江蘇揚州市江都區丁溝鎮的一片空地上,一夜間“冒”出了個游泳池。游泳池一出現就吸引了大量的市民“投身”其中,享受清涼。
這個突然“冒”出來的游泳池,是今年入夏以來,王士元帶領員工安裝的第15個拆裝式游泳池。
王士元說,他有一個夢想,就是和團隊一起,讓游泳池“游”遍中國的大地。
2009年的暑假,在揚州大學讀書的王士元參加了學院組織的暑期社會實踐,在江陰市一家室內游泳館度當救生員。一天晚上散步時他經過一個小區,看到很多人在游泳,有趣的是,那個游泳池是在社區空地上搭建起來的。王士元很好奇,“這種池子能游嗎?”
2011年6月,王士元大學畢業,在揚州市一所學校任體育老師。這份體面而穩定的工作并沒有讓他安分下來。
“我一直想從事與游泳相關的工作。”接觸了拆裝式游泳池之后,他就認定了這個項目。2012年12月,王士元成立公司,明確發展方向就是專做拆裝式游泳池。
尷尬的是,方向有了,卻沒有產品。當時,國內已有廠家在生產拆裝式游泳池。“我們的定位是生產和市場相融合,必須擁有自己的產品。”王士元說。
隨后公司成立產品研發小組,自主研發拆裝一體化游泳池。不懂畫圖,也不懂鋼材用料,他們就用紙疊模型。經過上百次試驗,他們終于用紙做出一個滿意的模型。按照紙疊模型,他們設計出了一座如同“變形金剛”一樣的泳池。
這一泳池的主體由鋼管支撐,用雙層焊接的方式制作,池體采用國外進口泳池專用材料制成。與傳統游泳池相比,拆裝式游泳池最大的優勢在于方便、成本低。
王士元說,一個25米×50米的標準泳池,從設計、打樁處理、再開挖建設,最終建成要花上好幾個月,造價需要三四百萬元。拆裝式游泳池,從制作到搭建只需幾天時間,整體造價約100元/平方米,成本只有傳統泳池的幾十分之一。
2013年上半年,他接到了第一個訂單。當年夏天,他們將自己設計的兩個鋼架結構拆裝式泳池,放在了揚州市江都區下屬的兩個鄉鎮,作為公司的自營項目進行試運營。
沒想到生意十分火爆,經過一個暑假經營,公司也有了可觀的收入。
2014年,王士元遭遇創業后的“第一次寒流”。由于前一年的成功,在夏季到來前,王士元決定在江都區全面鋪開自營項目,一口氣在江都區下屬的5個鄉鎮安裝了10多個泳池。但“天有不測風云”,那年夏天涼爽多雨,整個暑期只有10多個晴天。新安裝游泳池,基本處于空閑狀態。一個夏天下來,不僅把前一年賺到的錢都虧了,還搭進去不少。
創業熱情降到冰點,核心團隊成員想退出。王士元經常整夜睡不著,人也瘦了十來斤。
創業僅靠熱情是遠遠不夠的。王士元認識到,一家企業要提高市場生存能力,就必須要有堅明晰的發展定位,還要有自己的拳頭產品。
2014年8月底,他們組建創新團隊,進行新產品和自有品牌研發。當年,研發新式可拆卸游泳池獲得了國家實用新型專利授權。他們推出“拆裝式游泳池的的運營與推廣”項目,獲江蘇省優秀創業項目大賽“最佳創業項目”。
2015年10月,在揚州大學團委的幫助下,王士元參加首屆全國“互聯網+”大學生創新創業大賽,獲得銅獎。
公司業務也獲得爆發式發展。一個夏天,銷售量就達到19000平方米。如今,公司業務已覆蓋浙江、安徽、江蘇、山東、四川等省份,擁有數10個營業網點,泳池面積達數萬平方米。
如今,王士元開始想著公司的轉型,從“推銷產品”轉向“推銷服務”。公司的經營重點,將轉向發掘在售后服務上的資源和潛力,努力在教練和救生培訓、管理人才培養、管理模式指導等方向下功夫。
王士元認為,隨著“可變形”泳池被越來越多人認可,技術上的優勢將越來越無足輕重。“在游泳池經營領域,未來要想勝出,靠的就是服務質量和水平。”