向騰訊學功夫，醫信抓住“二孩”商機

林士蕙

互聯網+醫療革命 在深圳實驗成功

為什么看好？原來，醫信已掌握了互聯網加二孩、醫療這兩個新商機，2014年獨創第一個兒科醫生線上咨詢平臺“媽咪知道”，可以安排醫生和新手媽媽在線上解答育兒醫療問題，至今已在沿海地區擁有上百萬用戶。

今年底大陸開放民眾生二孩后，醫信預計搶賺每年新增2000萬新生兒商機。

醫信創辦人梁亮，今年34歲，學校和工作背景，原本都和網路生態圈沒太多關系，甚至來深圳才一年，是十足新人。大學在上海復旦大學就讀物理系。畢業之后，就一路在上海當地做醫院后臺服務外包的美商愛瑪客（ARAMAK）任職，做到南區總經理。

他笑說，當初是貪圖當地孵化中心房租補助，才到深圳創業。后來他完全體認，這個互聯網+醫療的革命，全中國唯深圳最容易成功。

為什么別的地方就不行？梁亮強調，網絡變化太快，要學就要在發生的現場學，才學得到真功夫。深圳正是那個關鍵現場，有導師、有人才、有環境。

梁亮在上海曾有一次創業失敗經驗。大約兩三年前，他還在美商公司任職時，就感受到每個年輕同輩都在瘋網路創業，他心癢，也創了一間給高階人才獵才的網站，卻因人氣冷，慘敗收場。主要原因，是那時對創業、網絡全不懂，“我還去學校念MBA，里面只教IBM、奇異老個案，這些公司現在都在面對典范轉移了，對網路創業根本沒用。”

直到來了深圳，梁亮搶到了此地最熱門的創業課程，茅塞頓開。他指出，到了沒多久，聽聞互聯網龍頭騰訊即將和李嘉誠的長江商學院，合辦專攻網絡創業的“長青騰”創業營，于2015年開第一次營隊。上課教材是長江商學院教授把企業管理學，融入騰訊發展事業歷程的第一手材料；還有騰訊營運長等一級主管親自上課，儼然是公司發展機密大公開。

想上課，門檻很高，一定得是已有創投投資的新創團隊，還要參加騰訊甄選，只有40個名額，第一波就來了400個人。

為了爭取入學，梁亮得做企劃書，一遍遍的簡報，好不容易才獲選。原本，他思考的創業藍圖，就是把互聯網和自己醫療專業結合，做全方位醫療服務平臺。但一開始他的思惟仍是典型的中國網創家思維，沖量、沖規模，特色模糊。結果一上課，就被騰訊主管批判“不行！”量大的早給龍頭做完了，互聯網+要的是專注，引導他修正到今天的方向。

雇醫生當員工 組成頂尖兒科顧問團

回到醫療專業，就是梁亮地盤。梁亮說，封閉精英的醫生圈子，不是誰都能打進來。但他知道小兒科醫生最容易打動，“大陸兒科醫生，是各科醫生最不賺錢的，因為藥不貴，但是每個家長都寶貝子女，工時長、糾紛多！二孩化后，預計每0.43個醫生服務1000個兒童！”

也因此，梁亮請來兩個醫生當全職咨詢專家；另外還有選自沿海地區最頂尖兒科醫生組成的顧問團，他們可以利用下班時間檢視論壇各種問題，在網上寫回復建議來賺取分傭。

同時間，醫信主打的是讓中國的好醫生當你線上私人醫生，醫生權威，但要面對網友，得有親和力。他又聘用一群女性員工和醫生溝通，潤飾出媽媽一定能聽懂的語言。

果然，當這些兼具權威又好讀的育兒醫療建議在網上陸續發表，幾個月內就讓網上人氣爆沖，至今用戶破百萬。

開發人員，更是深圳的強項。梁亮從辦公室窗口指向不遠處，正是騰訊總部，研發團隊幾乎都從那里來，“他們搞網絡，比我還熟！不用教。”

醫信科技的成功，證明深圳是最好的創新沖撞實驗場。