小本創(chuàng)業(yè)，做什么才能成功？

為什么自己找項(xiàng)目總是上當(dāng)，做生意總是賠錢(qián)？那么我告訴你，你一直賠錢(qián)的原因主要是貪大求洋，總是想著做和別人不一樣的項(xiàng)目，所以你總是被忽悠，所以你總是賠錢(qián)。究竟什么樣的項(xiàng)目才能賺到錢(qián)？那么我告訴你，把最普通的生意做出優(yōu)勢(shì)最容易賺到錢(qián)！

2016年5月接近尾聲的時(shí)候，26歲的薛明鵬開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，因?yàn)闇?zhǔn)備工作做得充分，他的攤位在開(kāi)業(yè)當(dāng)天就生意紅火，當(dāng)天純賺400多元，之所以成功，得益于他把最普通的生意做出了優(yōu)勢(shì)，得益于完美的營(yíng)銷策劃?！坝眯迈r好肉，做良心肉丸；開(kāi)業(yè)10天不賺錢(qián)，每斤只賣12元；原價(jià)20元/斤的良心肉丸子，開(kāi)業(yè)促銷期間只賣12元，對(duì)，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，只賣12元，比生肉還便宜，虧本賺口碑，只為打市場(chǎng)，五香肉丸很好吃，麻辣肉丸更美味，免費(fèi)品嘗、先嘗后買”。這段廣告語(yǔ)印刷在一塊醒目的廣告布上，同時(shí)擴(kuò)音機(jī)不停反復(fù)播放這段廣告錄音，新鮮的肉餡就擺在那現(xiàn)炸現(xiàn)賣，人們迅速圍攏過(guò)來(lái)，紛紛購(gòu)買。

可能很多人會(huì)提出疑問(wèn)，生豬肉的價(jià)格都要15元一斤，肉丸子賣12元還不虧死！好吧，現(xiàn)在我告訴你秘密究竟在哪里。因?yàn)樗芈谷獾目诟泻驼嫒夂芟瘢院驼嫒鈸皆谝黄鸫虺扇怵W，外觀沒(méi)有區(qū)別，吃起來(lái)比純?nèi)馔枳涌诟卸家茫偌由仙灯牌趴偛刻峁┑膬?yōu)秀配方，做出的肉丸口味非常棒，而成本只有6-7元一斤，賣12元，利潤(rùn)豐厚，懂了？

也會(huì)有人提出疑問(wèn)，賣的價(jià)格比生肉還便宜，人們會(huì)不會(huì)感覺(jué)用的不是好肉？你沒(méi)有看清廣告語(yǔ)，第一句就是“用新鮮好肉、做良心肉丸”，直接告訴人們不要多想，為什么賣這么便宜，是因?yàn)殚_(kāi)業(yè)促銷，原價(jià)20元一斤呢，不要去多想了，放心吃！直接就打消了一些人的顧慮。消費(fèi)者的貪便宜心里是永遠(yuǎn)存在的，所以一開(kāi)業(yè)就出現(xiàn)熱賣場(chǎng)面。在優(yōu)惠促銷期間，人們認(rèn)可了你的產(chǎn)品，也就打消了自己的心里顧慮，從此信任你的產(chǎn)品。無(wú)論買多少薛明鵬都給一張優(yōu)惠卡，買夠一斤，一張卡可以抵6元現(xiàn)金，恢復(fù)原價(jià)后才能使用，那么就意味著優(yōu)惠期過(guò)后人們買丸子仍可以以14元的價(jià)格買到，仍然很便宜，狠狠的抓住了消費(fèi)者的貪便宜心理，再加上肉丸確實(shí)比別人家的好吃，便宜、好吃贏來(lái)長(zhǎng)期好生意。

目前，薛明鵬的良心肉丸優(yōu)惠后14元一斤，大多時(shí)候一天能賣100多斤，純利八九百元。你還看不起普通生意嗎，你還一意孤行的貪新求異嗎，做點(diǎn)實(shí)際的、踏實(shí)的項(xiàng)目吧，別等到六七十歲了還一事無(wú)成。

另一位叫華子加盟戶原來(lái)是開(kāi)熟食店的，生意不好，問(wèn)我們?nèi)绾文茏屔夂闷饋?lái)。我說(shuō)，無(wú)論做什么生意尤其是傳統(tǒng)生意，在競(jìng)爭(zhēng)中你必須找準(zhǔn)你的優(yōu)勢(shì)在哪，位置優(yōu)勢(shì)、口味優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，這四點(diǎn)你最少有兩點(diǎn)，你的優(yōu)勢(shì)在哪？他想了想說(shuō)沒(méi)有，我說(shuō)那你干脆就放棄。后來(lái)在我們的建議下還利用原來(lái)的店（說(shuō)起來(lái)是店，其實(shí)就是一個(gè)幾平米的小檔口，主要是在門(mén)口做生意，你懂的！）做良心肉丸生意，具備了價(jià)格和口味優(yōu)勢(shì)，雖然位置不太理想，但是通過(guò)散發(fā)優(yōu)惠券的形式得到彌補(bǔ)，目前生意做得有聲有色，除了零售外，還有16家飯店主動(dòng)從他的店里批發(fā)進(jìn)貨。

