我國大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境分析與對策

摘要：高等院校是為我國培養(yǎng)高素質綜合型人才的重要平臺。然而當前越來越嚴峻的形勢使得大學生畢業(yè)后難以獲得理想的工作。因此，大學生創(chuàng)業(yè)成為了提高大學生就業(yè)率的重要形式之一。雖然國家已經頒布實施了眾多大學生創(chuàng)業(yè)鼓勵政策，引導大學生積極傳統，但是就當前我國大學生創(chuàng)業(yè)現狀來看，在創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)機制、創(chuàng)業(yè)扶植等方面仍然存在一定的進步空間。大學生在創(chuàng)業(yè)過程中依然會遇到各種阻礙。文章主要針對大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境進行分析，并且提出相關的應對策略。

關鍵詞：大學生創(chuàng)業(yè)；營銷模式；困境與對策

大學生創(chuàng)業(yè)營銷困境即為大學生在創(chuàng)業(yè)過程中從建立企業(yè)直至獲利的過程中存在營銷困境，其中包括企業(yè)建設、企業(yè)經營、產品銷售等一系列困境。大學生在創(chuàng)業(yè)過程中會遇到市場分析、市場機會把握、市場定位、市場目標戰(zhàn)略建設等一系列問題。對大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境與對策進行分析對于幫助大學生創(chuàng)業(yè)成功有著重大的意義。

1.創(chuàng)業(yè)營銷

創(chuàng)業(yè)營銷，即為創(chuàng)業(yè)者把握市場機遇，在獲得人力資源與產品資源后將產品或服務推向市場的營銷行為。創(chuàng)業(yè)營銷是包括企業(yè)建立直至獲利的整個動態(tài)營銷過程。創(chuàng)業(yè)者需要主動積極的甄別機會，開發(fā)市場，利用創(chuàng)新手段來開發(fā)潛在客戶并加以維系。

2.大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式困境分析

2.1欠缺創(chuàng)業(yè)營銷理念

當代兼具營銷管理與技術的大學生較少，大部分大學生在了解市場環(huán)境與市場機遇后不知道如何才能夠真正的把握機會，怎樣深入的開辟市場，從而導致由于創(chuàng)業(yè)營銷困境而導致是市場機會消失。當前大多數大學生往往只擅長于高新技術，而不理解營銷管理，營銷管理理念十分落后，沒有重視營銷的重要性，創(chuàng)業(yè)產品往往一味地追求高質量、綜合型的產品，而沒有兼顧到消費者的實際需求，同時也難以滿足當前變化莫測的市場營銷推廣需求。

2.2市場定位不夠明確

大學生創(chuàng)業(yè)后在市場營銷方面鮮有進行市場調查的營銷活動，大多都是憑借直覺或經驗來選擇目標市場，市場的選擇盲目性嚴重，市場定位不夠明確成為了大學生創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因之一。當前很多大學生創(chuàng)業(yè)者在獲得靈感或創(chuàng)意后往往只通過直覺的方式來細化目標市場，從而導致主觀感受與實際情況之間存在巨大的差距，目標定位與實際情況相脫離。創(chuàng)意營銷目標市場定位不夠準確主要由于大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有清晰認識到自身企業(yè)定位，缺乏企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展愿景，無法明確自身發(fā)展方向，從而導致目標市場劃分錯誤或過于寬泛。

2.3產品選擇不合理

學生進行創(chuàng)業(yè)的過程對于產品生產與營銷的選擇往往存在一定盲目性。通常都是在沒有實地調查研究的基礎上來選擇產品進行營銷。同時，在營銷過程中也沒有對同行業(yè)的相關競爭對手進行深入分析，不能明確企業(yè)自身在行業(yè)所處位置。即使選擇了滿足消費者需求的產品進行營銷，但是往往由于競爭對手的存在更強的競爭力而無法獲得理想的營銷成果。同時，大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)產品的質量管理方面也沒有得到重視，從而使得營銷無法達到理想的效果。

3.大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式困境突破

3.1樹立創(chuàng)業(yè)營銷理念

大學生在創(chuàng)業(yè)過程中要充分意識到營銷理念的重要性，認識到營銷理念是營銷成功與否的決定因素。從而在企業(yè)內部深化營銷理念，建立以市場需求為準的營銷理念。這對于大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展有著至關重要的作用。大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得成功的市場營銷就需要企業(yè)內部不同的部門相互配合，相互合作，同時爭取銷售商的盡力配合，在充分兼顧銷售商的需求下調動企業(yè)員工工作的積極性，讓企業(yè)能夠擁有全新的營銷理念，這就是保證大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷成功的關鍵。

3.2明確營銷市場定位

市場定位是企業(yè)營銷的重要工作之一，要明確市場定位就需要對市場進行細分，并且判斷企業(yè)在目標市場中所處的位置，進而根據自身的實力與顧客的需求來幫助企業(yè)在市場中精確劃分自身位置。目標市場定位必須要做到精確清晰，因此大學生創(chuàng)業(yè)人員可以選擇空當定位法、產品使用對象定位法等方法來明確市場定位。

3.3選擇合適產品營銷

大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)要做出受到市場歡迎的產品就需要滿足消費者的各項需求，生產營銷對路的產品。要使得生產的產品有市場發(fā)展空間就必須要開展市場調查、市場分析等工作，并且對同行業(yè)競爭對象及其生產產品進行分析，進而生產出有針對性的，符合市場需求的產品。同時，在進行產品營銷的過程中還要全面保證產品質量。質量是企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展的重要保證，如果產品的質量管理工作沒有落實到位，營銷將無法達到理想的效果。

結束語

總的來說，當前我國大學是創(chuàng)業(yè)營銷模式困境主要表現在欠缺創(chuàng)業(yè)營銷理念、市場定位不夠明確以及產品選擇不合理等方面，只要有針對性的采取樹立創(chuàng)業(yè)營銷理念、明確營銷市場定位以及選擇合適產品營銷等對策就能夠使得大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式突破困境，得到飛躍發(fā)展。

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作者簡介：

楊利靜（1976- ），女，漢族，河南洛陽人，碩士研究生，講師，研究方向：人力資源管理與管理心理學。