付出的人收獲更多

陸勇強

吳惠天在福建漳州被稱為“民企教父”，他創辦的萬利達集團，從一個小小的校辦廠開始，資產達到現在的36億元。

解讀吳惠天的傳奇創業經歷，大都只有一個范本：那就是頭腦靈活、抓住了機會。但吳惠天之所以從一個農民成為中國著名的企業 家，僅靠頭腦靈活是遠遠不夠的。

1983年，吳惠天聽說江浙一帶經濟發達，辦起了許多家電廠。于是自己出錢去了江浙，在那里學會了電風扇組裝技術，回到家鄉后，成功組裝出了鄉里的第一臺電風扇，并且賺了一些錢。

當時，許多學校因為辦學經費緊張，流行以工會名義開辦學校工廠。讓人想不到的是，吳惠天放棄了自己賺錢的機會，找到了當地的一所學校，商量著辦起了一家校企。這就是萬利達集團的前身。

第一年年底，吳惠天帶領員工們組裝“航天”牌14寸黑白電視機；第二年又與上海一家儀器廠聯營生產“美靈”牌黑白電視機。前兩年吳惠天沒有賺錢，到了第三年，工廠開始賺大錢，在第四年，他用工廠的錢出資26萬興建了24套老師住房。

有人以為吳惠天也賺翻了，實際上吳惠天的校辦廠所有收益都歸學校，他只領著學校民辦老師的工資和獎金。

整整11年，他無償付出，為學校創收，不言回報。直到1995年，學校和工廠產權分離，他才結束了校企創業之路。

吳惠天這11年看似沒有完成資本原始積累，但他卻“積蓄”了一輩子也用不盡的“口碑資源”，大家都認同吳惠天的為人，他并不是一個惟利是圖的商人。這對他后來將萬利達集團打造成中國著名的電子企業受益無窮。當吳惠天因病突然去世后，得知消息的附近不少村民，當場痛哭。因為他的成功，不單是他個人的事情，他一直為大家做事，能幫盡幫。有人說：他走了，再也沒有那么好的人了。

吳惠天的成功，不僅僅只是一個商業創富案例，他是一位“德商”、“商”之大者。

浙江本土最大的連鎖企業叫中亮電器，老板叫趙晉安，他是杭州富陽人。他有肢殘，因為同處一座小城，我也認識他。

趙晉安16歲開始自己謀生，職業是一位修表匠。他每天只要賺到一塊二角錢后，就會免費為后面的顧客修表，這使得他的顧客源源不斷，這樣一來，使得他每天可以賺到一塊二角錢，而且顧客越來越多。后來他進入家電銷售行業，同樣以這種理念銷售他的家電，終于獲得成功。

趙晉安說他的“商道”就是：懂得付出的人，收獲更多。

這其實是一個淺顯的常理，無論是商道，還是人道，有付出才有回報，但要一個人去踐行這樣淺顯的常理，卻又是那么的難。