品牌，是不是意味著：更高性價比，更好的東西，本身就代表一個時代的方向？抑或是說，在消費升級之后，基于自身選擇多樣性，我們必須要完成一種C2B的定義。

徐詩：性價比只是消費升級中一個能快速擴展的品類而已，它不是唯一的標準。優質的品牌，優質的標準依然可以賣得貴，賣得好。當然基于人口的金字塔結構，當然是性價比高的占的市場份額很高。市場經濟發展到今天，在技術驅動下，人們對于物質需求肯定越來越高。匠人精神下誕生出來的產品和服務，會得到更好的回報，原來粗制濫造的產品也將更快地消亡。

吳聲：2016年我們再看投資趨勢，也還是有諸多可能。假如要去定義一個基于效率本身連接的時尚產業的創業者，抑或是基于美學能力創造的創業者，或是基于超級IP方向的創業者？您更會偏好哪一種投資？

徐詩：我覺得是基于超級IP，這一定是最好的、最快的商業放大器。

吳聲：所以投資人總是不可信的，他們是趨炎附勢者，但此處的趨炎附勢是褒義的。也只有了解了這個趨勢，我們才能真正的順勢而為。對于中國時尚產業的創業機會，您愿意給意見領袖們一些什么樣的忠告呢？

徐詩：作為投資人，我們對所有的企業家都懷有很高的敬意。我們只是挖掘商業變現的可能性。其實剛才吳聲老師講到，服裝產業鏈的一些改造，還是存在大量的機會。但它需要進行開放式的競爭和協同。如果單靠垂直行業的引領，則很難去解決這個問題。你必須進行跨界融合，基于資本杠桿來讓商業獲得放大的機會，我覺得在2016年，在服裝行業，我的一些對于這個資本投入，或者資本項目篩選上的一些判斷。

吳聲：特別感謝徐詩給大家的忠告，我相信它是為了讓我們更多地反求諸己。讓我們在自身的能力和時代連接之時，有更加開放的心態。在分享流動中完成一次大規模協作，從而更加成就我們自身的稟賦，我們就有更多的釋能去聯系。2016年的品牌，一定屬于勢能疊加者。謝謝！