旺旺之父蔡衍明

張潔

發(fā)現(xiàn)商機(jī) 扭虧為盈.

蔡衍明出身于臺北的一個富裕家庭，在家里排行老幺，從小就深受父親寵愛。但是生性叛逆的蔡衍明，對于讀書，毫無熱情，反而覺得“在街頭看一年，勝過讀三年書”，所以他的大部分知識都來自電影與街頭。在父親開設(shè)的中央戲院中，他一天能看上十部電影，從小看到的世界便與一般人不同。高中時，由于兩次與師長發(fā)生沖突，索性退學(xué)，進(jìn)入父親的制冰廠工作。.

1976年，蔡衍明的父親從朋友那里接下了宜蘭食品廠。因為父親沒有時間經(jīng)營，19歲的蔡衍明便主動請纓去廠里當(dāng)起了總經(jīng)理。沒有文化，也沒有管理知識的蔡衍明剛到廠里時，完全找不到頭緒。雖然一時還摸不中生意的命門，但蔡衍明還是拼命想著如何掙錢。當(dāng)時，宜蘭食品廠是一家外銷加工廠，主要生產(chǎn)魚罐頭。蔡衍明覺得做代工生產(chǎn)要看別人臉色，于是決定將其轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷品牌，并開始生產(chǎn)“浪味魷魚絲”。然而生意的狀況卻出乎蔡衍明的預(yù)料，做內(nèi)銷要賒賬，東西賣出去卻收不回錢，一年多下來，蔡衍明賠掉一個多億，不僅將廠里原有的資本全部賠光，還需要家族貼錢來補(bǔ)救。.

凡事要強(qiáng)的蔡衍明經(jīng)受不起這樣的打擊，更討厭別人說他是“敗家子”。為挽回自尊，蔡衍明此后性情大變，“我以前很樂觀、很招搖，拜把子兄弟一大堆。從那時候開始就自動收斂，因為一個人成功，你不知道什么時候還會失敗?！?

三年后，一直尋求東山再起的蔡衍明終于發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他觀察到臺灣稻米資源過剩，便盤算著如果做日本米果生意，應(yīng)該可以扳回一局。于是，他找到日本三大米果廠之一的巖冢制，希望與其合作。一開始，64歲的楨計作社長對這個合作很不贊同，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。蔡衍明鍥而不舍，整整兩年頻頻拜訪楨計作，終于用誠心打動了楨計作，獲得米果制造的技術(shù)輸出。.

此后，愛狗的蔡衍明將公司取名為“旺旺”，很快推出了旺旺米果系列產(chǎn)品，并迅速占據(jù)了臺灣米果市場老大的地位。至今，蔡衍明仍將楨計作稱為“旺旺之父”，在總部樹立楨計作的銅像。.

入駐湖南 進(jìn)軍大陸.

1983年以后，旺旺開始“順利”。當(dāng)時蔡衍明已經(jīng)占據(jù)了臺灣85%的米果市場，初期的競爭對手已被迫離場。就在這個當(dāng)口，蔡衍明看到了大陸的商機(jī)。

1992年，旺旺正式進(jìn)軍大陸。和其它臺商不一樣，蔡衍明并沒有選擇沿海城市，而選擇了湖南望城。理由是旺旺投資額僅僅千萬級別，在外資匯集的沿海城市，不會引起政府重視，而在湖南，旺旺作為當(dāng)?shù)氐谝患遗_資企業(yè)必定能得到許多優(yōu)惠政策。另外，湖南充裕的稻米資源又使原料供應(yīng)有了保證。此后旺旺的發(fā)展印證了蔡衍明獨(dú)到的眼光。.

旺旺在內(nèi)地的開局并不順利。在湖南的第一家工廠建成之后，蔡衍明去鄭州參加煙酒會。煙酒會現(xiàn)場讓蔡衍明很滿意，因為當(dāng)場就有300貨柜的米果簽售，而且協(xié)議上都是款到發(fā)貨。于是，旺旺臺灣工廠24小時加緊制作，把米果從臺灣運(yùn)抵大陸，沒想到交貨的時候?qū)Ψ絽s要求賣完之后付款。這讓蔡衍明有點(diǎn)措手不及，員工提議將產(chǎn)品運(yùn)回臺灣，但蔡衍明覺得這樣一來會產(chǎn)生大量的運(yùn)輸成本，于是仍決定將產(chǎn)品在內(nèi)地出售。.

兩個月過去了，銷售仍然沒有起色。眼看食品就要過保質(zhì)期，情急之下，蔡衍明決定將這批產(chǎn)品分送給上海、南京、長沙、廣州等地的同學(xué)試吃。沒有想到試吃活動收到意料之外的效果，旺旺食品獨(dú)特的口感、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛，“旺旺”的名號不脛而走。蔡衍明抓住時機(jī)，以大手筆的廣告投入來增加宣傳力度，“你旺我旺大家旺！”的臺詞很快人盡皆知，可愛的旺仔貼畫更是隨處可見。此后，旺旺一炮打響，在大陸投產(chǎn)的當(dāng)年就創(chuàng)收2.5億元人民幣。.

