大學生們網上開店的成本效益

馮佳暉

摘 要： 本文利用SWOT模式具體分析了大學生們在淘寶網上開店的優勢、劣勢、機遇和威脅，并依根據SWOT模式分析后得到的的結論來為大學生們在淘寶網上開店提供意見和對策，目的是為大學生創業者們能夠在淘寶網上開店創業這條路上走的更加順利，上少走一些彎路。

關鍵詞：大學生 淘寶網 網上創業 SWOT分析

中圖分類號：G646 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2016）07-0090-01

隨著網絡覆蓋率的增長、知名電子商務平臺的發展、物流的改革和誠信體系的逐步完善，網上開店的前景越來越好，引發了許多人的創業熱情。在淘寶網上開店鋪是這幾年來發展比較快的大學生網上創業的形式之一。在淘寶網上開網店受資金、門面、經驗和營業時間等方面的限制較少，具有低門檻、小風險、容易操作與隨時經營等優勢，所以特別適合社會經驗不足，并且還有課業的大學生們。

一、用SWOT分析大學生們網上創業

1.大學生們淘寶網創業的優勢

為了激勵大學生們進行創業，國家財政部、稅務總局發出了《關于支持和促進就業有關稅收政策的通知》，明確大學生從畢業年度起三年之內選擇自主創業的可以享受稅收減免的優惠政策。從2011年1月1日起，創業的大學生可以向所在學校申請領取《高校畢業生自主創業證》。隸屬于政府人事行政部門的人才中介服務機構，免費為自主創業的大學畢業生保管人事檔案2年；免費為自主創業的大學畢業生提供查詢人力資源的供求信息和免費發布應聘廣告等多項服務，并優惠為創辦的企業員工提供一次培訓、測評服務等優惠政策。

2.大學生們淘寶網創業的劣勢

雖然網上開店的門檻低、投入的資金少，自然創業的分險也低，但因社會的信用度不夠高，政策法律不夠完善，大學生實際經驗不足，在與客戶進行具體的商品買賣交易時，會產生比如泄露個人信息、假貨、威脅好評等諸多問題。

另外，社會上對自主創業的觀點依舊沒有改變，大學生們如果選擇進行網上創業，那么就代表著他放棄了找工作的機會，這樣也增加了大學生們創業的心理壓力。

3.大學生們淘寶網創業的機遇

現在我國網民數量在逐年遞增，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在公布了第35次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截止到2014年12月，我國網民數有6.49億人，互聯網普及率高達47.9%，手機網民數5.57億人。這種發展特征表明，網絡消費開始向各個階層和領域滲透，正在增加網民消費的豐富程度，促進我國網絡消費文化的形成。

網上開店創業門檻低，大學生們無論是否已經完成學業，也不用在意學的是什么專業，只需對網絡熟悉，就可以進行創業。同時，借助網絡和風險投資，年輕人只要有好的理念、創意和能力，完全可以跳過傳統商業中最困難的“資本原始積累階段”，利用風險投資商的融資，實現低成本的投入和快速擴張。

4.大學生們淘寶網創業的威脅

一是很多家庭不支持自己子女的創業，其中主要原因就是擔心他們的子女缺乏社會經驗積累，容易受到挫折，大多父母希望自己孩子能夠在畢業之后找到一份穩定的工作，并不會太贊成他們的孩子在畢業后選擇創業。

二是電子支付安全保障系統還不夠完善，國家對于電子支付平臺的相關法律還不完善，對電子支付平臺的監督管理和檢查還不到位，信息安全和交易安全這兩個方面的問題影響網上電子支付的廣泛應用。

三是網絡購物信用缺失。我國電子商務平臺在發展歷程中主要出現的問題有：付款的安全性、網店的誠信度、貨不屬實、售后服務不確定性等等。

二、對周圍大學生們網上開店的成本效益分析

1.成本

一般來說會計成本包括以下三個方面的內容：必備設備費用（含電腦、打印機、機頂盒、網絡線等費用）、服務內容費用（保證金、網頁版面設計費等和服務有關的費用）以及所聘人員的工資費用，用公式表示為：Ca=Cp+Cs+C1，其中：Ca為開網店總共需要的成本，Cp為開網店所需的設備費用，Cs為服務內容費用，C1為薪資費用。

現在每位學生都有電腦和手機，然后訂單不會很多所以訂單都是手寫，打印機也不需要，所以設備費用基本忽略不算。服務內容費用主要是淘寶網開店需要交納1000元的保證金。因為大學生們的網店基本上都是自己或者和同學一起開的，所以也不需要支付人工費用。大學生新開的網店為了盡快的被買家了解，他們會把自己的網店地址發到群和朋友圈中讓自己同學多多點擊來增加流量，所以大學生們開網店的服務費用一般不超過600元。綜上簡單統計，大學生們在淘寶網上開一家網店的成本不超過2000元。

2.效益

據筆者調查，某同學在淘寶網上專門代購化妝品之類的產品，他的成本是銷售額的80%，他1月份的銷售額是96524.40元，那么他的利潤是19304.88元；他2月份的總共銷售額是56246.02元，那么他的利潤是11249.204元，由于2月份是春節，快遞公司在那期間不送貨，所以2月份對他們來說是淡季。一年平均下來，他每月的凈利潤都在10000元以上。還有一同學他賣的是洗衣機，他1月份產品成本為39541元，銷售額是56438元，他的利潤是16897元。平均每月基本上都能掙10000元左右。

三、大學生們網絡創業的對策建議

一是大學生創業心態要擺正，一開始不要以掙錢為目的，而要以鍛煉自己的能力為目的。因為大學生們剛接觸這個行業，屬于創業初期，最缺乏的是就是社會經歷，所以大學生們應以鍛煉自己的能力為主，以賺錢為輔。

二是大學生們創業要學會換位思考，要從買家的角度出發，充分考慮和理解買家的想法，誠信待人。要有足夠的耐心，開網店的耐心包括兩個層面的意思，第一是能耐下性子來學習關于網店的門面裝修技術，抓住機會并充分利用網絡上的免費工具做好店鋪的宣傳工作，提高網店知名度；第二是要做到能夠耐心對待每一個買家，買家不僅僅是購買商品，更重要的是購買網店提供的服務，為每位買家提供優質的服務，贏得滿意和“回頭客”，才是算是獲得成功。

三是對大學生們網上創業應樹立起的正確觀念，要擯棄創業不如就業、網上創業虛擬不可靠容易受騙等狹隘觀念，要充分認識到網上創業本身也是一種就業，要理解、鼓勵和支持大學生從事網上創業活動。

四是政府部門應建立健全相關的創業扶持政策，采取各種方法來鼓勵和支持大學生們的自主創業，制定并推行一系類完整的的創業扶持政策與措施，為創業者們提供相應的法律和制度保證。在創業環境方面，政府應注重引導商業網站和廣大網商能夠誠信經營、合法經營，凈化網絡經營環境，維護網絡經營秩序，為大學生們在網上創業提供公平、有序的網絡競爭環境。