良衣匯：二手物品交易在中國行得通嗎？

任曉微

Twice和eBay旗下的Valet十分相似，都是以經營二手商品為主，但是與廣義的二手商品交易Valet相比，Twice的定位就顯得更加精準一些。Twice給自己的定位是二手高端品牌服飾電商，而國內的初創企業良衣匯簡直可以看作是Twice的翻版，同樣是經營二手品牌服裝的買賣業務。簡單地說，Twice與Valet的關系放到國內，可能就是良衣匯和58二手物品交易的關系了。

其實良衣匯的誕生與58二手物品交易還頗有一些淵源，良衣匯的創始人張來賢曾經就是58的一名員工。張來賢向《創業邦》記者表示，在58工作期間對二手物品的交易關注了很多，當時就觀察到了二手物品交易的很多難點，而商品很難標準化，交易容易產生糾紛問題，是限制二手交易發展的最大困難。

突破二手物品交易的難點

日本和歐美一些國家已經能夠很開放地接受買賣二手服裝這件事，但是在中國，二手商品的接受程度還比較低。在日本隨處可見很多銷售二手服裝的店鋪，在其他國家也有Twice、Threadflip、Tradesy等二手時尚商品電商，雖然國內也有淘寶閑魚頻道和58等平臺主營二手商品交易，但是像良衣匯這樣定位為高端服飾二手交易平臺的商家還很少。

張來賢向《創業邦》記者介紹道，良衣匯作為一個二手高端品牌服裝交易平臺，首先要做的就是避免賣家和買家的糾紛問題。良衣匯承擔了幾乎所有的交易中間環節：賣家只需要將5件以上的二手服裝打包交由良衣匯的合作快遞，良衣匯就會負責之后的服裝清潔、包裝、倉儲、銷售等一系列的工作；而對于買家來說，購買二手商品的流程與其他的商品并沒有任何差異。

為了解決二手服裝的標準化問題，良衣匯組建了專門的商品鑒定團隊，只接收全新和幾乎全新的服裝，進行統一的包裝和發貨。對于收購的服裝品牌，良衣匯也有一定的要求，必須是Topshop、ASOS、ZARA這一類的時尚高端品牌和一些設計師品牌。而對于那些不符合銷售標準的商品，良衣匯還開創了慈善計劃，低價銷售這些商品用來做慈善。

Twice的slogan是“Brands you love，price you can afford”（愛得上的大牌，穿得起的價格），良衣匯也是同樣。二手服裝的交易，不僅滿足了很多買家用低價購買自己喜歡的品牌服裝的訴求，也解決了很多女性無法整理衣柜的問題。

張來賢給《創業邦》記者講了一個特別有意思的故事：有一位良衣匯的用戶一次性給良衣匯寄了98件衣服，因為這個姑娘當了媽媽，生產之前的衣服已經不適合穿了，正好一下全部托付給了良衣匯。對于賣家來說，良衣匯成了她們的一個很好的處理出口。

重模式

目前國內消費者對二手服裝的接受程度還不高，但是張來賢相信未來90后、00后并不會在意商品是不是全新的，而且加上平臺對二手服裝的處理更加精細，有可能比全新的服裝還要干凈衛生?！捌鋵嵵灰黄屏诵睦砩系恼系K，二手服裝在中國的前途也會像國外市場一樣?！倍覐垇碣t還透露，很多良衣匯的賣家其實也是買家，這個平臺已經充當了她們的商品交換平臺。

不過良衣匯也存在自己的難點。因為承擔了回收衣服、清潔、打包和發貨這些流程，良衣匯的經營模式非常之重。其中對服裝進行拍照展示的環節更是困難重重，因為二手服裝每款幾乎都只有一件，所以每次拍的照片只能用一次，造成了很大的資源浪費。此外分散的買家和賣家資源也是良衣匯亟待解決的問題。

現階段良衣匯已經獲得了來自九合創投王嘯的300萬人民幣的天使輪投資，并且正在尋求下一輪融資。