你不是一個人在“動吧”

岑今

生命在于運動，體育在于創投。

這是真的——體育界不再只是球星與粉絲，還有層出不窮的創業機會和越來越多的創投目光。從O2O體育服務到智能設備，從體育IP到體育場館眾籌……無不展現出方興未艾之勢。

歐美發達國家體育產業的GDP占比達到2%～3%，而中國的這一比重還未達到1%。可見，中國體育產業有著巨大的提升空間。平安創新投資基金投資總監許浩天預測，以龐大市場需求為依托的中國體育產業將在未來一到兩年內迎來一輪爆發期。

與此同時，無數創業者和資本涌入這個領域掘金，足球、籃球、網球、瑜伽、跑步、游泳、騎行等體育行業的各個細分領域都有創業者涉足，且玩法五花八門。以“世界第一運動”的足球行業為例，包括動吧足球、樂奇足球、球徒、KT足球、UP、愛踢客等項目在內，國內已有數十家創業公司介入。總體而言，“互聯網+體育”的創業者幾乎都是圍繞“去除中間環節”、“解放教練”、“打破場地限制”、“運動社交”等方式切入。

和其他行業的O2O相比，體育O2O有很大的不同，就是必須要用戶自己身體力行。那么，在實踐中，當體育遇到互聯網，能碰撞出怎樣的火花呢？

要做體育界的Uber

動吧體育從2014年黃健翔提出的一個概念產品，經過快速迭代，經過1年多的時間迅速跑到了隊伍的前列。其在做綜合平臺還是單一項目切入，輕模式還是重模式，如何實現盈利等體育O2O創業中的關鍵性問題上都進行了摸索，并作出了自己的選擇，頗具代表性。

2014年11月23日，前央視著名足球解說員黃健翔和曾任科大訊飛副總裁的白強在微軟創投加速器宣布聯手做一家體育公司“動吧體育”。

“健翔找我，說中國大眾體育要爆發了，叫做‘非改革紅利。他跟我談了一個月，主要是講目前體育行業存在的問題，如何用互聯網來解決。”白強說。

黃健翔最初的設想是，將動吧體育做成一個綜合型的全體育平臺，借助互聯網平臺和社交模式，把各種體育資源與用戶進行匹配，解決需求，做體育界的Uber。

不過，真正開始做起來，他們發現綜合型模式存在問題：“體育行業分支特別多，每個細分行業都有自身的特性，沒有哪個人或機構能夠立即搞定全體育”。

經過兩三個月的嘗試，動吧體育決定聚焦到足球行業。白強邀請到國際著名球星荷蘭國家10號斯內德加入團隊，并于2015年4月21日發布了動吧體育首款體育O2O產品——動吧足球。這個垂直細分到只專注于青少年足球啟蒙普及教育這一塊內容上，還是采取共享經濟模式，把培訓、場地、比賽這些內容串聯在一起。

“健翔的名氣主要在足球，斯內德是踢球的，我是在體育運動中只對足球感興趣。”白強說。加上發展足球上升成為國策，動吧體育選擇以足球為切入點，可以說是順理成章。

動吧足球瞄準近3億的4～12歲青少年。白強解釋道，這個目標人群的定位是出于相當現實的考慮——在這個年齡段，家長對孩子們的課業還不太關注，愿意支持他們去參加體育運動，一旦進入初中，家長們就會越來越重視孩子們的成績，高中就更不用說了。

不過，白強發現，“現在足球在中國是非常衰敗的，踢球的人非常少。解決中國足球普及的第一座大山就是教學，但足球老師也很欠缺。”因此，目前動吧足球在培訓上分為兩塊，一部分是培育足球老師，包括跟教育部合作為中小學體育老師做足球培訓，以及面向社會各界的足球愛好者。另一部分是才是培訓青少年。

白強坦言，直接跟學校打交道是一件很困難的事，“如果是我們自己一個個去敲門，讓體育老師來接受我們的培訓，動吧是沒有這個能力的”。

鑒于這輪足球熱的特點是各個層次都在推，政府也設立了很多具體目標，做了很多推動，動吧與各級政府與教育部門開展廣泛的合作，通過這種自上到下、依靠各級政府去落實而不是一家家學校去敲門的合作方式，快速擴張自己的業務版圖。

不會酒店管理的動吧不是好O2O

除了培訓，比賽也是動吧的主營業務之一。今年初，動吧就啟動了“動吧少年百城萬賽”，計劃在上百個城市開展過萬場比賽，將覆蓋100萬以上的青少年足球人群。

在場地建設與運營問題上，白強坦言，目前動吧團隊還在溝通是否要去線下建設場地，并未最終確定怎么做。但基本的思路是，動吧體育作為母公司，要維持輕資產運營，然后通過和第三方合作的方式涉足重資產，進行場地場館的投資和運營。

記者了解到，目前動吧正在和泛華體育合作，在北京啟建首批300塊足球場。就兩者的關系，白強打了個比方，“在這個合作中，如果說泛華體育是房地產開發公司，動吧就是酒店管理公司。以后這些球場一可用來培訓動吧FODA（達人），二可提供給個人FODA開課，三可用來組織比賽，四可用于出租。”

