能凈化空氣的神奇仿真鮮花憑什么產銷兩旺那么火

蕭雨

商丘市高技術創業服務中心仿真花廠生產的能凈化空氣的高級仿真花項目。被【大眾投資指南】211期賺錢頻道欄目推薦欄目。

1.打鐵還需自身硬

這輩子，姚長領沒少吃苦。他是河南商丘人，出生的時候趕上3年自然災害，父母靠種地養活他們6個兄妹，一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年，他高中畢業，看到科技報上說養長毛兔賺錢，他瞞著父親，賣了家里的一頭豬，跑到漯河，到那都半夜了，舍不得住店，走了15公里，走到天亮到了一家養兔場。他花450元買了一對德國長毛兔。當時大兔子是懷孕的，感覺到家就要生小兔子，他樂壞了。這可是他全部的希望！他的眼前，仿佛見到了成群的小兔子……沒想到，因為不懂技術，母兔生下一個咬死一個，半年才發展3個，還都長了癬。這次養殖經歷，讓他賠了幾百元。貧窮的生活不但沒有改善，還雪上加霜。他第一次認識到：做生意是門大學問，錢真不好賺啊。

1981年底，他到縣高中上班，他借個自行車，每天下班去虞城縣圖書館免費學習1個多小時。這一學就是1年多，同齡人都結婚了，他卻忙著參加成人高考，學營銷管理。

1983年開始，他先后種過珍珠粟，做過菱鎂板。1990年，他與一家知名機械廠合作生產不干膠帶機，他賺到了人生的第一桶金，并被商丘市科委看中，破格招聘為商丘市科技交流培訓中心主任。

1992年，姚長領來到商丘市科委科技交流培訓中心，單位事業編制7個人。高層次帶來了開闊的視野，更能施展他開發市場的潛力。先后開發出被廣泛應用的靜電植絨機、電子燈箱、紫銅浮雕等產品。在政府里面走市場化之路，不方便的地方隨處可見，表象的一點就是：外地人要來考察，進市政府的大門，先要打報告。歷練了10年，他開始不滿足了，想要求變化，第一點就是搬出政府大院，獨立辦公。

2.經風歷雨花倍香

2003年年底，親戚到荷蘭旅游，給他帶回來一束花兒，深紫色的花骨朵，淺紫漸白色的花朵，美麗得恍如仙境之花。他上網查資料才知道，這就是蝴蝶蘭。更特別的是，這束花是手工做出來的，花瓣和真花一樣有質感，和國內的絹花、塑料花截然不同。賣價更是讓他張口結舌：500元一盆！

練就了商業敏感性的他立刻意識到，一個更大的商機來了！

然而，哪有這種生產技術呢？他想方設法地打聽。2004年初，一位朋友從香港打來電話，告訴他發現了生產廠家。負責人是大連人唯女士。他托關系辦護照，趕到了香港。考察了半個月，包括香港市場，生產技術，原材料等等。香港的仿真花不但供應當地市場，而且出口到全世界。一包半斤裝樹脂黏土（原材料）55元，加上運費、關稅，成本近70元，可以生產出一盆60公分高的仿真花盆景。換句話說，一盆70元左右的仿真花盆景，可以賣到500元！不用賣500元，就是賣300元，也是好得不能再好的項目了！他決定在國內生產并推廣這個技術。回到商丘后，他籌建生產，他派愛人親自去香港學習樹脂黏土花生產技術。學習了10多天，他愛人帶回來1萬多元的原料。

2004年春節后，他開始正式生產。然而，原料用光了，他們都傻眼了：生產出來的仿真花又硬又脆，根本不是在香港時做的那樣了。問題出在哪了呢？原來，內地的溫度濕度和香港差異太大，天氣干冷，樹脂黏土10度以下會變得硬而脆。1萬多元打了水漂，姚長領是進還是退？前進的方向又在哪里呢？他決定自己研究原料！

2004年4-5月，他開始查化工字典，找原料生產廠家。他第一個想到的是口香糖材料。口香糖膠基材料一包最低50斤，一般都是按噸賣。他找到上海的廠家說：“我要1斤！”費勁口舌，廠家特批給他一袋，就這一袋，也要400多元。回來試驗用了1斤，結果是根本不行口香糖膠基材料30度以上才變軟，一袋400元的原料徹底報廢了。就這樣，他先后試驗了幾十種材料，買原材料就花了5萬多元錢，成功之后，光是裝原料的塑料桶，他就賣了3000多元！沒日沒夜地試驗，讓他一下子瘦了10多斤。

2005年初，他終于成功了！他生產的黏土可太好了：透明性好、沒有任何味道、不黏手，更關鍵的是成本一下子由70元降到了不足10元！他的原料經國家玩具質量檢測檢驗中心檢測完全符合國家出口標準，孩子吃了都不會產生問題！

成功的那一夜，他根本沒合眼，1年來的酸甜苦辣、40多年來的艱苦奮斗一起涌上心頭！身高1米8的姚長領淚流滿面！他的發明獲得了國家發明專利和金獎。

產品出來后，在商丘當地，他的仿真花一盆賣到了100多元，成本只有10多元；一束仿真花市價15元，他只賣10元，成本只有2元錢。他太想讓自己的心血之作盡快銷遍全國了。買了仿真花的當地人忍不住夸他：“姚總啊，你太聰明了，做出這么漂亮的花兒。我家擺了3個多月，我怎么都看不夠。這花還不怕水，落灰了在水里一涮，花兒就干凈了，上面的水珠還像露水，別有風味！”

他在生產中給來合作的客戶配備了壓片機，100多種花片模具，9種花朵成型工具。他更精巧的發明是專用塑料壓膜，這種塑料壓膜可以反復使用，因為不斷改進配方，一張的成本由最初的2元降到了現在的5角錢。

到2008年，姚長領生產的仿真花品種超過了100多種，比如玫瑰、百合、蘭花、桃花、馬蹄花、向日葵、菊花、梅花樹、郁金香、蝴蝶蘭、水果蔬菜等等。市場暢銷什么，他就能馬上開發出什么。

這時候，已經有100多家加盟商常年到他這里買原料了。這其中還有很多讓他心熱的故事。西安的鄭先生去北京出差，在川流不息的西單街頭，他發現一個女孩兒現場做手工花，圍了很多人，小盆的賣300元，大盆的賣500元，最貴的一盆蝴蝶蘭要價1000元，最高980成交，不到2個小時，那個女孩的20多盆仿真花就賣光了。他細心地發現樹脂黏土材料上有商丘的注冊商標“花雨緣”。他上網查出來了姚總的電話！回到家后“他們一家人開車來到商丘進行培訓樹脂黏土仿真花生產技術。我非常吃驚，因為事先沒聯系過。現在，他1個月需進幾次原料。后來我才知道，老鄭是賣服裝的，在他的服裝店帶著做，女顧客都喜歡這些手工制品，還聚人氣。”姚總說。