小本創業 做什么才能成功

立富

為什么自己找項目總是上當，做生意總是賠錢？那么我告訴你，你一直賠錢的原因主要是貪大求洋，總是想著做和別人不一樣的項目，所以你總是被忽悠，所以你總是賠錢。究竟什么樣的項目才能賺到錢？那么我告訴你，把最普通的生意做出優勢最容易賺到錢！

2016年5月接近尾聲的時候，26歲的薛明鵬開啟了自己的創業歷程，因為準備工作做得充分，他的攤位在開業當天就生意紅火，當天純賺400多元，之所以成功，得益于他把最普通的生意做出了優勢，得益于完美的營銷策劃。“用新鮮好肉，做良心肉丸；開業10天不賺錢，每斤只賣12元；原價20元/斤的良心肉丸，開業促銷期間只賣12元，對，你沒有聽錯，只賣12元，比生肉還便宜，虧本賺口碑，只為打市場，五香肉丸很好吃，麻辣肉丸更美味，免費品嘗、先嘗后買”。這段廣告語印刷在一塊醒目的廣告布上，同時擴音機不停反復播放這段廣告錄音，新鮮的肉餡就擺在那現炸現賣，人們迅速圍攏過來，紛紛購買。

可能很多人會提出疑問，生豬肉的價格都要15元一斤，肉丸子賣12元還不虧死！好吧，現在我告訴你秘密究竟在哪里。因為素鹿肉的口感和真肉很像，所以和真肉摻在一起打成肉餡，外觀沒有區別，吃起來比純肉丸子口感都要好，再加上傻婆婆總部提供的優秀配方，做出的肉丸口味非常棒，而成本只有6-7元一斤，賣12元，利潤豐厚，懂了？

也許會有人提出疑問，賣的價格比生肉還便宜，人們會不會感覺用的不是好肉？你沒有看清廣告語，第一句就是“用新鮮好肉、做良心肉丸”，直接告訴人們不要多想，為什么賣這么便宜，是因為開業促銷，原價20元一斤呢，不要去多想了，放心吃！直接就打消了一些人的顧慮。消費者的貪便宜心里是永遠存在的，所以一開業就出現熱賣場面。在優惠促銷期間，人們認可了你的產品，也就打消了自己心里的顧慮，從此信任你的產品。無論買多少薛明鵬都給一張優惠卡，恢復原價后，只要買夠一斤，一張卡可以抵6元現金，恢復原價后才能使用，那么就意味著優惠期過后人們買丸子仍可以以14元的價格買到，仍然很便宜，狠狠的抓住了消費者的貪便宜心理，再加上肉丸確實比別人家的好吃，便宜、好吃贏來長期好生意。

目前，薛明鵬的良心肉丸優惠后14元一斤，大多時候一天能賣100多斤，純利八九百元。你還看不起普通生意嗎，你還一意孤行的貪新求異嗎，做點實際的、踏實的項目吧，別等到六七十歲了還一事無成。

另一位加盟戶原來是開熟食店的，生意不好，問我們如何能讓生意好起來。我說，無論做什么生意尤其是傳統生意，在競爭中你必須找準你的優勢在哪，位置優勢、口味優勢、價格優勢、渠道優勢，這四點你最少有兩點，你的優勢在哪？他想了想說沒有，我說那你干脆就放棄。后來在我們的建議下還利用原來的店（說起來是店，其實就是一個幾平米的小檔口，主要是在門口做生意，你懂的?。┳隽夹娜馔枭?，具備了價格和口味優勢，雖然位置不太理想，但是通過散發優惠券的形式得到彌補，目前生意做得有聲有色，除了零售外，還有16家飯店主動從他的店里批發進貨。

素鹿肉吃起來的和吃真肉幾乎一樣的感覺，在不知道是什么東西的前提下，很多人品嘗后都認為是肉，有人說是牛肉，有人說是雞肉，還有人猜測是狗肉的，很搞笑。和豬肉一起打成肉丸后，誰都吃不出來摻了素食。素鹿肉是蛋白制品，蛋白質含量50%以上，典型的健康食品，所以，添加素鹿肉，可以讓丸子更具營養，對人體更健康。做生意一定要做良心生意，尤其是飲食行業，千萬不能使用對人體有害的東西，坑害消費者賺來的黑心錢花著也不踏實！要做生意先學做人，誠信經營會讓你的生意越來越好，做黑心生意只能短時得逞，很快，市場會把你淘汰。

素鹿肉好吃，來考察的朋友有的一口氣吃完一小盤，素鹿肉健康，每天吃都不會傷害身體。在飯店、在婚宴廳都受到歡迎。素鹿肉穿串燒烤，我們把它稱之為素板筋，一大串素板筋的有效部分近30厘米，這樣的大串一擺出來就很搶眼。

馮偉屬于既能吃苦又很有頭腦的年輕人，加盟素鹿肉后，憑著自己以前的經驗首先自己擺攤，開始的時候，用2元一串、3元兩串的促銷方式迅速啟動了市場，生意特別好。因為廣告布上有自己的加盟電話，人們看到賣素板筋生意這么好，紛紛聯系他加盟，一個多月的時間，吸收了11位加盟戶，馮偉為他們安排了不同的經營位置，為他們供應素鹿肉，加盟戶自己穿串后就是素板筋，規定任何人不可以跨圈經營，一旦出圈，將取消加盟資格，停止供應素鹿肉。目前，他自己的攤位也轉讓給了加盟戶，一共為12家加盟戶供貨，每天可以消化素鹿肉200多斤，純利近千元。

做生意就要腦子活，很多人總喊生意不好做，其實就是腦子不夠用或者見識太少。馮偉的經營方式不是總部教的，完全是自己想出來的，這種經營方式值得大力推廣?！芭c其跑飯店求人，不如自己想辦法讓客戶主動找你，你找他們什么都難說，客戶主動找你，什么都好說”，這是馮偉的原話，事實也是這樣，人們看到了馮偉的攤位生意好，都是主動找上門來的，這樣就變成了賣方市場，這樣的生意做起來就容易得多。

加盟素鹿肉就等于擁有了三個項目，我們教會你三個產品的制作方法，為你設計好了廣告語，為你制作好了廣告錄音，教會你經營方法，全套培訓收費3900元，函授3500元。如果你有業務能力，就做素鹿肉專供餐飲業；如果沒有業務能力，就去做良心肉丸，肉丸最接地氣、人人認識，最容易成功；像馮偉一樣做素板筋生意也是不錯的選擇，總之，你要看清自己的能力，知道自己能做什么，做不了的事不要逞強，這樣，你才能成功！

8月特惠活動：為了幫助資金短缺的朋友走上成功創業之路，本月內加盟可以先支付半費，你的盈利超過2000元后，每增加1000元盈利支付給我們200元，直至付清余款為止。本活動僅限本月內，8月31日后不再受理。要求：因為只有你賺錢了我們才能收齊加盟費，所以你必須無條件接受我們給你量身定做的的經營方案。

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