我從不屏蔽朋友圈做生意的人

◎文／趙星

我從不屏蔽朋友圈做生意的人

◎文／趙星

趙星：網名『特立獨行的貓』，專欄作家，著有《不要讓未來的你，討厭現在的自己》《挺住，意味著一切》等。

我的朋友圈里有很多賣東西的人，有賣工廠原單的，有做微商賣一些奇奇怪怪的東西的，還有賣保險賣房子的。很多人都討厭朋友圈里賣東西，紛紛屏蔽或者刪掉。但我從來沒屏蔽過他們，甚至還會每天睡前刷一遍，定期瀏覽學習。這些人不僅給我提供了方便的購物渠道，最重要的是，教會了我很多時候沒注意到的事情。

世界上有兩件事情最難做，一是把自己的思想灌輸到別人的腦袋里，二是讓別人把錢送到自己的口袋里。朋友圈做生意的文案，就做到了。我給大家舉幾個例子：

賣燕窩的：曾經認為女人善良就很好了，直到有一天看到一句廣告語：一味地標榜內在而忽視外在，那也是一種膚淺。女人應該看起來是優雅的，聞起來是香的，摸起來是滑的。希望我們60歲時走在大街上還有小帥哥向咱吹口哨，然后咱抬起優雅的玉手告訴他，我是你奶奶……

賣保險的：最近流行一句話：“為什么你生病要我來為你捐款呢？為什么要別人為你買單呢？”含淚籌款，不如含笑投保，在你有能力的時候給自己投保，不致落魄時沒尊嚴。保險是一種生活方式，求人不如求己。將來的你，一定會含淚感謝現在為將來投保的自己。

這種看著就讓人想掏錢的文案，不是誰都能寫得出來，簡直就是我們這些做策劃之人學習的范本。當然，不是讓咱們賣保險，而是學習這種思路，直擊痛點，酣暢淋漓，立馬勾起人的購買欲。而作為女人，朋友圈里很多賣時尚鞋包的，對我開闊眼界幫助特別大，每次看他們刷屏，感覺自己足不出戶就領略了時尚圈的潮流變幻。

我觀察過幾個朋友圈里做代購的。記得一年前剛認識時，他們都還是利用下班時間賣點從亞非拉美的亞馬遜海淘來的東西，比如洗發水、沐浴露、吃的喝的。這一年來看著他們搬運的包裹越來越多，賣的種類也越來越豐富了。有幾個代購已經辭職開始招代理分銷管理了，淘寶店也做得特別紅火。

他們每一個人都是一點一滴靠自己動手努力，像滾雪球一樣壯大起來的。從買貨、安排國際快遞、等待物品，有時候要承擔運輸損壞，再自己寫文案、產品上架、發快遞、維護客戶關系，雖然艱辛，卻充滿激情。

每次自己急于求成的時候，想想他們，就能說服自己慢下來。有時候，想想自己上班領工資，卻連想買幾個包包都不能，便激發不少斗志，真是很勵志。

去年年底，我的新書《當你的才華還撐不起你的夢想時》上架第一天，朋友圈里做代購的、做微商的，紛紛跑去當當買，最多的買了100本，最少的也七八本，有的發給團隊集體學習，有的作為禮品奉送。這些店鋪中，有的我根本沒買過東西，有的只是介紹過幾個客戶，有的我買過但也不是什么VIP。因此，我很感動他們這種貼心和用心。

昨天看到一個單親媽媽寫給我們共同的奶粉代購商的感謝信，感謝她在自己孩子生病時，幫她找到了特別稀有的藥品，在孩子每次生病時給她各種指導和幫助，讓她覺得不僅僅是買賣關系，更是朋友，是無所不談的閨蜜。這才是客戶關系維護的最高境界吧。

很多人說，朋友圈里的人做生意，都特別賺錢，感覺他們就是大騙子。但是他們的工作狀態和精神，我們在日常生活和工作中能做到多少呢？寫不出讓人掏錢的文案，受不了一天工作18小時的辛苦，拖延癥讓我們難以進步。

其實朋友圈里做生意的人并不討厭，可能他們頻繁地刷屏讓你看不到想看的東西，可能他們總發些你不需要不喜歡的東西，可能他們賺錢太多讓你嫉妒，他們的營生可能讓你覺得low，但在他們日復一日的堅持和成功里，總有些精神和內容值得我們用心體會。從每個人身上學一點能讓自己更加強大的東西，你才會越來越好。

換一個角度看，學習無處不在。