
這個盒子里裝著張壯幫賺錢的法寶,有人看一眼就立馬躲到了一邊,更是有人撒腿就跑,大部分人根本就不敢靠近。盒子里裝的是水律蛇。水律蛇,學名滑鼠蛇,是無毒蛇。9斤重的蛇,一般要養三年左右。滑是形容它速度非常快;鼠是它喜歡吃老鼠。也叫滑鼠蛇,主要分布在我國南方。雖然名字里帶個“水”字,它卻不是水蛇,它生長在丘陵、平原地帶。水律蛇生長速度快,一般一年就能長到三斤,達到商品蛇的標準。
張壯幫是南豐鎮苗族村人,是當地有名的水律蛇養殖高手,很多村民都纏著他要跟著他學養蛇。今天張壯幫要用水律蛇舉辦一場特殊的活動。通過和蛇親密接觸,篩選出哪些人是可以養蛇的,幫大家克服怕蛇的心理。
比賽當天,氣溫只有10攝氏度,水律蛇因為冷不開口。張壯幫首先要確保安全。
比賽第一場:女孩掛蛇。
張壯幫發現,一位大姐看了很久,想讓她試試。她開始還裝作鎮定,掛了兩條就受不了了。
還有一些人,想養蛇致富。于是壯膽掛蛇。越掛越多,他的膽子也一點點變大,還能走兩步。張壯幫覺得,這位村民可以養蛇了。
經過十幾次這樣的試驗,張壯幫選拔出了20多戶農戶跟著他養蛇致富。他的水律蛇存欄量也達到了9萬多條,把養殖水律蛇發展成了當地的一個產業。
養蛇以前,張壯幫膽子非常小,小到晚上不敢一個人上廁所。這么一個膽小的人,是怎么敢養蛇的呢?這和他孤島冒險的經歷有關。
2010年,張壯幫和妻子謝煥娜結了婚。他們打算生一個孩子,小兩口一算賬,去醫院,加上生孩子的必須品,至少要1萬元。
張壯幫之前做過室內裝修,木材加工廠,結果都以虧本告終。他根本就拿不出這1萬元錢。
這時,張壯幫去朋友的養殖場玩,發現朋友靠養殖水律蛇發了財。1條5斤左右的蛇,可以賣到1000元錢。
水律蛇雖然沒有毒,但是攻擊性很強。它在攻擊前會先生氣。生氣的水律蛇會發起毫無征兆的攻擊。他能撐起1/3的身子,迅速出擊。水律蛇兇猛,養殖起來肯定有危險。但是為了賺錢,張壯幫動了養蛇的念頭。在海南,有大大小小30多戶養殖戶靠著水律蛇致富。可他把自己想要養殖水律蛇創業的想法一說,周圍的人都覺得很意外。妻子謝煥娜說:“他都比我還要害怕。以前我殺過蛇,他連抓都不敢抓。”
為了鍛煉自己的膽量,張壯幫決定一個人到水庫的一個孤島上住上幾天。孤島四周環水,肯定會有水蛇。張壯幫就是沖著島上有蛇才去的。
他只帶了帳篷、蠟燭和一些生活必須品。無聊的時候,就下個地籠抓個小魚。白天好打發,晚上可就沒那么輕松了。水聲、樹林搖晃的聲音,伸手不見五指,各種聲音混在一起,讓人心里發怵。
孤島上的三天兩夜,張壯幫沒碰到蛇,卻把膽子練大了,還堅定了養蛇創業的決心。之前做生意的時候,只要虧損,他就打退堂鼓。這次以后,他磨練了意志,內心也強大起來了,不再容易退縮。
辦了野生動物馴養繁殖許可證,借了20多萬元,買了200多條種蛇,張壯幫開始了創業之旅。
由于技術不過關,他養的蛇感染了肺炎,大批量死亡。那么,張壯幫要怎么讓養殖場死灰復燃呢?他要實打實地去學技術,到處拜訪名師。聽課的時候,張壯幫生怕落下老師的任何一句話。
