周春鐵：誠信經營闖市場柔情鐵漢創輝煌

周海棠

溫壺燙盞、在行云流水的寧靜中將一股茶葉的清香淡雅置于茶杯之中，眼前的周春鐵動作嫻熟、神態泰然，讓人很難想到這也是一位在激烈的市場競爭中拼闖過的創業者。

現任浙江鑫祥印業有限公司（以下簡稱鑫祥印業）董事長的周春鐵至今已在印刷行業打拼了二十載有余。二十年前，剛過弱冠之年的他敢為人先，開始在殘酷的市場中摸爬滾打，最終憑著一股鍥而不舍的韌勁兒闖出了一片天地。2007年，周春鐵創建鑫祥印業。幾年發展，這家公司已成為集設計、研發、生產、銷售、服務一體化的專業印刷包裝企業，并憑借真誠良好的信譽和優質的服務在市場中站穩腳跟。

一身是膽，獨闖市場

“尋找一片處女地”，這是二十歲的周春鐵離開龍港、獨自前往武漢、南京、西安、山西等地跑市場的驅動力。

“市場是掙扎出來的，道路是摸索出來的。”回憶創業道路的起起伏伏，周春鐵云淡風輕地用十幾個字寥寥帶過，但“掙扎”“摸索”四字背后的風風雨雨遠不是一個故事就能講完，個中滋味也不是品一口茶的功夫就能體會。

創業是一個漫長而孤獨的過程，每家企業的成長都需要時間，所有的成功和偉大都要經歷無數煎熬。從二十年前只身一人前往西安開拓市場，縱然在事業上幾經挫敗卻不曾想過放棄，最后對準藥品包裝領域；到十年前用20000元定金租下年租28萬元的廠房集中生產藥品包裝盒，周春鐵用過人的膽識和魄力造就了豐厚市場經驗，為鑫祥印業奠定了發展基石。而精準的市場定位，對“人無我有，人有我優，人優我精”的堅守，也讓周春鐵贏得了第一桶金，在艱辛的創業之路上嘗到了甜頭。

愈挫愈勇，百折不撓

跑業務出身的周春鐵始終記得自己走過的那段艱辛歲月。提及西安，一個獨闖了十幾年的地方，周春鐵說起了他第一個故事。

那是與一個酒廠的合作。過程中，合作方以產品質量不佳為由，拒絕對他們所生產的包裝產品支付十幾萬元的生產費。在當時，這筆錢可不是小數目。最后，通過多次催討，酒廠以價值30000元的米酒作為抵押。這樣一來，如何將這些米酒成功出售換來現金，成了周春鐵的當務之急。米酒的保質期有限，銷售推遲一天，米酒的質感就減少一分。雖然公司資金短缺，但周春鐵以誠信為本，絕不賣過期米酒，他選擇把米酒全部贈送給了親戚朋友。

米在酒缸里發酵成酒，茶寵在茶水的滋養下愈發光澤，周春鐵則在屢屢受挫后更加滿懷信心，以堅強意志堅守在印刷市場。

隨后，周春鐵又講起了一個故事。在和一家公司的合作過程中，他所負責的印刷種類在一年中只有三五萬的營業額，印刷品種單一、利潤空間狹小，卻需要投入大量精力為客戶組織生產產品。盡管如此，周春鐵從來沒有想過放棄，哪怕贏利微弱，也依舊與這家公司保持合作關系。隨著自身實力的提高，以及良好合作關系的基礎，目前鑫祥印業已與這家公司建立長期合作伙伴關系，業務量也較之前大大提高。持之以恒的經營態度、誠實守信的工作精神換來了合作伙伴的信任，也換來了周春鐵在行業內的名聲。隨之而來的就是與江蘇恒瑞醫藥有限公司、山西津華暉星制藥有限公司、四川徐洋藥業有限責任公司等上市公司保持長期合作關系。

迎來曙光，再創輝煌

懸壺高沖，滾燙的水與茶葉融合；玉液回壺，清雅的茶香彌漫四周；茶葉經過幾道工序成為醇香的飲品，周春鐵在摸爬滾打中將自己的企業從搖籃里的嬰兒變成一步步走上正軌的朝陽少年。

“本來就一無所有，大不了重新開始”是周春鐵果斷決策時總能想起的一句話。本著把印刷做強做大，他全身心投入到龍港的印刷發展當中，2007年10月，鑫祥印業就這樣應運而生。

隨著市場的拓寬、行業口碑的逐漸樹立，鑫祥印業不斷發展壯大。2015年底，公司搬入了新廠房。先進的印刷設備、充足的庫房空間、精細化的生產管理讓周春鐵有信心在行業發展不甚景氣的當下做好自己，他期望在原有年產值5000萬元的基礎上，今后每年的營業額都能有所增長、再創輝煌。周春鐵表示，擁有自主產品開展對外貿易，做好印刷產品深加工，為客戶提供設計、研發、生產、銷售等一體化優質服務就是目前鑫祥印業要做的事。

心懷感恩，放眼未來

一路走來，凡事親力親為的周春鐵始終對身邊的人心懷感恩。他常說出門在外離不開朋友的幫助。以誠交友、與人為善是他為人處世的原則。

而在整個創業過程中，周春鐵表示，最要感謝的，還是自己的妻子。正是妻子長久的陪伴、默默無聞的支持，使得周春鐵從一個小小的工廠管理者，成長為一個有堅定信念、膽大心細、力求完美的企業家，并演繹出一個個精彩絕倫的創業故事。

苦心人，天不負。自2011年起，鑫祥印業連續多年被授予“縣單位資源貢獻獎”、“省守合同重信用單位”等榮譽，周春鐵本人也擔任蒼南工商聯直屬會員商會副會長、龍港企業家協會副會長、龍港商會理事、山西省浙江企業聯合會副會長等職務；2011～2015年，他每年都被評為“龍港鎮優秀企業家”。

鑫祥印業的成績，與周春鐵對技術、產品和服務的重視密不可分。目前，公司內設完善的管理部門、4個車間、13個班組，構筑了高層次的管理團隊，培養了一支高技能、可操作性強的技術團隊，圍繞“誠信、創新、服務、共贏”的經營理念，致力于把“鑫祥印業”打造成國內最具產品競爭力的醫藥包裝生產企業。

周春鐵坐在茶桌的一旁，留意著我們茶杯中的水并時不時斟茶，舉手投足間多了幾分淡定和從容，而其中流露出的真性情亦讓人覺得親切十分。“執事以信、待人以誠”是鑫祥印業始終奉行的企業宗旨，可靠的產品質量、優惠的價格、真誠的服務，贏得了廣大用戶的認可和信賴；展望未來，周春鐵和鑫祥人正以飽滿的信心，描繪著新的藍圖。