掌門1對1：被雷軍看好的在線家教平臺

劉辰

高考結束后，掌門1對1花了一天工夫做了個H5小游戲——《用顏值測你被哪所大學錄取》，結果刷爆朋友圈，3天內流量2000萬，現在PV已達1.3億。這真心是一次無心插柳，團隊原本預期不過10萬流量，并想借著高考拉些新用戶。

復盤的時候，創始人張翼說，小米的“強調參與感”和“低成本推廣優秀產品”給了團隊不少啟發。結果一個月后，掌門1對1就拿了順為資本近2000萬元的A輪投資。

天生“順為系”？

掌門1對1的A輪融資過程可謂柳暗花明。“一開始見到的幾家投資機構都不看好我們，覺得團隊過于年輕，規模也不大。”張翼是1989年生人，團隊中有大批90后，在很多機構看來，在線教育創業者需要一定的年齡和閱歷。

順為的態度卻與他們先前見到的機構有著天壤之別。第一次約見一周后，張翼就見到了雷軍，決策過程也非常迅速。順為內部一位投資人告訴張翼：“當別人都不看好的時候我看好，這才是我NB的地方。”

順為已經布局了很多在線教育創業公司。其中，K12在線教育平臺“一起作業網”在今年2月完成了D輪融資，在線學英語平臺51Talk現在有2000多個菲律賓兼職外教；TPO小站則主打雅思托福一對一授課。

仔細觀察會發現，剛剛起步的掌門1對1綜合了順為投資的上述三家公司的特點：在K12領域，組建并培訓了一支自己的兼職大學生家教隊伍，對高中生進行一對一的線上授課。51Talk和TPO小站已經初步證明了兼職老師和大學生是可以被培訓和管理好的，一對一真人授課模式也能帶來不錯的用戶體驗；而一起作業網則驗證了K12的市場規模。

線下積累幫了大忙

掌門1對1的業務模式從表面看很好理解，它把“學霸型大學生家教”和高中生匹配在一起，在線上完成授課。但張翼強調，掌門1對1不止是簡單地匹配老師與學生，而是打造整個鏈條的生態，比如其中一個重要環節是給老師做培訓。培訓方式多以線上形式展開，包括教授兼職老師如何更好地與學生互動，以及如何更快地識別學生缺點并糾正過來。

掌門1對1對老師的兩個重要要求是“出自名校并有家教經驗”，因為“清華北大復旦交大的大學生學習基礎扎實，授課效果可以通過系統的培訓達成”。此外，掌門1對1還為老師提供教案和題庫，這些題庫都由掌門1對1自己建立，來源于之前在線下開門店的積累。

張翼畢業于上海交通大學，大一時就開始嘗試高中教育。當時K12這個詞還沒開始流行，2009年成立的廣東省狀元俱樂部是掌門1對1的前身。隨后，第一家線下店掌門教育成立。“2010年——2014年，我們確實在線下教育中嘗到了甜頭，但線下擴張的速度慢和教學質量低都讓我們有了更多反思。”2014年，團隊將目光轉移到線上，并推出了掌門1對1。

怎樣抵抗BAT和老牌教育巨頭？

以家教為在線教育突破口的企業并不在少數，例如已經融到C輪的輕輕家教，是標準的“滴滴模式”，但張翼強調，掌門1對1并不是家教O2O，而是更看重內容打造的純線上教育平臺。

A輪融資結束后，掌門1對1將繼續深度優化教研水平。此外，團隊鎖定了北上廣深等10個一、二線城市，將在下半年進行深度挖掘。

掌門1對1還面對著兩個挑戰：BAT和老牌教育巨頭的虎視眈眈。張翼說：“我不敢說如果BAT突然進軍高中生在線市場我是否還能如此淡定，但我必須說教育是服務型的產品，它不可能像APP軟件那樣門檻較低地切入，培訓和管理成了一個比較強的壁壘，并且建立品牌以及地推進駐各大城市需要大量的人力。”

新東方也在做高中一對一授課，而張翼認為，這個業務在新東方占比不大。此外，靈活和善用新型工具與技術也是初創團隊的一個強項。“掌門1對1的特點一是專注于高中生和名校大學生兼職家教的匹配，二是技術壁壘，其對教研的看重和專注打造不同難度的標準化教案，讓老師的備課變得方便。此外，每當其所管理的兼職老師數量上升一個層級，管理難度也會增加，對之后趕上的競爭對手自然而然形成先發優勢。”