此外，動吧和賽伯樂投資集團合作成立“動吧-賽伯樂青少年足球基金”。在未來5年，該基金預計規模20億，其中5億將用于在全國建設足球場地。

從去年到春節前，動吧足球走訪了70余個城市去培訓體育老師和足球愛好者，其中直接培訓的體育教師達到15000多名，覆蓋到的家庭則超過20萬個。如果算上動吧體育發起成立的200多個“動吧少兒足球統一戰線”會員單位，和400多個“動吧全國校園足球聯盟”加盟單位，覆蓋的青少年人群還要更多。另外，外教是動吧足球的一大特色，目前其擁有輪換和全職的足球外教人數已經超過100人。

“現在動吧是中國最大的青少年足球教育、賽事、場館運營平臺。從團隊人數來說，我們就是中國最大的足球公司。全職員工60多人。”白強語帶驕傲地說。

盈利在足球外

目前，在國內的青少年足球培訓市場上，絕大多數培訓機構的盈利模式都比較單一，主要是通過收取培訓費來維系機構的運營成本進而爭取實現盈利的目標。

不過，白強認為，靠教足球、帶比賽是賺不了大錢的，頂多能覆蓋一下運營成本。“中國足球人口相當匱乏，往多了說，估計中國的業余足球人口總和200萬左右。此外，放眼全世界，普及足球基本上都是半公益甚至完全公益的，在中國也同樣，想通過收培訓費來實現規模化盈利幾乎是不可能的。”

在盈利模式上，白強豐富的互聯網從業經歷始終讓他保持著互聯網式的思維。他介紹，動吧足球的核心是互聯網模式，盈利在足球外。“別想在足球上賺錢。足球這件事本身就是打品牌、鋪通路、做入口。有了這三項以后，再去跟其他行業結合實現盈利，比如‘足球+教育、‘足球+地產等等”。這也就是白強最近提出的“足球+”概念。

白強透露，目前動吧已經產生的收入主要來自于贊助、廣告、衍生產品以及政府采購服務。其中政府采購服務是指政府用動吧的外教去培訓體育老師。

去年，動吧完成了一年兩融，在4月份獲得550萬投資后，9月份又拿到3000萬A輪融資。白強告訴記者，前兩輪融資，主要用于整個公司運營、教練培訓、到全國各地去承接教育部各種項目上。

他透露，目前動吧正準備融一輪A+，來進行橫向和縱向的并購，加速發展。“橫向上，動吧希望逐步涉足其他體育項目；縱向上則是想在足球行業挖得更深，最近剛剛跟清華同方宣布了基于云計算和大數據的‘足球云項目，解決中國青少年足球的人才評估、發現和培養的問題。”

對于公司未來的發展，“最關鍵的是，我們能不能挑戰自己，耐住性子，把細節全都做好。”白強說。

“互聯網+體育”是個偽命題

稍微關注體育行業的人都知道，這一兩年體育創業特別熱。大量的體育創業公司以“互聯網+”的形式進入這個行業。

白強不僅自己主導過多個創業項目，也是擁有20年互聯網經驗的老兵，對于互聯網模式有深刻的理解。他直言，“互聯網+體育是個偽命題，解決不了什么問題。我們可以談概念，但體育是要去親自體驗的，到戶外或健身房內動起來。大家天天在弄互聯網，那不叫體育。不論是踢球還是瑜伽或是游泳，純互聯網模式都是不行的。另外，體育這件事在中國現階段很難賺錢，即便是做的比較大的樂視體育，也都在砸錢。賺錢的公司也有，但是規模又成問題。”

白強指出，體育創業不要拘泥于“O2O”、“互聯網+”這些概念，要看它到底解決了哪些問題。在他看來，找場館、找教練、運動社交等模式切入的創業項目都很難成功。“場館是不需要滿世界去找的。往往是找了一次之后就差不多定下來了，不會一而再再而三的去尋找場地。找教練也是，用戶找到滿意的教練之后，雙方關系是非常緊密的，會加微信溝通，而不是繼續留在APP。體育社交也一樣，體育是真實參與的，而不是用互聯網產生的社交，用戶之間熟悉后都該用微信聯系了，不會再用APP，做不出一個體育界的陌陌來。”

另外，白強提到，體育行業最終還是要走綜合平臺模式，健身、馬拉松等少數幾個參與人數比較多的行業有垂直發展的可能，其余大部分垂直型體育項目都會很快倒閉。

白強告訴記者，市場上的足球項目創業者都很有情懷，但所有在足球行業里的約場館、約隊、約賽、給業余足球拍照、社交等模式，都是偽命題。拿業余足球聯賽來說，中國其實真正踢球的人并沒有如創業者說的那么多，很多足球愛好者在工作后忙的連主隊的比賽都來不及看，更不用說組一只球隊去場上踢球了。白強總結道，在體育行業，互聯網只能是一個工具性的存在，在數據等方面起到鏈接作用，最終起決定性作用的是體育項目本身。