素鹿肉吃起來(lái)的和吃真肉幾乎一樣的感覺(jué)，在不知道是什么東西的前提下，很多人品嘗后都認(rèn)為是肉，有人說(shuō)是牛肉，有人說(shuō)是雞肉，還有人猜測(cè)是狗肉的，很搞笑。和豬肉一起打成肉丸后，誰(shuí)都吃不出來(lái)?yè)搅怂厥?。素鹿肉是蛋白制品，蛋白質(zhì)含量50%以上，典型的健康食品，所以，添加素鹿肉，可以讓丸子更具營(yíng)養(yǎng)，對(duì)人體更健康。做生意一定要做良心生意，尤其是飲食行業(yè)，千萬(wàn)不能使用對(duì)人體有害的東西，坑害消費(fèi)者賺來(lái)的黑心錢(qián)花著也不踏實(shí)！要做生意先學(xué)做人，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)會(huì)讓你的生意越來(lái)越好，做黑心生意只能短時(shí)得逞，很快，市場(chǎng)會(huì)把你淘汰。

素鹿肉好吃，來(lái)考察的朋友有的一口氣吃完一小盤(pán)，素鹿肉健康，每天吃都不會(huì)傷害身體。在飯店、在婚宴廳都受到歡迎。素鹿肉穿串燒烤，我們把它稱之為素板筋，一大串素板筋的有效部分近30厘米，這樣的大串一擺出來(lái)就很搶眼。

馮偉屬于既能吃苦又很有頭腦的年輕人，加盟素鹿肉后，憑著自己以前的經(jīng)驗(yàn)首先自己擺攤，開(kāi)始的時(shí)候，用2元一串、3元兩串的促銷方式迅速啟動(dòng)了市場(chǎng)，生意特別好。因?yàn)閺V告布上有自己的加盟電話，人們看到賣素板筋生意這么好，紛紛聯(lián)系他加盟，一個(gè)多月的時(shí)間，吸收了11位加盟戶，馮偉為他們安排了不同的經(jīng)營(yíng)位置，為他們供應(yīng)素鹿肉，加盟戶自己穿串后就是素板筋，規(guī)定任何人不可以跨圈經(jīng)營(yíng)，一旦出圈，將取消加盟資格，停止供應(yīng)素鹿肉。目前，他自己的攤位也轉(zhuǎn)讓給了加盟戶，一共為12家加盟戶供貨，每天可以消化素鹿肉200多斤，純利近千元。

做生意就要腦子活，很多人總喊生意不好做，其實(shí)就是腦子不夠用或者見(jiàn)識(shí)太少。馮偉的經(jīng)營(yíng)方式不是總部教的，完全是自己想出來(lái)的，這種經(jīng)營(yíng)方式值得大力推廣?！芭c其跑飯店求人，不如自己想辦法讓客戶主動(dòng)找你，你找他們什么都難說(shuō)，客戶主動(dòng)找你，什么都好說(shuō)”，這是馮偉的原話，事實(shí)也是這樣，人們看到了馮偉的攤位生意好，都是主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的，這樣就變成了賣方市場(chǎng)，這樣的生意做起來(lái)就容易得多。

加盟素鹿肉就等于擁有了三個(gè)項(xiàng)目，我們教會(huì)你三個(gè)產(chǎn)品的制作方法，為你設(shè)計(jì)好了廣告語(yǔ)，為你制作好了廣告錄音，教會(huì)你經(jīng)營(yíng)方法，全套培訓(xùn)收費(fèi)3900元，函授3500元。如果你有業(yè)務(wù)能力，就做素鹿肉專供餐飲業(yè)；如果沒(méi)有業(yè)務(wù)能力，就去做良心肉丸，肉丸最接地氣、人人認(rèn)識(shí)，最容易成功；像馮偉一樣做素板筋生意也是不錯(cuò)的選擇，總之，你要看清自己的能力，知道自己能做什么，做不了的事不要逞強(qiáng)，這樣，你才能成功！

8月特惠活動(dòng)：為了幫助資金短缺的朋友走上成功創(chuàng)業(yè)之路，本月內(nèi)加盟可以先支付半費(fèi)，你的盈利超過(guò)2000元后，每增加1000元盈利支付給我們200元，直至付清余款為止。本活動(dòng)僅限本月內(nèi)，8月31日后不再受理。要求：因?yàn)橹挥心阗嶅X(qián)了我們才能收齊加盟費(fèi)，所以你必須無(wú)條件接受我們給你量身定做的的經(jīng)營(yíng)方案。

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