復合肥市場面臨三大“坎”

楊曉梅

當前，秋季肥需求的腳步聲臨近，復合肥企業的走貨稍稍啟動，但整體走貨情況仍不容樂觀，期盼已久的走貨高峰并未如期到來。目前，復合肥企業之間的競爭就像一場沒有硝煙的戰爭一樣，在價格戰白熱化的現狀下，市場依舊不溫不火，而且今年的復合肥市場暴露出來的問題也越來越多。

競爭力度加大，利潤越來越薄

7月以來，復合肥的企業報價一降再降。據了解，某企業在一個月期間竟然六連降復合肥的出廠報價，多數復合肥企業已經告別了過去的暴利時代，報價不斷貼近成本，特價肥不斷顯現，種種跡象表明復合肥的價格戰一觸即發、不可收拾，尤其是通用型復合肥的報價下滑幅度讓人大跌眼鏡。據中國化肥網調查，某大型企業前期出臺的45%硫基復合肥1650元/噸的報價受眾范圍開始擴大，前期僅當地市場的客戶可以享受此特價，而近期政策范圍擴大，方圓250公里內的客戶均可享受此優惠政策，傳統化肥的價格跌幅確實讓人始料不及。

賒欠制約備肥進度

在復合肥的銷售市場上，賒欠早已不再是一個新鮮的詞匯。今年化肥賒欠問題依舊十分突出，而受旱災和澇災侵襲，農作物受災嚴重，糧食賣不上價，資金無法回籠，多地經銷商的欠款無法按時還上，資金鏈斷裂，導致經銷商備肥進度被迫推遲。所以，今年復合肥企業的肥料銷售十分困難，賒欠所帶來的問題引來連鎖反應，這是眾經銷商未曾預料的問題，若想在化肥市場上不被淘汰，那么就應該主動擯棄靠賒欠的銷售模式，逐漸過渡到給下游提供系統化的服務，才能跑贏市場。

廠商整合期到來

全國5000多家復合肥生產企業中，年設計產能在30萬噸以下的小型企業占90%以上，這些企業多生產復混肥，存在生產簡陋、開工率較低、設備老化等各種問題，同時近年來復合肥產業已進入品牌化時代，大企業大品牌的市場割據已經形成，復合肥排名前十的企業不是上市公司就是央企。有分析稱，上述公司市場份額已占到20%。尤其在今年農作物受災嚴重，旱災侵襲多地，農作物減產的狀況下，農民種植信心大大受挫，用肥需求量大幅縮減，“蛋糕”在不斷變小。在這種情況下，復合肥市場的競爭已由從前的生產企業之間的整合競爭逐漸深入至經銷商之間的競爭，復合肥企業不斷整合的同時，經銷商也處于競爭激烈的整合時期，大家都在抱怨這個行業越來越難干。

化肥行業整合勢在必然，復合肥企業必將面臨洗牌，預計未來重組整合主要有以下兩種模式：一是復合肥企業間橫向兼并重組；二是上下游一體化整合的工作將會大規模開展。行業集中度的提高，將有助于化肥企業加快“從發展基礎化肥向發展高端化肥，從發展初級化肥產品向發展差異化、精細化產品，從粗放型生產向資源節約型、環境友好型生產”的轉變，實現行業的健康發展。