德魯巴交響曲

呂理哲

美國印刷媒體Whattheythink.com在德魯巴會場抽樣訪問參觀者：這一屆德魯巴給你留下最深刻印象的是什么？“蘭達納米印刷機”“數字印刷機幅面越來越大”“全自動的數字印刷印后設備”位列前三。

德魯巴畢竟吸引了全球188個國家的26萬印刷同行來到杜塞爾多夫展覽中心，感受1837家參展商一起演示2300種新產品，趨勢本來就是由同行（印刷廠經營者和技術供應商）一起創造的。那么，具體而言，德魯巴吹起了什么風？

數字印刷訂單大，吸引眼球

HP Indigo 12000（B2+）最風光。美國照片書網絡印刷公司shutterfiy簽訂25臺，CIMPRESS（美國Vistaprint母公司）買了20臺。

Landa W10/SIO（B1）。上一屆德魯巴，英國印刷廠Reflex訂的蘭達w5還沒交貨，這次又第一個付錢訂了一臺W10。Reflex的老總第一天就上了德魯巴日報的頭版，省下了一筆廣告費用；據說國內同行也訂了2臺S10。蘭達德魯巴會后新聞稿，宣稱收簽了45億歐元的訂單。

小森IS29（KM-1 B2+）。雅昌訂了一臺；小森宣稱已有意向的超過30臺。

海德堡VersaFire（2011年開始和Ricoh合作的Linoprint數字印刷機），在德魯巴會場上賣出了第1000臺。

德魯巴新聞里，居然沒有膠印設備銷售的報道？

其實是有的，只是媒體的眼球都被數字印刷吸引去了。

據PrintWeek India報道，德魯巴2016期間，KBA印度代理Indo Polygraph Mahcinery賣出了6臺Rapida 106全配備膠印機，印度報社Mathrubhumi Printing&Publishing一口氣簽訂了20臺Krause CTP的合同。

數字印刷概念機少了，實用的應用模式多了

數字印刷幾乎滲透了所有的印刷領域，包括商業、包裝、紡織、皮革、玻璃……包含各種幅面、不同材質。不論傳統印刷可以印的、不能印的，數字印刷幾乎都可以通吃。

本屆德魯巴展出的數字印刷機幅面越來越大。

展出B1+大幅面數字印刷機的有海德堡（PrimeFire）、惠普Indigo 50000、小森NS40（和Landa合作）、柯尼卡美能達的KM-C、蘭達W10/S10/S10P/W10P、高寶VariJET 106（和施樂合作）。

B2+尺寸的數字印刷機則有小森IS29、富士Jet Press 720、柯尼卡美能達KM-1（和小森合作）、佳能展出的Voyager原型機。

數字印刷（包裝標簽）

大幅面的數字印刷機都以包裝標簽印刷的應用為主。其中：

·HP推出多款多種包裝應用的數字印刷機產品。

·蘭達預計2017年可以先交貨的S10，W10（單面）都是為包裝應用；未來W10P/SlOP雙面的印刷機才有考慮商業印刷的應用。

·柯尼卡美能達KM-C（B1+）適用于包裝印刷；KM-1（B2+）則用于包裝和商業印刷。

·柯達Prosper不只是數字印刷機，其70%的營業額來自于包裝，連Prosper噴墨頭和其他廠商合作也大多用于包裝印刷。

·高寶的VariJet 106（采用施樂Impika噴墨技術結合高寶膠印技術），其線上可配置的模塊有白色不透明油墨、冷熱壓、涂裝、網印、旋轉模切、折痕和打孔……各種模塊都面向包裝印刷。

根據調查單位Smithers Pira的統計：包裝數字印刷產值每年增長17%，到2019年，預計全球會有190億美元的總產值。

大咖印刷供應商為包裝數字印刷市場設想，可不是亂槍打鳥。

瓦楞紙數字印刷潛力

柯達的Prosper噴頭用于Bobst的瓦楞紙數字印刷機（張頁機）；柯尼卡美能達推出KM-C薄紙瓦楞紙包裝盒；美國大幅面噴墨技術Durst Rho推出瓦楞紙印刷機Durst Rho 130 SPC；瓦楞紙供應商BHS和網屏數字印刷技術結合推出瓦楞紙數字印刷機；EFI在本屆德魯巴首映會的節目就是Nozomic R18000，高調宣標要“完全替代瓦楞紙印刷”；HP和Smurfit Kappa合作推出瓦楞紙數字印刷機HP PageWide C500 Press……

