探索新機制開啟新征程金正大2016年度營銷戰略峰會在泰國召開

□《中國農資》記者張琴

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探索新機制開啟新征程金正大2016年度營銷戰略峰會在泰國召開

□《中國農資》記者張琴

1月12日，在美麗的泰國普吉島，金正大集團隆重召開了金正大2016年度營銷戰略峰會，金正大集團董事長萬連步提出，2016年，金正大將進一步加快創新型、服務型、平臺型、國際化的金正大建設，通過探索建立創新創業、融合共享的新機制，全面開啟中國領先向世界領先新征程。

國際肥料協會IFA前秘書長盧克·梅恩，中美緩控釋肥合作研究中心克勞斯，養分資源高效開發與綜合利用國家重點實驗室主任陳清，泰國巴威集團總裁秘書CHANIN SAENWOO，巴威集團市場總監派屯，金正大集團董事長萬連步等有關人士以及來自中國、泰國、韓國、德國等國的專家學者、農技推廣人員、種植大戶、經銷商400余人參加了會議。

2015彎道超車逆市上揚

金正大集團執行副總裁楊官波回顧總結了金正大在2015年的經營成果。他介紹說，2015年是金正大實現“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”新愿景的元年，一年來產銷兩旺，贏得了良好開局。通過合力推廣套餐肥及水肥一體化技術等，在市場上掀起了一股套餐肥風暴，金正大也由此實現彎道超車、逆市上揚。金正大復合肥連續7年銷量遙遙領先，控釋肥連續9年銷量名列前茅；在服務創新方面，由金正大聯合財政部、農業部直屬兩大基金等共同組建的“農商1號”農資電商平臺受到各方高度關注，迅速確立了農資電商國家1號隊的形象；在項目建設方面，貴州和臨沭50萬噸水溶肥的投產，進一步鞏固了金正大在新型肥料領域的領導地位；國際化方面，通過在美國成立北美辦事處，引進國際先進技術和高端人才，推動了金正大新技術、新產品走向國際；通過全面引進以色列水肥一體化技術，聯合推廣，促進了水肥一體化技術在我國發展。

成績的取得，離不開廣大合作伙伴對金正大的信任、支持與配合。共同的理念，使許多經銷商與金正大走到一起，并與金正大共成長。會上，金正大分別為獲得最佳銷售獎、最佳成長獎、最佳服務獎、最佳專賣獎、套餐推廣獎、持久共贏獎及國際開拓獎的優秀經銷商頒獎。其中，國際開拓獎得主李哲煥備受關注。李哲煥是金正大產品的韓國經銷商代表，2011年與金正大結緣，在考察中了解到金正大緩控釋產品的國際領先優勢，于是下定決心在韓國開展示范田，大力推廣緩控釋肥，以替代日本緩控釋肥在韓國的壟斷地位，目前，金正大緩控釋肥產品在韓國的應用已經超過1/3的份額。李哲煥表示，韓國市場競爭激烈，金正大緩控釋肥能得到當地農民認可，非常不易，今后他將加大推廣力度，挖掘更多潛在客戶。

2016一同轉型跨越發展

在“互聯網+”的時代，在創新創業成為時代主旋律的今天，如何開創新事業是企業面臨的新課題。萬連步提出，2016年金正大將以顛覆性的創新和平臺化的思維，幫助合作伙伴一同轉型，在創新創業中實現跨越發展：

一是通過組建國際研發中心，在全面推出套餐肥的基礎上，全力推進經濟作物專用肥和最佳營養管理方案，為廣大合作伙伴開發、占領經濟作物市場提供最優最全的作物營養套餐和殺手锏。二是全面推進制造領域的戰略合作。積極與氮肥開展深度合作，通過輸出技術，開發生產增效尿素、高氮復合肥等產品，為合作伙伴搶占市場份額、擴大影響力、掌控終端提供強有力的支撐。三是加快平臺型金正大建設。通過跨界融合，實施跨界營銷，搭建起一個橫向縱向一體化的大平臺，支持、鼓勵大合作伙伴參與新平臺的建設，從而提供一個創新創業、融合共享的廣闊舞臺。四是繼續推進100個分公司和農化服務中心建設，與廣大合作伙伴一道打通服務的最后一公里，構建起完善的服務網絡，提升市場快速反應能力，增強對市場的服務與掌控能力，幫助合作伙伴牢固占領市場，決勝終端。五是打造一支萬人服務大隊伍。以創新創業為主題，全面發動新畢業大學生、社會待業有志青年和全國各地農技推廣人員等群體，借助農商1號、農化服務中心等平臺，鼓勵他們積極參與到金正大的事業中來，通過為廣大合作伙伴和種植戶提供各類世界品質的產品和專業化的服務，打造一支專業能力強、反應快速、貼近終端的萬人服務大隊伍，為合作伙伴的轉型跨越發展提供有力支撐。

