禮我吧：收到不需要的禮物，即刻換出去

曲琳

當美國已經出現Blackhawk這樣的禮品行業上市公司的時候，中國人送禮依然集中于“煙、酒、茶”三大件。2014年，手機送禮App的不斷出現，讓更多人開始關注禮品市場的走向。

最近，開采這口礦井的公司又增加了一家：禮我吧。這是一款禮物贈送App，但它多出來的功能是禮物管理。收禮的人經常會收到不需要或自認為華而不實的禮品，如果送禮者在禮我吧上面送禮，收禮者可以更換成自己喜歡的禮品；或者收禮者在禮我吧上自曝出希望收到的禮品，顯示在“心愿單”上，等著朋友贈送，甚至多位好友“眾籌”贈送。

怎樣選擇這個項目？

陳堤是一位女性連續創業者，在上海交通大學研究生畢業之后就開始創業，創辦了兩家分別做禮品卡和提供禮品供應鏈管理的公司。每個行業都有高手存在，如果說一些電商高手可以做到一眼看出爆款潛質的話，那么陳堤就算是一位禮品高手：一眼就能看出某款產品作為禮物的流行潛質。

而且她還是技術出身（讀書時學的專業是電子工程），盡管之前的創業歷程更偏向于B2B生意，但她一直在關注互聯網產品。幾年前她看到禮品行業協會的統計，其中指出C2C禮品市場的體量大于B2B，而且B2B方面近幾年受到電商沖擊較大。從這樣的角度來看，如果開發出一款送禮App，相當于與電子商務相結合，而且還可以嫁接在社交關系的范疇上，再加上對這個行業有些情懷，最終她決定作為“大姐大”帶領一群90后年輕人又一次創業。

產品的特點是什么？

禮我吧希望投射一種送禮新概念：我要我做主。中國人一向太含蓄，收禮之前不好意思提需求，收到之后失望地把禮物束之高閣。陳堤認為85后年輕人可以借禮物強調自己的生活態度，杜絕浪費，大膽向朋友們說出自己想要的東西，順便刷一刷存在感。

禮我吧會導入用戶的手機通訊錄，也就是說，整個送禮收禮場景將基于熟人關系網絡。截至2015年2月，禮我吧剛剛上線的版本當中，禮物共有2000個品類，既包含個性化小眾產品，也有受歡迎的流行快消品，還有30多款其他平臺的購物卡。這些產品會以專輯的形式展示出來。

而且禮我吧目前是一個不需要庫存囤貨的平臺，送禮之后，大多數產品都可以由電商平臺直接配送出去。不過陳堤說，如果發展順利并能捧紅幾個爆款的話就要考慮囤貨的模式了。

面臨的挑戰有哪些？

仍讓人擔心的是，禮品這個市場，到底能不能真的被開啟？年輕人真的會長期熱衷于互送禮物？對公司福利、客戶贈送禮品再熟悉不過的陳堤認為，在樂觀的情況下，C2C禮品市場將在2015年漸漸浮出水面。禮品卡在美國之所以受到歡迎，是因為美國人很早就習慣了將需要的東西主動列出來發給自己的朋友，所以在中國還需要時間去驗證。

目前，禮我吧需要通過多種推廣手段讓更多人進入平臺上選擇商品，這將是他們近期需要攻克的重點。