張壯邦終于掌握了養殖水律蛇的技術。原來,水律蛇是由于溫度不穩定才得的肺炎。水律蛇適宜生長的溫度是在28到30攝氏度,過高或者過低都容易生病。他在蛇房里建了一套控制溫度的地暖系統。天熱用冰水降溫,天冷用熱水加溫。這樣不管蛇舍外氣溫高低,蛇舍內都能保持在28到30攝氏度。
張壯幫發現,蛇也怕人。自己天天進出蛇房,大小動作都會驚了蛇,比較容易攻擊人或者是它的同類。通過學習,他掌握了很多養蛇的細節。比如,進蛇房前,都會先敲敲門。
現在,水律蛇熟悉了他的氣味,喜歡盤到他身上玩耍。經過人工馴養的水律蛇,比野生的溫順許多。
水律蛇長勢越來越好,每天都有蛇蛻皮。水律蛇還開始生蛇蛋了。
2011年,張壯邦養殖的水律蛇達到了800多條,第一年銷售,就純賺了60多萬元,還上了當初借的20多萬元。他和妻子也迎來了愛情的結晶。
好景不長。2012年開始,蛇價下跌,蛇從300元錢1斤跌到了200多元錢,1枚蛇蛋的價格也從100元錢跌到了80多元錢,而且還在繼續走下坡路。
張壯邦特意跑到海南、廣西的養殖基地去考察。他發現大家的養殖情況都不容樂觀。很大一部分人轉行了。別人大量拋售時,張壯邦卻做了一個決定:擴大養殖規模。也就這一舉動,讓他5年時間成了海南水律蛇養殖的領軍人物。
原來,他考察回來后,又到廣東、海南的餐館去打探,他發現水律蛇的價格比之前更加親民,消費者還是有吃蛇的需求的。
因此,張壯幫下定了決心要擴大規模。雖然現在行情不好,再像當年賺高額利潤是不可能的事,他要擴大養殖規模,以量取勝。一邊賣蛇,一邊開發深加工產品。為了降低養殖成本,張壯幫專門到當地的養雞場,去收購淘汰下來的雞苗給蛇當飼料。
就這樣,張壯邦干脆不賣蛇了。那他的養殖場要怎樣運行下去呢?
張壯幫決定養黑山羊,用賺到的錢貼補水律蛇。
羊是短期內就可以見效益的,3個月長到20斤,就可以出售。儋州人特別喜歡吃本地的黑山羊,尤其喜歡20多斤的小乳羊,1斤能賣到80元錢。他養了200多只黑山羊,每年有30多萬元的純利潤,貼補水律蛇不成問題。
小蛇比較兇。直到現在,張壯幫查看小蛇苗的時候,都帶著手套。就算他千小心萬小心,偶爾還是會被小水律蛇咬上幾口。
到2015年,張壯幫的水律蛇有9萬多條。很多經銷商都來這里買蛇和蛇蛋。
產量上來了,張壯幫開始琢磨深加工。在海南省儋州市的一家農家樂,除了賣張壯幫的水律蛇,還推銷他的新產品。這盤肉松一端出來,顧客們就爭相品嘗。“很香,很脆。口感不錯。雖說是炒的,油不多,也不膩。有點嚼勁,咬過后有點甜。這是用什么做的?兔肉?牛肉?蝦肉?魚肉?”
張壯幫揭曉答案——水律蛇肉做的肉松。原來,蛇肉松是張壯幫開發的新產品。在海南儋州,吃蛇很流行。干煸蛇、椒鹽蛇、蛇湯,早已是儋州人飯桌上常見的菜品。張壯幫想研究出一些新的花樣。
現在張壯幫正在建一個深加工的生產線。他的規模越來越大,也吸引了當地政府的目光。南豐鎮政府跟他簽了一個協議:購苗款,老百姓出一半,鎮政府出一半。
現在,已經有20多戶農戶養起了水律蛇。預計2016年,張壯幫將帶動上百戶農戶養蛇,年銷售額將有1000多萬元。