德魯～2008，最具潛力的應用是大幅面UV噴墨印刷機。EFI、HP、Agfa、Screen、Fujifilm等大廠都推出或并購大幅面UV數字印刷機，這幾年來，全世界的廣告招牌幾乎都改用UV印刷了。

這些主要數字供應商有志一同展示了瓦楞紙的數字印刷技術，雖然這一屆德魯巴“厚”瓦楞紙設備技術還不成熟，但未來最具發展潛力的數字印刷應用，應該就是“瓦楞紙”。大供應商有志一同就能創造趨勢。

數字變成印刷主流信號？

德魯巴開始前一周，蘭達納米印刷執行長Yisha Amir接受美國印刷媒體記者訪問，被問到：“數字印刷發展至今已經有25年了，為何到今天采用數字印刷的比例只有2.5%？”

Amir回答說：“數字印刷唯有證明其成本、品質、速度和印刷尺寸各項都比得上膠印，才有機會成為印刷的主流。”

他的意思當然是說，蘭達還沒能交貨，只要蘭達一交貨，數字印刷就會成為印刷的主流。

德魯巴會后，Benny Landa告訴記者：“從全球蘭達客戶部署納米印刷機的規模和水平以及未來數字印刷的產量來看，我們真的可以說數字印刷正要成為印刷的主流。”

這一次德魯巴給同行的印象是數字印刷機和膠印機比一比速度、品質、尺寸，應該沒有問題，如何用數字印刷機做生意才是大家關心的問題。

訂單啟動生產的生意流程

本屆德魯巴最大的供應商“惠普”和傳統膠印第一供應商“海德堡”都現場表演了一樣的戲碼——讓訂單“開”數字印刷機：門戶收到訂單，文件自動進入生產流程，印刷機就印刷了。

沒有傳統的施工單，沒有車間主任分配工作。所有供應商對未來的想像居然一模一樣：要讓印刷廠生意做得多，工作做得少，也就是簡單。

惠普這項表演的廣告標題是“重新發明印刷廠的可能”（Reinvent PSPs possibilities）；海德堡的是“簡單智能”（SimpleSmart），海德堡最大的看板寫著：“未來越來越簡單，就按個鍵”（The future will become simpler，at the press of a button），高高地掛在展臺正中央。

想像一下：數字印刷機幅面大，每一頁又可以印不同的印紋，必須有一套為許多不同的“活”一起印刷在一張或幾張大紙上設計的生產管理系統不可，必須足夠智能，還要能與訂單系統和ERP在一個數據庫下管理，才做得好“訂單啟動生產”。

設備供應商演示訂單啟動生產的流程，暗示未來印刷生意可以全自動，也必須全自動。

數字印刷機的后道全自動

德魯巴現場演示的數字印刷機，幾乎都連接了裝訂、裁切等后道工序設備。數字每一頁、每一本的尺寸可以不一樣，后加工設備無法跟著自動的話，數字印刷速度多快也無法推動。

德魯巴還帶來了2個信息，即“生產集中”和“合版印刷被替代”的威脅。

Q：數字印刷速度、品質、幅面接近膠印水準，如果真的成本更低，會帶來什么影響？

A：生意管理勢必要求更智能、更自動；自動化帶來成本的差異勢必更大，除非有“按張收費”以外的模式。印刷生意集中到最有效益的服務商的速度一定會加快。這一次德魯巴把印刷廠稱為“印刷服務供應商”

（PSP：Print ServiceProvider），讓我們想到“集中”提供服務，才能叫做服務供應商。

Q2：到底哪一類印刷領域首當其沖？

A：應該是無法變成電商、只做彩色單頁的合版印刷吧？

合版印刷有規模，卻擺脫不了高競爭、低品質、低利潤。數字印刷改變最少印量的限制，名片一定要印2盒嗎？合版印刷最被詬病的就是品質，數字印刷“只要提供較好的紙張，印少一點也沒關系”，如此一來就能威脅合版名片印刷。