華為市場營銷策略探析

劉俊杰

【摘 要】華為技術有限公司簡稱華為，以生產通信設備和提供解決方案為主要業務。華為公司在發展過程中遇到過很多困難，為了達到自我實現，華為在不斷的挫折中積極改變自身的營銷策略，經過長期的探索和經營，取得了階段性的成功。文章闡述了華為技術有限公司的營銷戰略，分析和研究了華為關于市場營銷戰略的制定、實施和改善。

【關鍵詞】市場營銷；華為；策略

華為企業作為具有中國企業特色管理理論的公司，它的發展歷程對其他企業具有一定的參考性。為了更加了解華為技術有限公司，本文分析和探討了華為的市場營銷策略和經營方式，希望能夠從中學習經驗、發現問題，為未來企業的發展提供借鑒。

一、外部條件分析

（一）大環境的支持提供了便利的條件

華為技術有限公司的產生位于我國信息化發展時期，首先國家政府對信息化產業的發展較為支持，其次我國不斷發展的對外開放也為各個企業的發展提供了較好的國際交流支持，經濟全球化的發展使得我國經濟與世界經濟之間有著更加密切的聯系和交流?；ヂ摼W的飛速發展使得整個通信技術行業建成了強大的網絡體系，而強大的網絡體系又促進了各個企業之間的經濟往來；此外，發達國家為了實現通信市場的全球一體化，在其他國家包括中國積極推行相關的政策和標準，在不斷的實施過程中規范了通信行業的標準，這些都為今后企業走向國際化奠定了良好的基礎。

（二）準確合理的市場定位是發展的前提

在眾多的通訊公司中，華為意識到很多公司退出的產品具有很大的替代性，并且一部分企業涉足的領域過于寬泛，導致沒有自己的特色。華為公司在對市場進行分析之后能夠選擇最適合自己的發展市場，目前華為的主要市場是發達國家和發展中國家。另一方面華為意識到要打開一個市場并且能夠長久的搶占市場，產品是制勝的關鍵，以客戶需求為導向，華為在不斷的調研和創新中實現了自己產品的特色，打敗了競爭對手，實現了市場的穩固。

二、內部條件分析

（一）企業硬件分析

雖然從全球范圍來說，經濟形勢時好時壞，長期處于低迷狀態，但是近些年來，華為企業保持了穩步增長的銷售額，在保證銷售額的同時還很重視研發能力的發展，還華為技術有限公司將每年銷售收入的10%以上資金投資用于研發創新費用，促進新技術的發明創造。對于研發，華為在人力、物力和財力方面都投入巨大，這也為華為的連續長久發展提供了良好的基礎條件[1]。以滿足顧客需求為總之，需求是發展的原動力，在不斷創新的經營理念中，華為不斷開拓的創新也為自己贏來了三萬多項的專利，并且經美國權威機構評估，華為技術專利的質量在全球范圍內排名第17，取得了驕人的成績。

（二）企業營銷能力分析

華為技術有限公司將本企業的營銷定位為全球化的經營，將目光投向國際市場，至今，華為企業的業務領域已經覆蓋了世界范圍內150多個國家和地區，成為同類企業中的佼佼者。華為在發展的同時還非常重視人員的管理，重點強調人員的本土化，重視技術人員的培養[2]。

華為能夠取得長遠的發揮還是要歸功于強大的企業營銷能力。目前，華為企業能夠與眾多的運營商長期建立起穩定的合作關系，主要原因依賴于較強大的營銷能力，包括一個高素質的營銷團隊、嚴格規范的業務流程、對營銷人員良好的工作培訓和較為完善的公司管理制度。在信息化時代，人才就是錢財，人力資源是一個企業取得成功的關鍵因素，華為成功的人力資源管理制度和規范化的管理流程為建立一個完善的人力資源管理體系奠定了基礎。

（三）企業文化分析

狼性文化是華為企業取得成功的關鍵。狼的特點是具有團隊精神，華為主張狼性文化實際上是提倡團隊合作精神，同時能夠兼顧到團隊中的幼狼。家一樣的人性化管理鑄就了團隊成員之間的信任，團隊有效的溝通也積極推動了企業文化的不斷發展。軍人文化也是華為企業一個很明顯的特點。軍人有不拋棄、不放棄的堅定信念，有不達目的決不罷休的勇氣，有以服從命令為天職的良好作風，這些都是保證在領導層的正確指揮下，全體員工能夠齊心協力、共同實現目標的決心[3]。

（四）價格分析

國人對華為手機的印象是性價比高，華為手機利用國內市場人力成本較低的優勢特點，在創業初期，價格相對低廉，能夠滿足大部分顧客的消費能力，價格戰也是華為公司取得階段性勝利的一個法寶[4]。對著信息化的不斷發展，單純的價格戰已經滿足不了市場需求，大部分的客戶都傾向于科技含量高的產品，為了滿足不同層次顧客的需求，華為公司及時轉變銷售策略，在注重生產技術水平提高的同時，相應的對價格進行調整，經過不斷的發展，已經形成了多樣化的產品，滿足不同人群的需要。

三、小結

華為公司從成立至今，經歷了長期的摸索，至今已經成為具有世界影響力全球最大的通信設備供應商，取得了令人矚目的成績，本文的分析能夠為一些學者和企業提供一定的借鑒。

【參考文獻】

[1]謝仲文.桂東南企業市場營銷戰略問題研究——淺論北部灣經濟區發展市場潛力與主動開發的設想[J].中國地質大學學報（社會科學版），2012年第2期

[2]吳曉云，袁磊.論全球營銷戰略及整合的全球營銷戰略模型IGMS-兼評其對我國企業發展跨國經營戰略的啟示[J].南開管理評論，2013年第06期

[3]謝越群.由華為國際化經營淺談中小企業國際化經營之路[J].企業家天地（下半月），2011年第2期

[4]胡婧姣.華為與思科國際化路徑比較分析[J].江南大學學報班，2010年第3期