一點(diǎn)點(diǎn)拯救“ 躲手黨 ”

王麗

2014年初，余小丹從美國(guó)伊利諾伊大學(xué)取得生物工程碩士學(xué)位，但一次搬家的經(jīng)歷改變了她的命運(yùn)。

在搬家過(guò)程中，余小丹清理出了不少閑置的衣服和包包，其中一些幾乎是全新的名品，是她沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)物；一些八九成新的服飾和女包，則是因?yàn)椴缓仙怼⒉幌矚g而被她“打入冷宮”。

幸而，近兩年專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性閑置物品的交易平臺(tái)，在美國(guó)火了起來(lái)，于是余小丹決定把這些東西賣(mài)出去。

“出去逛街看見(jiàn)一套連衣裙，覺(jué)得自己穿肯定特別好看，結(jié)果買(mǎi)回來(lái)還沒(méi)等拆標(biāo)簽，就又開(kāi)始了每天泡實(shí)驗(yàn)室的理工女生活。冷靜下來(lái)想想，我還真沒(méi)有什么場(chǎng)合能穿這種衣服。”據(jù)余小丹觀察，像她這種因?yàn)闆_動(dòng)消費(fèi)而攢下大量新衣服的女孩，在“90后”中并不少見(jiàn)。

這次因搬家而促成的二手交易，不禁讓她靈光一閃：女生80%的時(shí)間只穿了自己20%的衣服，那些因?yàn)椤盁o(wú)緣”或是“孽緣”閑置的穿戴，為什么不轉(zhuǎn)賣(mài)給其他有需要的人呢？余小丹在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，2013年，國(guó)內(nèi)二手閑置物市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)1600億元，并且還在以每年30%的速度遞增。雖然市場(chǎng)潛力巨大，交易平臺(tái)卻只有兩種模式，一種是綜合類(lèi)網(wǎng)站（如58同城），另一種是由網(wǎng)民自發(fā)形成的相關(guān)論壇和網(wǎng)站。兩者在閑置物品交易上都存在很多弊端，如買(mǎi)賣(mài)雙方只能線下交易，安全和隱私得不到保障。

余小丹不禁想到：我能否做一個(gè)解決這些問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，拯救為數(shù)龐大的“剁手黨”？2014年4月，余小丹毅然放棄了在美國(guó)的生活，回到自己的家鄉(xiāng)重慶，注冊(cè)了一點(diǎn)點(diǎn)科技有限公司，正式開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

2014年5月中旬，空空狐APP團(tuán)隊(duì)正式成立，兩個(gè)設(shè)計(jì)師、三個(gè)程序員，加上余小丹，一共六個(gè)人。余小丹把目標(biāo)客戶定位在18歲～40歲的時(shí)尚女性，從交易活躍度最高的潮品、奢侈品、輕奢品切入，與支付寶合作，通過(guò)APP對(duì)商品即拍即發(fā)。

雖然項(xiàng)目模式是復(fù)制美國(guó)的，但為了使空空狐更貼近國(guó)人的使用習(xí)慣，以及增強(qiáng)交易的安全可靠性，在經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)成員幾個(gè)月的不斷調(diào)試、更新后，2014年9月10日，空空狐APP終于正式上線。為此，余小丹還專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了自黑式的幽默宣傳：前男友送的包包怎么處理？沖動(dòng)買(mǎi)回的服飾不適合自己又不能退貨，怎么辦……來(lái)空空狐，我們的理想就是拯救“剁手黨”！

經(jīng)過(guò)一番巧妙的宣傳推廣，這款A(yù)PP很快得到了眾多女性用戶的喜愛(ài)，空空狐的注冊(cè)人數(shù)從每天幾十人飆升至幾百人。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，注冊(cè)用戶的活躍率高達(dá)88%，每人每日平均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)15分鐘。

當(dāng)很多同齡人整天去聽(tīng)別人站在臺(tái)上演講時(shí)，余小丹這個(gè)年輕姑娘已經(jīng)站在舞臺(tái)上，向業(yè)界講述自己的理想——2016年4月的《今晚80后脫口秀》中，這個(gè)被業(yè)界稱(chēng)為“90后天才少女”的姑娘，面對(duì)主持人王自健的犀利調(diào)侃，從容應(yīng)對(duì)，并調(diào)侃說(shuō)，阿里巴巴剛在美國(guó)上市的時(shí)候，國(guó)人稱(chēng)“馬云的成功，離不開(kāi)背后千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)敗家的女人”，而她和空空狐要做的，就是拯救“剁手黨”。