企業市場營銷戰略的創新分析

摘 要：在實施市場營銷的過程中，基于工作的完善性方面考慮，營銷行需滿足市場主要生產和價值的需要，這是營銷人員必須要確保的問題，需要以此促進企業的商務活動，最終使得涉及到的企業的相關效益得以提高，完善企業的發展，最終意義上實現企業的競技性戰略目的。在新市場經濟環境下，必須要有效創新企業市場營銷戰略，以此促進企業的長久發展。本文則對企業市場營銷戰略的創新展開探討。

關鍵詞：企業；市場營銷；創新

隨著全球經濟一體化進程的加快，我國各大企業的改革不斷深化，加之我國當前市場經濟體制下，給了企業在市場發展方面的良好契機，使其的市場營銷通過對企業市場經濟效益的積累，逐漸創新和完善了市場經濟效益方面的累積，使其市場競爭力得到了有效提高，借助于文化營銷、網絡營銷湖整體營銷等眾多營銷方式，去達成對新時市場經濟變化等諸多事物的適應和調節，從而使得在市場經濟中，企業的適應性得到有效的增強，這對于企業在未來的發展中的完善具備了十分重要的現實意義。

一、新市場經濟發展環境下的企業市場營銷戰略新要求

市場經濟形勢下，促使企業的市場營銷環境也在逐漸發生著改變，基于相應勞動資料及交換、流通過程等的現代化，更加凸顯了這一變化，其中最具代表性的無疑是自動化和信息化的影響，這也在促使著對應的服務手段也在向現代化方向發展。營銷環境處于動態變化之中，這一發展現狀的存在使得其可以為企業帶來諸多的威脅與機會，前者如某項環境因素對企業發展不利，使其成長與獲利受到限制，而后者則指某項環境因素利于企業發展，利于其獲利等，能使其相應的投入都有回報等。作為企業方而言，對于市場營銷環境，應當進行及時的了解與分析，繼而對于有利的營銷機會，應當及時把握，以此來不斷完善自身，使其自身可以在市場競爭中立于不敗之地。綜合看來，營銷環境分為兩大類，即宏觀和微觀環境，以下將具體分析。

對企業宏觀營銷環境的影響方面，把握市場的動態變化，是企業市場營銷的重要任務，而購買力、人口兩因素是宏觀營銷患者的重要內容，宏觀經濟的具體表現即為商品價格、居民收入及消費支出模式及居民儲蓄等，市場經濟形勢下，最基本的生產要素無疑是知識，而新時期各方面的發展進步，促使知識的存儲、創造和學習等變革巨大，提高了知識的使用率等，這種發展模式下，使得產品的生產模式和產業結構發生了改變，讓設計到生產的時間因為柔性制造和敏感生產的出現，而得到了大幅縮減，這樣對應的生產效率就得到了提高，并連帶引起了一二三產業的結構變化，逐步提升了第三產業的比重等。

二、新市場經濟環境下的企業市場營銷戰略創新策略

1.商品營銷策略方面

傳統發展模式下，為了滿足消費者的需求，企業需要進行大量的庫存，這種現象必然會增加其庫存成本，而且不可避免地會出現壓貨積貨現象，會帶來一定的經濟損失，這種情況也直接導致了一批中小企業的倒閉，而電子商務發展的大環境下，不斷縮小了企業的庫存，降低了中小企業發展的成本，促使其有機會去做大做強，另一方面，當前的營銷模式改變了以往消費者與商家不能交流的現狀，網絡平臺給了商家一個了解客戶的平臺，可使通過其真實了解客戶的需求，細致入微的交流促進了交易的可行性，唯有如此，企業才能在后續發展中依據客戶的要求去進行商品的設計與生產， 以此不斷積累客戶對企業及其產品的信任度，在當今的社會發展大潮中，企業做大做強以及成功與否很大程度上取決于消費者的認可，這一因素也在逐漸的發展過程中構成了商家的營銷根基，這種發展模式下，才能不斷促進自己產品的營銷和社會地位的穩固，對于企業的未來發展具有十分重要的意義。