同時，楊官波分享了2016年的戰略目標和營銷策略，他介紹說，2016年，金正大將推出大聯合、大發展、新產品、新模式、大宣傳、大推廣等六大動作，通過與上下游的企業進行大聯合，產品創新做支撐，模式創新進行渠道擴展，線上線下等形式進行品牌傳播，提供金融支持鼓勵大眾創新等具體舉措給予合作伙伴更多的服務和支持。農商1號CEO羅文勝也介紹了農資電商渠道發展趨勢，并提出農商1號將以模式的創新，為農資行業注入新活力，幫助渠道升級，為經銷商提供更廣闊運營平臺、更豐富的服務。

經銷商心聲

1月9日，全國各地優秀經銷商分別從北京、上海、廣州等地飛往泰國，參加金正大2016年度營銷戰略峰會。峰會期間經銷商見證了金正大泰國辦事處成立，參觀了金正大1號示范田，參加了國際農業與肥料發展論壇，經銷商言語間無不透露出自豪和自信，他們對未來充滿信心和期盼。

青島德地得農化產品營銷有限公司胡德剛：

此次獲得2015年金正大最佳專賣獎，非常高興。與金正大合作多年，跟金正大成長很快。此次參加峰會很激動，對未來市場更有信心了。同時，金正大提出從中國領先走向世界領先，高瞻遠矚，著眼未來，金正大與國際接軌了，我們也與國際接軌了，通過學習先進技術和服務理念，開闊了視野，充分提高了自己綜合能力。今后，我將聚焦金正大，與金正大共成長，向高效精準方向發展，更好服務“三農”。

山西忻州市忻府區農友蔬菜種子門市部師惠海：

此次獲得2015年金正大最佳成長獎，對我來說是極大的鼓勵。與金正大合作三年來，銷量實現了大的突破，同時跟金正大學到了很多新的服務、營銷理念。金正大非常注重對經銷商的培訓，多次組織走出去考察學習，此次泰國之行感受很深。金正大套餐肥在泰國示范園表現出突出的效果，作為中國人感到非常自豪。同時，讓我更深刻地體會到金正大從中國領先到世界領先的前瞻戰略，讓我對未來發展更有信心了。2016年，銷量將繼續實現較大增長，目標翻番。

菏澤新東方農資有限公司孫念剛：

從小到大，從弱到強，我們緊跟金正大步伐一起成長。此次參觀了金正大泰國1號示范田，看到了金正大套餐肥在國外高端經濟作物的效果，更堅定了推廣金正大產品的信心和決心。作為經銷商，跟金正大合作，我們受益匪淺：一是金正大提供了良好平臺，面向國際視野，更多地走出去學習考察，了解世界農業發展方向。二是金正大新產品、新技術、新理念，為我們提供了許多新的經濟增長點，創造了發展機會。三是金正大以人為本，和客戶共同成長，在生意、生活方面提供很多幫助，很溫暖，就像回到家一樣。四是金正大資源類、營銷類、差異化產品一應俱全，這是我們選擇金正大的關鍵。新的一年，我們將乘金正大峰會的東風，銷量翻番，向萬噸沖刺。

最后，萬連步總結道：“當前世界經濟風云變幻，這是一個壞的時代，但更是一個好的時代，是創新創業的時代，也是平臺為王的時代，更是融合共享的時代。在這樣一個偉大的時代，我們都享有夢想成真的機會，更享有與金正大共同成長的機會，只要我們共同秉持“融資融智、創新創業、共享共贏”的發展理念，我們就一定能在行業新一輪的整合中率先實現跨越發展，成就我們共同的“金”彩事業！”