看到旺旺很賺錢，很多人開始加入米果食品的競爭行列。當(dāng)時的旺旺受到競爭對手的沖擊，蔡衍明想到解決的唯一策略是推出低端品牌，在各地擴(kuò)建生產(chǎn)線，加大產(chǎn)量，降低成本，從而把那些剛起步的對手?jǐn)D出市場?！耙幌伦右w很多工廠，那要怎么蓋?。课覀冇譀]有那么多錢。那個時候我就提出給各縣政府寫信?！辈萄苊鬟@封信上的內(nèi)容是，旺旺想在貴縣投資，但條件是希望當(dāng)?shù)卣w個廠房租給旺旺。蔡衍明希望利用旺旺這個品牌來換廠房。當(dāng)時集團(tuán)里多數(shù)人認(rèn)為，政府是不可能答應(yīng)這種條件的。但由于中國大陸正值招商引資熱潮，各地方政府之間也在競爭。蔡衍明發(fā)了1000多封信，果然就有人來了?！拔也挥帽惧X，只要付一個租金。政府蓋房很快，四五個月就蓋起來，成本非常低，租金很便宜?！痹谶@種情況下，蔡衍明買了國產(chǎn)的生產(chǎn)設(shè)備，將成本降到了最低。并推出低價策略，沒給對手任何喘息的機(jī)會。在經(jīng)歷了幾輪慘烈的價格割喉戰(zhàn)之后，旺旺在大陸的市場份額差不多回復(fù)到以前。.

旺旺走上正軌之后，蔡衍明又投資了醫(yī)院、酒店，但他還是說：“做主業(yè)比較刺激啊。在國內(nèi)隨時可能會有人跟你斗、有人跟你干，國內(nèi)這個市場太大了?！?007年，勢頭正勁的旺旺在休閑食品業(yè)創(chuàng)下了百億人民幣的營收，但對于蔡衍明來說，這才是剛剛上路。.

撤新登港 二度上市.

1996年，蔡衍明決定將旺旺掛牌上市。當(dāng)時在臺灣申請上市的程序非常復(fù)雜，而新加坡政府又正大力吸納中國企業(yè)去當(dāng)?shù)亟灰姿鲜校谑遣萄苊魃峤筮h(yuǎn)，選擇在新加坡掛牌。但新加坡股市并不理想，旺旺上市后，雖然每年凈利率達(dá)16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達(dá)40倍。.

按照旺旺董事兼財務(wù)總監(jiān)朱紀(jì)文的說法，一方面是新加坡股市交投不夠活躍，自從旺旺控股上市后表現(xiàn)一直很平淡；另一方面，諸如康師傅、統(tǒng)一、蒙牛等同類型公司都在香港上市，而新加坡股市除旺旺外沒有同類型的公司，所以很難吸引投資者注意。但在蔡衍明眼里，這個原因被簡化了。他說：“被提到說差人家很多，成就感沒有了，叛逆感就出來了?！?

在投行的建議下，蔡衍明決定轉(zhuǎn)投港交所。當(dāng)時很多投行和基金希望能夠給他提供支持。不過，精打細(xì)算的蔡衍明不甘心讓投行與私募狂分利潤，他做了一個相當(dāng)江湖氣的決定，用自己的團(tuán)隊替代專業(yè)私募。2007年5月28日，他以私人名義向12家銀行財團(tuán)聯(lián)貸8.5億美元，用于收購新加坡上市的旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，轉(zhuǎn)投港股。這一做法無疑極其冒險，因為他要頂著每天高達(dá)15萬美元的貸款利息，時間越久，對他越不利。.

2008年3月26日，此時，正當(dāng)受全球次級債風(fēng)暴影響，香港股市數(shù)周之內(nèi)，股值狂瀉，多家新股叫停上市計劃，而旺旺依舊“固執(zhí)”地完成香港上市。不過這一回，蔡衍明成績斐然。不僅讓外界體驗到他的決策之大膽，還看到其行動之迅速。從撤離新加坡，到登陸港交所，前后只用200天。這是當(dāng)時亞洲規(guī)模最大、杠桿比率最高的巨額融資收購，它給蔡衍明所帶來的最直接好處就是旺旺市值從30億美元飆漲至51億美元，蔡衍明順勢躋身臺灣富豪榜第六。.

這位旺旺董事長個人舉債8.5億美元，談笑間完成了旺旺新加坡退市、登錄港股之旅。更為重要的是，蔡衍明在這200多天里還完成了公司的重組。他把核心業(yè)務(wù)食品飲料業(yè)務(wù)單獨(dú)剝離在港上市，旗下醫(yī)院、酒店、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)則分拆至新成立的“神旺控股”公司中，作為蔡衍明家族私有。.

就這樣，蔡衍明從19歲接手家業(yè)，一路走來化危機(jī)為機(jī)遇，一手將瀕臨倒閉的工廠打造成為全球最大米果制造商，成為休閑食品大王，并贏得了“米果大王”的美譽(yù)。如今，“旺旺”品牌小食品已成為很多人童年甜美的回憶。.

一九九○年代開始，許多臺灣本土企業(yè)因為經(jīng)營成本升高，開始轉(zhuǎn)進(jìn)到大陸尋求機(jī)會。他們，無畏陌生環(huán)境的挑戰(zhàn)，勇于披荊斬棘、開疆辟土，并伴隨著大陸的快速崛起而成長茁壯。旺旺集團(tuán)正是其中的成功典型代表。

蔡衍明19歲接手家業(yè)，化危機(jī)為機(jī)遇，一手將瀕臨倒閉的工廠打造成為全球最大米果制造商，成為休閑食品大王，并贏得了“米果大王”的美譽(yù)。如今，“旺旺”品牌小食品也成為很多人童年甜美的回憶。.