孫麗萍
主題是:圍繞代理的工作如何展開,和如何使用《八步連環—無聲營銷》這把新的營銷利劍,打開話題。
這部“八步連環—無聲營銷”的方案,是公司花費巨資聘請的三位頂尖營銷策劃專家,和南方省級電視臺宣傳片的專業制作人員,為公司聯手“量身打造”的一套“圖文、聲色”并茂的營銷利器,可以同時一對一和一對多開展業務。這八部(歷時1個小時左右)的記錄片中,每一張圖片、每一個投影、每一個片段,99%以上的人,看了以后都會感到無比的震撼,多少人相見恨晚。就像其中一位營銷專家所說;許老師、這套方案,我敢說;可以使80%—90%以上的代理,年入10萬以上。如果再遇到一個有能力的代理,每天一次同時可以成交多人的話,年入百萬,也好不夸張,因為沒有人可以抗拒。
何況,公司又計劃投入巨額資金,在提高測評技術含量的同時,打造第三部營銷航母,2017年春節后又要與大家見面,由于植入了任何人都想象不到的驚天秘密,那時我們基本可以保證,成交率已經不是我們任何人可以想象的了。
我說過,在這個物欲橫流的世界,無論世事如何變遷,永遠不變的是每一個人內心深處隱藏的那種善良之心,也就是我們常說的“良心”!我許圣林這一生視“誠信和良心”為生命之本。無論能力如何,在任何時候,我都會對得起自己的這顆“良心”!這是我為人處事的第一原則!所以,在去年“招聘通知”上,我就說過:
你給我一份真誠與信任,我還你一世仁慈與驚喜!
下面是許老師答記者問:
記 者:許老師好!現在人們對擇業的需求,是任何年代都無法比擬的。走在大街上,放眼望去,90%以上的人,對自己的職業前途一片渺茫,不知道自己該干什么?又能干什么?憂愁、焦慮,已經困擾著幾乎每一個家庭。作為中華擇業文化的代表人物,您是如何考慮的?有什么辦法可以緩解和幫助大家更快的走出迷茫?
許老師:您好!常言說“人人為我,我為人人”,這是我們中華民族的傳統美德,為了解決這個問題,我從去年開始已經著手組建了“圣林擇業---零風險萬人創業大聯盟”,就是想借助大家的力量,來進行愛心傳遞,讓每位參加代理的人員,在幫助他人的同時也富裕自己。
記 者:請問許老師,我聽說咱們公司現在已經發展了好多代理,但有的部分代理,由于口才、性格等原因,在見到客戶后,找不到話題,剛開始不知如何與他們溝通?請問怎樣解決這個問題?
許老師:在這個世上,沒有人不想自己這一生;事業有成,身體健康!因為“事業和健康”永遠是人們生活的主題。我們知道,如果行業選不準,不但事業無成,對健康也不利。這是人體五行氣場和行業五行氣場對沖所致。
當你見到朋友、同學、老鄉后,如果是老年人,首先多數說的第一句話;身體可好?如果是中年人,問事業如何?如果是青年人,就會問從事什么行業或工作?這是很正常的問候。其實這時從一開始就已經找對了話題,基本不需要繞圈子,就直奔主題了。
記 者:許老師您說的很好,真的根本不需要繞圈子,就直奔主題了。但當客戶回答,1、近來身體不好。2、生意不好做。3、工作不好找?這時代理該怎么回答?
許老師:這很簡單,比如;1、就問,身體不好,是不是職業的原因?2、生意不好做,是不是入錯行了?3、工作不好找,你最好做下職業生涯規劃,可以避免走更多彎路。這樣直接就引入話題。
記 者:是呀,真是這樣!但是如果對方說,1、不知道是不是職業的原因。2、也不知道自己是否入錯行了。3、到那去找人做職業規劃呀?接下來該怎么說?
許老師:直接問他(不好意思,有點自大),你聽說過在新疆天山有個叫“許圣林”的老師嗎?被人稱為“天山奇人和中華擇業第一人”,專業幫人選行業擇項目!多數會回答,沒有聽說過。這時你就說,我這正好有他的一個簡介,你看下,真的不可思議,太神奇了!說著你就打開第一部《許圣林簡介》給他看。這樣95%以上的客戶會看,很自然的開始了我們的推廣。
記 者:當他看完以后,結著該怎么辦呢?
許老師:當他看完以后,90%以上的會感覺真的太神奇了,的確不敢相信。會問,人真的需要擇業嗎?這時,你就說,你看看這個片子,就知道了? 也就是第二部(人為什么要擇業)他會接著看下去。
記 者:那當他看完《人為什么要擇業》你以后會怎么樣呢?
許老師:95%以上的會問;他們有公司嗎?你回答,有的!你看看這個就知道了,這時你就打開第三部《公司簡介》給他看。
記 者:那當他看完《公司簡介》以后會怎么樣呢?
許老師:90%以上的會問;他們利用什么方法來擇業的,科學嗎?真的準嗎?這時,你就說,你看看這個片子就知道什么叫神奇了!也就是第四部,華夏一絕,國家級文化保護遺產《天人一體擇業法簡介》
記 者:那當他看完《天人一體擇業法簡介》你以后會怎么樣呢?
許老師:80%以上的會問;哪些人需要測評?我可以測評嗎?你給他說,你看看這個就知道了。說著你打開第五部《適應人群》給他看。
記 者:那當他看完《適應人群》以后會怎么樣呢?
許老師:95%以上的會問;有沒有案例,我想看一下?這時你就打開第六部《經典案例》給他看,當他看到影片中一個個活生生的案例后,許多人會相見恨晚,多少人后悔自己當初的選擇。
記 者:那當他看完《經典案例》以后會怎么樣呢?
許老師:99%以上的會說;真的不可思議!太神奇了!!!這時你就說,這不算什么,你看下這部后,就知道什么才是真正的神奇了?這時你打開第七部《核心機密》99.9%以上的人會看。
記 者:那當他看完《核心機密》以后會怎么樣呢?
許老師:95%以上的會說;我現在就要測評,快告訴我測評流程,一分鐘也不愿意再等了。這時你就打開第八部《我要測評》。