德國人不相信“物美價廉”

趙會明

國內(nèi)一家媒體的記者在德國采訪，駐足德國菲仕樂廚具店時，被店中的一口湯鍋所吸引。他發(fā)現(xiàn)這口湯鍋有以下幾個特點：首先是用料足，經(jīng)久耐用。這種煨湯用的鍋，可謂精鋼鑄就，沉重得連男人搬動時都感到費勁，可用100年都不用換。其次是做工精，技術(shù)含量高。在仔細端詳這只湯鍋的鍋蓋時，他發(fā)現(xiàn)其內(nèi)側(cè)有奇特的花紋，經(jīng)銷商解釋說：“花紋的存在能幫助鍋內(nèi)的水蒸氣上下自然循環(huán)流動，這樣鍋就不易燒干?！逼淙菍?dǎo)熱效果極佳，節(jié)約能源。蓋上嚴絲合縫的鍋蓋后用來燒水，說三分鐘開鍋就三分鐘開鍋，店員自信地說：“憑一根蠟燭就能弄一頓美味佳肴?！?/p>

這無疑是一口好鍋，但生產(chǎn)這樣的鍋能賺錢嗎？在與菲仕樂廚具店的經(jīng)理聊天時，這位記者問道：“你們德國人造的鍋可以用上100年，因此每賣出一口，實際上也就丟失了一位顧客，以后人家不用找你了。你看人家日本人造的鍋，用20年就到頭了，顧客每20年就得再找他一次。你們?yōu)槭裁匆褨|西搞得那么結(jié)實呢？如果把它的使用期搞短一點，既節(jié)約了成本，又可以銷售更多的產(chǎn)品，不是更好嗎？”

“哪里的話?！边@位經(jīng)理答道，“所有買了我們鍋的人都不用再買第二次了，這表面上看會減少銷量，但卻會帶來良好的口碑，招來更多的顧客。你看，我們現(xiàn)在忙都忙不過來呢！我們這家廚具廠，是二戰(zhàn)后從過去的兵工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)過來的，前后也不過幾十年時間，就賣出1億多口鍋了。你知道這個世界有多少人嗎？快80億了，還有70多億人的大市場在等著我們呢！”這位經(jīng)理進一步指出，德國的產(chǎn)品動不動就“能用100年”，其原因有兩個方面：一是德國沒有資源，幾乎所有重要的工業(yè)原材料都靠從國外進口，所以必須物盡其用，盡量延長使用期，這才是對原材料最大的節(jié)約；另外一方面是，德國人認為，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，主要體現(xiàn)在是否“經(jīng)久耐用”上。

這位記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“德國制造”的優(yōu)勢并不在價格上，連德國人自己都承認“德國貨就是物美價不廉”。你跟日本人可以談價格，但你跟德國人談價格，一分都砍不下來。德國人甚至不承認有“物美價廉”這回事。德國制造的優(yōu)勢在于它的質(zhì)量、它解決問題的專有技術(shù)、它優(yōu)秀的售后服務(wù)。德國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一般都是具有世界領(lǐng)先水平、高難度、別國一時無法制造出來的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，德國30%以上的出口商品，在國際市場上都是沒有競爭對手的獨家產(chǎn)品。德國人的工業(yè)制造品，大到挖地鐵的掘進機，小到文秘工作中的訂書機，從質(zhì)量上講都是世界第一。而這些產(chǎn)品的生產(chǎn)者往往是具有百年以上歷史、高度注重產(chǎn)品質(zhì)量的“行業(yè)隱形冠軍”。

（摘自《時代商家》）