2.企業對電子商務人才的發現與培養方面

綜合當前的電子商務網絡營銷發展來看，新時期企業發展過程中最為急需的人力資源是電子商務人才，而且他們要具有相應的實際操作能力，顯然這種人才并不多，基于此，培養電子商務人才的實踐動手能力對于企業的未來更好發展具有十分重要的意義。綜合來看，電子商務專業具有較為廣泛的覆蓋范圍，涉及到經濟金融、計算機應用以及相關軟件開發等方方面面，這也對新時期的專業人員提出了更高的要求，豐富的理論知識僅僅是基礎，還要積極運用擴展，不斷增強自己的動手操作能力，積極向客戶推廣推銷自己網站，不斷完善自己的電子商務發展模式。但是另一方面來說，作為企業的管理者，也應當明確對人才的培養是以漫長的過程，需要從根本做起，欲速則不達，具體的操作過程中，結合企業自身的發展情況，以其實際需要作為出發點和落腳點，進行有針對性的培養，以此來突出電子商務人才的特色，要認識到優秀的電子商務人才可以降低企業的發展成本，促進企業自身、更合理高效地發展。具體的運營過程中，應當積極做網站推廣工作，不斷完善對網站的后臺管理，在不斷增大自己的銷售量的同時，也要增進客戶與企業的信任度，使得管理者可以放心輕松地經營自己的店鋪，完善了人事管理，也增快了企業發展。所以，綜合來看，當前電子商務大環境下，企業的營銷發展中最最重要的組成部分還是電子商務人才，這也構成了企業利潤更大化的基礎，只有加大對電子商務人才的系統有效培養，才能使企業更好地立足于電子商務盛行的信息化社會。

3.企業網站應具備的網絡營銷功能

電子商務發展的大環境下，相關企業想要謀取更廣闊的發展，具備一定的網絡營銷功能是非常有必要的，對于促進企業的發展具有重大的助推作用。首先，要具備一定的發布信息能力，企業的不斷發展過程中，為了拓展其業務范圍、吸引融資等等，需要將企業的基本信息、品牌形象等進行有效地宣傳，使其在網絡上的發布能吸引人去瀏覽，能去關注產品的促銷信息等等，并及時參與進去，這樣才會為企業的發展帶來群眾基礎和利潤；其次，一定要建立網站的可信度，當前的網絡空間及其復雜，良莠不齊，企業要想取得好的發展，信譽非常重要，要不斷積累客戶的信任，如淘寶上買家都愿意在皇冠的店鋪消費，因為不管質量的好壞與否，起碼可以讓其有一定的心理安慰，從此不難看出，商家的可信度對其發展將產生巨大的影響；最后，應當與客戶建立長久的聯系，為了促進自身的發展，商家需要通過微博、博客等不斷增進與客戶的聯系，并及時開展一些互惠政策，及時調研客戶的需求等，去生產和消費客戶需要的產品，不斷促進客戶的銷售熱情，以此來做大做強，促進其不斷發展。

4.制定科學合理的營銷模式

實施合理有效的營銷模式，不但能夠有效促進企業產品的營銷，甚至還有可能直接促進企業取得最后的勝利。關于企業營銷戰略的創新，則需要將其逐漸上升到精神層面，一方面需要對企業的產品質量有效把握，另外也必須要對其實施準確的市場定位。但是其關于具體的市場營銷戰略模式，則需要有效保證產品各方面的共存給予，同時也必須要和當前時代密切結合。在當前社會經濟發展過程中，人們關于自身支配空間有顯著增大，同時消費意識也逐漸呈個性化發展，特別是年輕人，在消費方面也主張不隨大流，注重展現自己的個性。因此在進行企業營銷戰略制定過程中，則可以依照不同消費群體特點制定相應的營銷模式，同時這種消費模式也被稱之為“個性化”營銷。特別是在服裝行業“個性化”營銷的應用非常廣泛，有些服裝品牌已經開展具體設計和產品銷售直接對接，這種方式則可以依照消費者的實際需求具體設計。另外目前還出現了一系列的私人訂制企業，并且在當前市場環境下，這一需求也有顯著增長，但是在企業發展過程中，一方面需要有個性化營銷，同時也必須具有完善的營銷體系，一方面需要要求產品功能及質量，另一方面則需要強調產品外觀，最后則需要對企業的售后服務有效改善。

三、結語

在企業發展過程中，合理的企業營銷戰略是企業的重要發展動力，同時也是重點部分，到目前為止廣大企業已經對市場營銷戰略有足夠的重視，并且能夠依照市場經濟發展現狀分析自身營銷戰略中的問題，以此顯著提高自身企業市場競爭力，從而有效實現企業的可持續發展。

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作者簡介：彭綺，單位：湖南安全技術職業學院，研究方向：電子商務與物流、市場營銷