易企秀：零推廣費用的1000W+用戶奇跡

李昊

僅僅16個月，易企秀就成為了中國H5市場的行業領頭羊，擁有了超過1000w+的用戶。不可思議的是，這一切竟然沒有花費一分推廣費。

互聯網時代是傳播最容易的時代，因為傳播信息和獲取信息都變的很容易；但互聯網時代也是傳播最困難的時代，因為海量的爆炸的信息充斥在人們的眼前，加上現在傳播渠道的碎片化，有效的傳播效率反而降低了，酒香也怕巷子深了。互聯網產品想要在第一時間站到用戶的眼前，并且在用戶的心中占據一席之地，除了過硬的產品質量，傳播也顯得尤為重要。很多企業在創業初期，70%的費用都花在產品宣傳上。

在這樣的情況下，易企秀卻不走尋常路。

先做用戶再做客戶

黃金在創立易企秀之前，先后擔任過CNNIC（中國互聯網信息中心）信息化項目負責人和北龍中網移動產品線總監。在這個行業中數十年，是一個互聯網老兵。對于互聯網思維，他有著自己獨特的理解。

“互聯網思維是說，我先做用戶，同時讓用戶愛用。這才是互聯網思維。”所以，易企秀最先瞄準的不是現成的客戶，而是用戶。

傳統的產品推廣是首先找到目標用戶群，直接找到企業老板和負責人，向他們介紹產品，陳述產品優勢，通過銷售人員說服老板們接受一樣新產品。這樣的優勢是客戶目標明確，而且銷售員成一單，就有一單的收益。但短板也很明顯，用戶的增長緩慢，推廣傳播費用高昂。

易企秀最先瞄準的卻是實實在在的用戶，因為說到不如看到，看到不如做到。先讓用戶免費使用，用起來之后，員工工作得到了切實的幫助，老板也看到了切實的效果。企業老板自然愿意買單。

這樣一來，用戶不僅做了銷售推廣人員的事，還直接轉化成了客戶。

錢只花在產品上

“我們現在基本上零市場費用，在花錢上我們特別省，也有特別不省的地方。”對于企業中的錢該怎么用，黃金有自己的一套理論。既然不在傳播上燒錢，那么錢都花在哪里？

易企秀的辦公室環境簡單活潑而不奢華，在這里所有人都是敞開辦公的，包括CEO黃金在內，沒有任何人有自己的私人辦公室。

易企秀的企業文化崇尚簡單務實，黃金用六個字來形容易企秀的企業文化：不喊總，不叫哥。在易企秀里，“我們既反對官僚化，不叫什么總，也反對江湖化，不叫什么哥，我們內部大家都叫英文名字，管我叫杰米。”

關于開會加班，易企秀也有自己的一套理論。他們總是盡可能的開站會，控制在一小時以內。加班也是一樣，到了9點所有人都盡量回家。黃金認為在這個時間以后，再繼續在公司做事是沒有效率的，還會浪費公司的資源。

易企秀的錢大部分都花在用人和產品研發上面。黃金認為這是極其有價值的，錢就是要花在該花的地方。花在研發上的錢不是花費，而是積累，而且這樣的積累越多越好。

這么花錢的效果十分明顯。過硬的技術和營銷模式讓易企秀在短短16個月的時間里就成為了HTML5行業的領頭羊。

目前市面上大概有兩千多款手機，但是沒有一款HTML5工具像易企秀那樣可以適配主流市場上80%的手機。最大程度的覆蓋了所有手機用戶。易企秀的更新換代非常快，幾乎每周都在迭代。不需要美工，不需要寫代碼，任何一個用戶都可以在易企秀里找到自己最想要的設計與模板，獨立制作一款酷炫的帶有音樂文字動畫的場景。

抓住用戶痛點，為用戶省錢

在易企秀之前，企業如果要自己做一個H5，需要考慮文案、策劃、適配等很多問題，成本很高，如果全程自行研發、測試到上線，成本大約是5萬，而且做出來效果也不一定很好。最常見的辦法就是尋找第三方制作、宣傳、推廣。這中間轉了一個環節，對接、創意、適配等問題都需要人力物力來進行溝通，過程復雜且周期較長。總的來說就是花了錢，也不一定能做出來效果。這種方式也叫做“他營銷”。

易企秀為這種方式帶來了革命性的變化，他們要做的是“自營銷”。通過易企秀，企業中的個人就可以產生宣傳材料，省掉了中間多方的磨合適配。而且通過全員的機制，可以做成全員營銷，以達到花很少的錢去撬動更大推廣渠道的目的。

易企秀的出現完美的解決了這個用戶的痛點。易企秀采用傻瓜式操作，且模板眾多，用戶無需掌握復雜的編程技術，就能簡單、輕松制作基于HTML5的精美手機幻燈片頁面。不僅如此，易企秀與主流社會化媒體打通，讓用戶通過易企秀平臺的社會化媒體賬號就能進行傳播，展示業務，收集潛在客戶。這省掉了中間環節，為企業節約了大量人力物力成本。

做標準化產品

從易企秀的名字來看，黃金對企業級服務情有獨鐘，他說：“我們要做的是標準化的產品，而不是定制類的項目。”技術只是易企秀的敲門磚，易企秀的目標是對現在企業的定制傳播需求搭建一個生態系統，成為水一樣的平臺。兌茶就是茶，兌咖啡就咖啡，完全取決于用戶自己。

眾包思路始終貫穿在易企秀的發展中。黃金的觀點是非標準的東西一概不做。“非標準的東西要眾包，然后把非標里面的能標準的東西標準化，標準化之后規模化，規模化之后自動化。最后達到用機器實現的目的，最終我們是一個科技公司，我人可能在休假，但是它繼續在轉，這就是我們。”

喬布斯生前曾預言過HTML5將代表未來，黃金對此深以為然。HTML5去年是元年，今年絕對是蓬勃發展。就連曾經說過“我們最大的錯誤是在HTML5上賭太大”的扎克伯格也開始在facebook上做自己的HTML5產品。關于易企秀的未來，CEO黃金充滿了信心：“我現在用HTML5，可能未來HTML5變成HTML6了，但是核心一句話，我是用新技術來幫企業實現便捷快速的自營銷，這點是不會變的。這個方向支撐下的易企秀肯定是越來越發展壯大，我們肯定是能夠成就一番事業的。”

無論是先做用戶再做客戶的創新創業理念，還是零市場費用的推廣手段，亦或是打造標準化平臺的企業戰略。這些都是讓易企秀在互聯網時代成為行業大鯊魚的秘訣。易企秀成立不過兩年，還是一個比較年輕的企業，擁有無限的可能。在未來成為獨角獸企業指日可待。