原來不打折也是極好的

張珠容

全球化的時裝零售商C&A在北京開有不少門店。2016年元旦前后的一個月時間里，C&A的一些門店大搞冬季購衣打折活動，許多消費者蜂擁而至。但有意思的是，門店雖然在搞促銷，打出各式各樣的折扣，但許多消費者試衣完畢后居然提出了“我要全價購買”的要求！

C&A門店仿佛具有讓消費者選擇全價購買的魔力，購衣明明有折扣，卻沒有幾位消費者要，這是怎么回事？原來，這次促銷是C&A精心舉辦的一個公益活動。而讓消費者們“著魔”不要折扣的，正是C&A門店的獨特試衣間。

走進這個試衣間，當你將準備試穿的衣服掛在墻壁上的衣架時，你會發(fā)現(xiàn)，那面墻實際是個電子屏幕。此時，通過你掛的衣服的重力感應，電子屏幕會出現(xiàn)一個貧困山區(qū)兒童蜷縮著睡覺的照片，而掛在衣架上的衣服，就正好“蓋”在孩子的身上。與此同時，衣架旁邊的打印機自動打出了這件衣服的折扣券，折扣券的末尾，寫著一句話：中國的貧困山區(qū)生活著260萬名兒童，但買一件冬衣對他們而言是一種奢望，C&A真誠希望您捐出一點折扣，換成新衣送到山區(qū)孩子們的手里！

試衣服的消費者，無一不被這個傳遞溫暖的試衣間震撼心靈。他們明白，自己打的折扣越少，捐出的愛心就越多。因此，80%以上想購買C&A門店衣服的消費者走出試衣間后都要求全價購買。比如，一件衣服C&A門店打8.8折，消費者選擇全價購買，就表示他（她）捐出了1.2折的錢。C&A門店把這些錢累積起來，等活動結束后，他們就將錢換成等價的冬衣，然后送到山區(qū)孩子們的手里。

普通的打折活動，估計沒有一位消費者不喜歡。可C&A門店的這次公益活動是一場特殊的打折活動，它讓很多消費者由衷地感嘆，原來不打折也是極好的——孩子們能因為不打折而穿上厚厚的冬衣，這是一件多么令人感到溫暖的事情！